當我看了颶風音影百萬UP那期影片，我終於鼓起勇氣想拍一期記錄自己的事情，

也是想和自己探討的一個話題，100萬之後的我

都說人會在經歷某些事之後會改變自己，或者覺悟一些思想，

這個過程中，我總結了四個字，酸甜苦辣

苦，這是我體驗的第一個字，沒有誰的創業過程是一帆風順，我也不例外，

24歲的時候，我與三個朋友合夥創業，我在公司負責運營，一個負責業務，另外2個管管後勤或者人員，我們彼此之間也是非常信賴，每天也會相互激勵，那時候雖然掙的不多，但是過的非常充足。之後我遇見了我認為在電視劇才能見到的故事情結，負責業務的朋友，後來偷偷地把公司訂單丟給外人，自己從中賺取所有的利潤，最終還是我發現了，失去了信任必然是無法同心合作，最後的決裂也是非常可笑，因為他是負責公司所有的業務往來，如果他離開公司必然倒閉，如果我離開，公司還能繼續，這樣他們三個，我一個，什麼都不要，我直接走了，

此時憤怒我的做了一個，解氣但是不明智的決定，那就是在他們樓上開了一家比他們更大更氣派的公司，那時候雖然我懂得運營，但是對業務這一塊還是很有信心，第一個月，跑了很多地方，打了很多電話，願意合作的客戶寥寥無幾，不少同行也是各種理由推脫不與接觸，這是時候的我才知道了前合夥人在本地放出話來，讓當地圈內的朋友們隔絕我，不會讓我接到任何業務。

我感受到了人心險惡的同時也感謝他們，讓我知道了我的弱點在哪，

這個時候我迅速做了調整，放棄線下客戶挖掘，轉為線上開發，把線下需要應酬開銷的費用，以及回扣費用，全部轉化到產品利潤空間裡，把產品的價格做到最低，甚至虧錢，目的只有一個，完成新客戶的第一單，建立信任感，同時我把品控做到比他們更加嚴格。

在本地圈子我不再參與任何活動或者共享資訊

，並且讓員工向外透露公司經營不善隨時支撐不下去的訊息，這一手煙霧彈打出去，降低他們對我的注意力，以防他們對我背後搞小動作。

在這個過程中，他們還時不時挖我的員工，其實我早就料到了他們會來這一手，

我做了一個工資提成槓桿，前期給與高底薪無提成，後期給高提成無底薪，，隨著公司訂單越來越多，幾乎是所有的員工都選擇了高提成，把公司的利益和自身綁在一起，徹底激發對工作的熱情，高質量高效率的工作，以及優質的口碑，贏了廣州和武漢的長期客戶，接不完的訂單以至於讓客戶主動加錢，逐漸的把價格做到和行情持平甚至高於市場。

沒有了人工底薪的固定開支這一塊，瞬間讓我的壓力釋放了一大半，徹底放開手腳做起來。

正當我感覺甜字到來的時候，其實苦味還在迴盪，曾經的一個本地客戶突然找上了我，熱情地與我招呼了一番，並且表示之前他也是不得已為之，這次過來，是因為他的大客戶訂單實在太多，找了好幾公司都吃不完，希望我能替他消耗一部分，作為之前歉意，這次給我的價格非常高，在絕對的利益面前，以前的誤會可以消除，畢竟他不是事件的主謀，最近也屬於淡季，訂單了減少了許多，這個筆訂單的到來，正好擬補了我的空檔期。

令我沒想到的是，這個單子做了足足一個月還沒打完，到了結賬的時候各種理由推脫我，

甩鍋給客戶，表示客戶那邊一直沒結賬，如果現在停了不做，會影響結賬後續，後來被我纏得實在不行了，表示先給我成本價，尾款等結算下來再給，再我多方打聽之後，其實客戶早就已經結賬，現在的他已經和前合夥人在某個KTV開香檳慶祝。我甚至能想象到他們那譏笑我的表情。

我異常的憤怒，我感覺他們在一次次踐踏我的信任，如果是普通客戶我倒不至於這麼氣憤，我氣憤這倆個人還都是我親戚，堂哥堂弟。那時候噁心到我飯都吃不下

本著人不犯我我不犯人的理念，我最終決定讓他們嚐嚐苦頭，

我首先挑選了2個無論是業績還是忠誠度優秀員工，讓他們挑選十幾萬的汽車，給他們支付30%的首付，然後讓他們宣稱我是全款贈送，之後在公司內和外界高調宣揚，曬出員工收入和高額的提成，同時表示公司發展的遇到人員不夠的瓶頸，需要大量經驗豐富的老員工，這個訊息放出來首先就是波及我到樓下的前公司，本來前公司員工都是我一手帶出來的，現如今前合夥人也一直繼續玩著那一套，公司訂單一直卡著不多不少，工資自然沒有上升空間，頓時不少公司老員工就想跳槽，我也表示隨時歡迎，而且希望他們能多帶幾個能力不錯的老手過來，在他們的業績上，分提成給他們。

對於同行，我表示如果他們的員工想跳槽，我會不予接受，同時我還會把接不完的訂單生意分給他們做。而且我確信他們百分百願意接納我，

為什麼這麼說，首先這個行業最早的一批人就是我堂哥和他幾個朋友，幾年間發展了很多大大小小的代理或者同行，他們屬於龍頭，有一定的壟斷權。在外面跟著幾個大公司下接了不少訂單養活了一群人，但是他們非常貪婪，把利潤空間壓縮得很低，下面人雖然能掙錢，但是掙不了大錢，比打工是強很多，有些人很聰明早已經跳出去自己發展，有些人想要穩定，寧願繼續跟著。況且他們喜歡時不時拖著尾款，希望對方安排幾次消費才願意結賬，內心早已經心生不滿。

我的條件是做完事，驗收沒問題，立馬付款，十分爽快，加上我請他們消費，我幾張牌打下去雖然對我堂哥他們公司無傷大雅，但是對我前公司堂弟倒是損失慘重，直接捲鋪蓋個走人

，換了別的城市忽悠別的合夥人繼續玩著這一套。後來聽說他在另外一個城市賺了幾十萬而他的合夥人倒欠十幾萬。

這樣我在本地同行圈內的資訊圈又開啟來了，正式開始邁向酸甜苦辣的甜