什麼是框架？從格局的角度來看，就是判斷你我價值強弱的問題，是你內心對自己和對方價值的判斷.有很多人在判斷自我價值的時候，容易產生一種自我貶低的傾向，這就是所謂的框架太弱，一般會出現以下幾種語言模式，我感覺我配不上他，我感覺追他的人估計很多，這麼長時間他沒有回覆我的簡訊是不是看不上我，我剛剛說的那句話會不會惹他生氣了等等。你認真體會一下，像不像是大臣陪伴君王的心理活動，如履薄冰，如臨深淵。從供需的角度來看，就是判斷處於女方市場或者男方市場的問題。如果是男性，主動追求女性，付出更多的是精力、時間，金錢等成本，那麼這就是女方市場，如果女人付出的更多，更加的主動，那就是男方市場。作為女性，你只要致力打造一個女方市場，因為如果是男方市場的話，你追著別人的後面跑，一方面，這樣男人容易對你失去征服欲，另一方面會讓男人覺得輕鬆得到手的不珍惜。
框架從引導大局的角度來說，就是在一段關係裡面，誰佔據主動權的問題。框架一方面能夠讓你判斷一段關係裡的心理狀態，還有實際的地位，它更加是你的行動指南，它可以指引你去獲取兩性關係的主動權。框架這個東西如果用得不好的話，也會導致一些問題，所以我們要先了解框架的三種層次，你只要瞭解框架的三種層次之後，你就知道如何正確的去使用框架。
第一種層次，就是框架太弱。如果你在單位是一個新進的職員，你對所有人都很好，你很願意幫助大家，但是大家並不那麼對你，有的同事會隨意的指揮你去買下午茶，或者幹一些粗活累活，而他們也只是跟你是平價關係，你的心裡其實是非常不滿的，但是你並沒有去拒絕這種狀態，這就叫做框架極弱。我們來探討一下為什麼你不會拒絕。
第一，你害怕拒絕了會得罪同事，大多的職場規則在強調人際關係，因為想到這一些，你就會恐懼，怕得罪任何人，不敢說。所以你如果害怕得罪所有人，那麼很有可能所有人都會欺負你，最終你會得罪所有人，因為你也扛不住的時候。第二，找不到一個可以巧妙的拒絕對方的辦法，這在你的內心產生了衝突。第三，它跟職場無關，可能跟你的內心有關。有這樣一個場景，你希望跟你男朋友約會的時候他來接你，然後晚上約會的地點離你住的地方非常的遠，讓你自己來回都打車。有一些姑娘在談戀愛的時候就會想，如果我不去男朋友會生氣，然後大半夜的打個車就過去，忍著一肚子的不爽，其實這種是錯的，因為你越是這樣，對方就會越會認為你是一個不需要付出就可以得到的人。你的框架非常弱的話，它不僅僅會體會在兩性關係裡面，它還會在一般的人際交往裡都屬於底線，不斷被別人挑戰的狀態。
第二種層次，它叫做以硬打硬。這種狀態下，你是有框架的，但是這種框架缺乏技巧，還有智慧。接著用第一個狀態裡的例子，給你分析，如果同事定時讓你做一些雜事兒的時候，那麼如果框架很硬的人就會說，你憑什麼讓我去，你有手有腳，你自己為什麼不去，就是用這種很生硬的方法拒絕別人。這種是明確告訴對方，是有框架，但是這種框架缺少一點技巧。那麼在愛情裡面的話，如果對方很晚，讓你自己打出去較遠的地方約會的話，你可能會說你不來接我，我就不去，你自己看著辦，這種狀態也表明你有框架，你有自我意識的覺醒，你知道這個男人必須要尊重你，關心你，你不是一個召之即來揮之即去的人。這並不能簡單的說它就比第一種框架好，過硬的框架也會增加你跟別人之間的糾紛，讓別人覺得你不容易接近，但是優勢也很明顯，會讓別人覺不敢輕易挑戰你的底線。這種框架是有利有弊的，有一定的適用範圍，牽扯到你的核心利益的時候或者說矛盾不可調和的時候，是可以採取硬框架的姿態，但是在一些可協調的非核心利益的方面不適應這種。而是用那種以柔克剛的框架。
