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今天我們來談談溝通的話題,如何能提高溝通的效率?如何說話能讓別人更容易接受?我相信這樣的問題曾給很多人帶來困擾,讓自己成為一個會說話的人,這個對我們大家來講是一個特別重要同時又充滿挑戰的事。在學校的課堂上講到“溝通管理”這個主題的時候,我們要從很多角度入手,推薦很多策略,介紹很多方法。

那今天我們的探討就從一個最簡單的心理現象入手:人類,是一種社會性的智慧生物,在平常的社會交往、社會活動過程中,人們很容易缺乏安全感,特別害怕失去。這種心理現象在溝透過程中帶來的一個直接結果就是:一旦面臨否定、批評或者是質疑,立刻就會啟動心理防禦機制,然後就跟對方對立或者對抗。在這種時候,即使對方說的是善意的好話,也會採取否定或拒絕的態度。

那麼這個時候應該怎麼做呢?我來舉一個具體的例子:有一個學生家長跟她上大二的女兒,前兩天發生了一次激烈的衝突。事情的起因非常簡單,看到手機上彈出來一個“乾飯人”的表情,這個女孩嘴裡就開始嘟囔:“乾飯人,乾飯魂,越吃越香。”旁邊收拾桌子的媽媽就跟了一句,她說,“人生在世不能光想著吃吃喝喝,還得乾點有意義的事。”這個時候,閨女馬上就回了一句,“那人活著不就是為了吃吃喝喝嗎?”一聽這種話,媽媽就有點著急了,她告訴孩子,“你這個想法是錯誤的,這種庸俗的想法如果不改變的話,那將來會產生很多惡果。我教育你這麼多年,你怎麼會有這樣的想法,整天光想著吃喝跟豬有什麼區別?”

總而言之,又是指責,又是抱怨,又是貼標籤,結果這一下把閨女就說急了,母女二人就吵了幾句,這次溝通不歡而散。這媽媽就跟我講,明明我有理,明明我為她好,而且明明她的想法就是不對的,可是這個孩子怎麼就那麼固執,怎麼就那麼不聽勸,她這種庸俗的想法要是不改變的話,那她將來就沒前途了。

其實這個衝突的案例很典型,我們可以用前面講到的心理規律來分析一下,前面我們說了,在社會交往當中,每個人都是缺乏安全感的,都是特別害怕被否定的,只要一遇到否定,馬上就會啟動防禦機制,就會進行對抗和對立。那一旦到了這個階段,溝通就變成吵架了,一點好效果都沒有,這樣的事情就發生在這位母親和她閨女的溝透過程中。當我們想借助溝通對別人施加影響的時候,千萬不要一上來就否定就指責,一旦犯了這個錯誤,那結果就是:越著急效果越差,越努力效果越差。

在這種情況下,提高溝通效率,增加影響力的建議,就是一句話:不要改變,要引申;不要否定,要發現。

比如說,你聽對方說了,人活著就是應該追求吃吃喝喝。你發自內心覺得她的想法有問題,不過這時候溝通的訣竅就是,你不要試圖立刻去改變它,一定要忍住,把改變的想法放到一邊,這個時候可以沿著對方的說法做一些必要的引申:

比如說能夠想到人生的意義,人生的追求,這是很好的一件事,我們可以探討探討。人活著一輩子也就三萬天,如果追求的只是吃喝的話,那將來會不會空虛?你看歷史上和現實生活中有很多物質生活特別奢華的人,他的精神世界是很空虛的,他的心裡其實很焦慮,還很孤獨,所以人生在世不只要關注物質需求的滿足,還要關注自己的心靈世界,關注精神生活。

接下來就可以講講弗洛伊德所提到的“本我、自我和超我”:吃喝的慾望都是本我層面的,人生在世還應該有飽滿的自我,還應該有閃亮的超我。

另外你還可以跟他探討馬斯洛的“需求層次論”,在五大需求當中,吃吃喝喝只是一樓的需求,如果一輩子在一樓打轉,這個層次還真就低了。很顯然吃飯是為活著,但活著不是為了吃飯,在滿足低層需求之後,還應該去追求高層需求的滿足,這樣才能活得更充實,更有幸福感。

在一番引申之後,還可以啟動另一個技巧,就是“不要否定,要發現”。千萬不要說,“你這樣是不對的,你這樣錯了,你庸俗,你低階”,這是不行的,連續否定三次之後,一個好的溝通就會變成吵架。那麼在這個時候一定要把否定的念頭放在一邊,要啟動發現的過程:

比如你覺得吃喝很美好,講到喝,我們可以聊一聊《三國》裡英雄怎麼喝酒,《水滸》裡好漢怎麼喝酒,《西遊》裡邊神仙怎麼喝酒;我們可以分享一下《紅樓夢》裡面喝酒是怎麼行酒令,怎麼寫詩的。

除了喝酒,還有品茶,這也算喝。一杯好茶,要水好、火好、氣好、茶好、人好。你看這個小小的茶葉,熱炒熱泡,這叫修煉;入水而沉,這叫謙讓;飲水沏茶,這叫捨身。另外還可以聊聊盧仝的《飲茶歌訣》,聊聊陸羽的《茶經》,這些都可以。

那你喜歡吃,吃的學問可大。我們可以談談美食文化,談談食物的變遷,談談土豆、玉米、紅薯的引入對中國社會的重大影響,談談《清明上河圖》、《韓熙載夜宴圖裡》邊那些精美的食物,還可以分享袁枚的《隨園食單》,李漁的《閒情偶寄》。我們聊聊林語堂是怎麼吃的,汪曾祺是怎麼吃的,紀曉嵐是怎麼吃的,滿漢全席到底有哪些菜譜,皇帝平時都吃些什麼。

沿著吃喝二字就能開啟一個文化之旅,透過吃喝這個興趣就可以引導他走上對傳統文化的探索發現之路。這種方法就是所謂的“不要否定,要發現”。我相信如果這樣做了,那溝通的效果一定會非常好。

大家會發現,現實生活中存在一個有趣的現象:一個有思想、有見解、有一定的知識儲備和人生閱歷的人,他在溝通中特別容易犯的一個錯誤,就是總忍不住去否定別人,總是試圖去改變別人。說到這呢,我就想起了哲學家的一句格言:人類最大的缺點不是無知,而是自大。

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  • 女子結婚三年被打四次,丈夫一次比一次狠,這次更是骨裂三根
  • 透過你的表現讓對方覺得你對他是特別的