在很多時候，為了交際成功的需要，我們若直接將交際的目的告知對方，很有可能遭到對方的拒絕。即使對方不拒絕，也會在心裡產生戒備，從而對我們接下來說的每句話，都要想出反駁的理由來，如此一來，自然會讓交際的效果大打折扣。那麼，我們可以先將真實動機隱藏在故意製造的假象中，讓對方在你用語言編織起來的無形的“包圍圈”中，漸漸進入圈套，不由自主地把他的意見表達出來，這是一種非常不錯的辦法。舉例來說。有時候，客觀情況和經驗提醒你，直接說服對方是很困難的，幾乎沒有成功的把握。這時，先把自己的動機隱藏起來，透過語言和心理攻勢，巧妙地將對方拉入自己的陣營，將自己的希望和願望變成對方的，說服自然水到渠成。

有一個拉廣告贊助的高先生，他的業績特別出眾。有人請教他的經驗，他說：“我一定要和對方見個面才使得出辦法來，在電話裡行不通。只要見個面，我就可以找出對方非接受不可的理由。”確實，很多不輕易出贊助的企業家一碰到他，都會被他說服。

高先生的辦法並不複雜：他總是想盡辦法與對方見上一面。見面後也不提正事，而像沒事的人一樣與對方拉起家常，儘量使話題越談越投機。最後，在適當的時候說：“你這樣一提，使我想起了一個問題……你認為如何？”其實這個問題，在他們剛開始談話的時候，高先生就放在了心上。等對方中計發表意見之後，他就接著說：“太好了！你的意見非常特別，就請你按照這個意見向貴公司宣傳宣傳吧！”這樣一來，一般情況下，對方都會答應的，因為要宣傳的東西剛剛自己都已經說了一遍。

在日常生活中，我們有時候並沒有什麼要求，只是想聽聽對方的意見，在這種情況下也可以用這種方法。例如，“對！你這樣說，倒使我想起……”或是“正如你所說的……”等，先借對方的話，再讓他們說出自己的意見，這樣就把你的想法變成他們的了，對方一旦以為自己是主角，當然會很快接受。

不止用語言可以隱藏真實的動機，用適宜的行動更能隱藏真實的動機，可以在製造假象迷惑對方的同時，誘使對方自我說服，該方法的特點是“不戰而屈人之兵”。

1945年，富蘭克林·羅斯福第四次連任美國總統。《先驅論壇報》的一位記者去採訪他，請他談談連任的感想。羅斯福沒有立即回答，而是請這位記者吃三明治。記者覺得這是殊榮，便十分高興地吃下了第一塊三明治。接著總統又請他吃第二塊。他覺得盛情難卻，又吃下去。不料總統又請他吃第三塊。雖然已吃得很飽，但記者還是勉強吃了下去。哪知羅斯福總統又說：“請再吃一塊吧！”記者一聽，哭笑不得，他實在吃不下去了。羅斯福看出他的心思，微笑著說：“現在你不需要再問我對於第四次連任的感想了吧！”