第三種層次，就是以柔克剛，就是你用非常溫和的巧妙的方法對付別人不合理的要求，這樣的好處是讓對你無禮或者下套的人吃了苦頭，還讓圍觀的人覺得你有風度，同時又不是那麼容易被欺負的。如果你跟一群朋友去去ktv你對其中一個男生感興趣，但是裡面有一個跟你名義是朋友，但其實屬於互掐的姑娘，忽然對你大吼一聲，喂，你別閒著，給大家倒酒，那你會怎麼做呢？就是姑娘很高明，她的話把你放在跟大家對立面，如果你不倒酒就是不願意給大家服務，但是如果你要順從他，會給別人一種召之即來揮之即去的感覺。我們看一看如何以柔克剛對付的第一種，就是你選擇無視，然後拿起電話，假裝接電話走出ktv去打電話，這樣你就給了自己一個合理的藉口，就是你要接電話，同時對她是個打擊，因為她的粗暴要求沒有得到任何迴應，圍觀的人就會覺得一方面她很沒有禮貌，另一方面大家會覺得她一點影響力都沒有，可以晾在了一邊。
第二種方式，就是你在語言上對她進行回擊，但是聲音不要像她那麼大，你可以這麼說，姑娘你聲音小一點，不要吵到大家，我在這邊，我看你挺閒的，你先服務一下大家，聽話。這種方式就是以彼之道還之彼身，你反過來把她擺在大家的對立面。一方面說她的聲音太大，吵到大家，另一方面，你又把倒酒的活交給她，還冠上了服務大家的名頭。
那到底怎麼使用這個框架？第一點就是你得做好你的內心構建，因為你的行為，你的語言都是你內心世界的一個反應，千萬不要長別人的志氣，滅自己的威風，不要被別人的才貌或者一些外在的條件你就開始自我貶低，因為你要搞清楚一個問題，你的自我貶低對你搞定這個人沒有任何幫助，相反還會在無形中增加你的心理負擔，影響你做出正確的判斷。
第二點就是說不要把壓力點放在自己身上，這個主要針對你遇到別人的挑戰或者是無理對待的時候，不然你對整個事情的判斷做出決策的能力就會急劇下降。
第三個點就是說判斷利益的相關方，以ktv的那個例子來說，有三個主題，第一個是你，第二個是那個敵對的女人，第三個就是其他人，其實你跟這個女人私下的關係本來就不怎麼樣，所以說你沒必要把她的感受放到首位，而其他人是一個集體，集體對你的接納程度，直接關係到以後你能不能在這個圈子混得下去。所以你要把其他人的感受放在首位，這些人是不要得罪的，一旦你能把整個利益相關方區分清楚，你就知道哪些人是你要打擊的，哪些人是你不要得罪的。
第四點，你要學會記憶力，你可能會說在短短几秒鐘心裡面做出迴應，實在是太困難了，我的反應完全沒有那麼快，當你在那種有壓力的情況下，也就幾秒鐘的時間，如果你停滯的時間太長會被別人覺得，這個人是因為嚇著了。時間停止的越長，你想的越久，那麼你可能會越亂。其實你可以這麼想，有的時候你沒有武器，但是武器是敵人給你送過來的。還以KTV那個例子，裡面女生的核心武器就是把你和別人對立起來，站在為大家服務的道德至高點上為你服務，而且她還用了一個輔助工具，就是說你的時間很閒，找一個理由讓你合理的來幫忙。那麼你知道她的武器是什麼，那你就可以把這兩個武器作為自己的，只要你稍稍加工一下就可以了。借力打力的核心就是，第一個你分析出來，她用的什麼手段，你分析她用的手段比你在臨時想一個解決方案，要快的多。記憶力制力這種方法會讓別人覺得無從下手，因為她已經覺得這一招是很厲害的了，你突然把這一招放到她身上去，就讓她覺得無所適從。
第五點就是就是如果你真是一點辦法都沒有，你又分析不出來，你可以裝作無視，走出去接電話，這也是兵法的一種用法，就是避其鋒芒，因為你合理的無視對方，並不是說我故意不理你，如果說你假裝去接電話，那麼你就是很合理的，對方也沒辦法一直追著你，而且在大家面前多次的大吵大鬧，她自己也會覺得很丟人，所以有的時候選擇無視是一種最好的方法。