古希臘有個神話，說宙斯給一個名叫潘多拉的女孩一個盒子，告訴她絕對不能開啟。

潘多拉就想： “為什麼不能開啟？還要‘絕對’？裡面該不是稀世珍寶吧

潘多拉越想越好奇，就想揭開真相。糾結了好長時間，她終於把盒子打開了。可是誰知盒子裡裝的是人類的全部罪惡，結果讓它們都跑到人間了。

心理學把這種“不禁不為、重禁重為”的現象，叫“潘多拉效應”，又叫“禁果效應”。

人們會對自己不瞭解的事物，有著非常強的探求欲、渴望親自揭開謎底。這就是每個人與生俱來的好奇心理和逆反心理。人們首先會好奇：為什麼“被禁”？是否會產生危害？如果這種好奇得不到解決。人們就會產生逆反心理，有非常強的慾望去開啟這個魔盒。

因此“絕密”“僅供內部傳閱”“內部絕密，不能外傳！”這樣反而引起了更多的傳閱。這就是人性的潘多拉效應在起作用。

那麼，如何運用“潘多拉效應”，激發客戶的興趣呢，僅僅是寫上“絕密檔案”這樣的字樣麼？今天就和大家分享一下相關的方法。

一、製造神秘感，激發好奇心。

我這個人就有著很強的好奇心，總喜歡追求點新奇的東西，後來發現好像很多人都和我一樣，都喜歡追求一些未知的東西，越神秘越能激發慾望，就像探索太空一樣。

在營銷過程中，如果能適當保持神秘感，會一步刺激使用者的好奇心與求知慾，這樣更能提高使用者關注與轉化率。

還記得近兩年火起來的泡泡瑪特盲盒，消費者買了個盒子，只有開啟後才知道里面真正的東西。正是這種神秘和未知，盲盒一經推出，便一舉贏得了成年人的喜愛。

所以，在營銷中，刻意地製造一些神秘感，比如在新產品釋出的時候，把最重磅的功能，隱藏起來，讓客戶主動去尋找，第一個找到的，給予大獎勵。

同樣的，在活動中增加神秘嘉賓、神秘禮物，在促銷的過程中加入神秘大獎等等。都可以不同程度激發客戶的好奇心、興趣，提高客戶的參與度。

二、製造懸念，吊足胃口。

我小時候總喜歡聽單田芳老師的評書，每每說到說道精彩之處，就戛然而止，拍一下驚堂木說：“欲知詳情如何，且聽下回分解！”這樣，我和小夥伴們的胃口就被吊了起來，第二天提前5分鐘就搬出小板凳、開啟收音機豎起耳朵，生怕錯過，比上課不知道要精神多少倍。

如果能夠像說書先生一樣製造懸念，就能讓客戶有一種“慾求不滿”的飢渴感，客戶會集中注意力去尋找答案，從而勾起客戶的興趣。

所以，在寫文案或做宣傳的過程中，可以嘗試著用“提問”、“驚訝質疑”等吊胃口的方式，給客戶設定一些疑點，製造一些懸念，然後再逐步抖包袱，解開其中的懸念。這樣能夠一步步引導客戶的注意力，勾起客戶的興趣，加深客戶的印象。

其實不光是文案，很多軟體其實就是在用相關的方法和套路，採取免費試用、少付費使用部分功能，逐步解鎖這樣的方式。

三、欲擒故縱、假意禁止

越是禁止，越是吸引人關注。就拿大家熟知的《紅樓夢》來說，因為不符合統治者的利益，清政府就把《紅樓夢》列為禁書之後，不但沒有起到正向的效果，反而還起到了反作用。

這是為什麼呢？你想想一下，老百姓知道了這是禁書，本來不想看，但現在卻想親自品鑑一下了。

通常情況下，某種慾望越是被禁止，那麼在心裡產生的抗拒就會越大。也就是說：越是得不到的，越想要得到。

那麼在營銷中如何做到假意禁止呢？

這就是我們在前面提到的，故意加上“絕密”或者“內部資料，嚴禁外傳”等字眼，這樣反而會激起人們的窺私慾，獲得更大的傳播。不信你看很多蹭華為熱點的文章在宣發手段多是運用了同樣的策略“任正非的內部講話”“華為內部訓誡”等等。

同樣的，之前社交軟體陌陌曾經推出的一支廣告，上面寫著：“別和陌生人說話，別做新鮮事，繼續過平常的生活。膽小一點，別好奇，就玩你會的，離冒險遠遠的，有些事想想就好，沒必要改變。