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什麼是框架?從格局的角度來看,就是判斷你我價值強弱的問題,是你內心對自己和對方價值的判斷.有很多人在判斷自我價值的時候,容易產生一種自我貶低的傾向,這就是所謂的框架太弱,一般會出現以下幾種語言模式,我感覺我配不上他,我感覺追他的人估計很多,這麼長時間他沒有回覆我的簡訊是不是看不上我,我剛剛說的那句話會不會惹他生氣了等等。你認真體會一下,像不像是大臣陪伴君王的心理活動,如履薄冰,如臨深淵。從供需的角度來看,就是判斷處於女方市場或者男方市場的問題。如果是男性,主動追求女性,付出更多的是精力、時間,金錢等成本,那麼這就是女方市場,如果女人付出的更多,更加的主動,那就是男方市場。作為女性,你只要致力打造一個女方市場,因為如果是男方市場的話,你追著別人的後面跑,一方面,這樣男人容易對你失去征服欲,另一方面會讓男人覺得輕鬆得到手的不珍惜。

框架從引導大局的角度來說,就是在一段關係裡面,誰佔據主動權的問題。框架一方面能夠讓你判斷一段關係裡的心理狀態,還有實際的地位,它更加是你的行動指南,它可以指引你去獲取兩性關係的主動權。框架這個東西如果用得不好的話,也會導致一些問題,所以我們要先了解框架的三種層次,你只要瞭解框架的三種層次之後,你就知道如何正確的去使用框架。

第一種層次,就是框架太弱。如果你在單位是一個新進的職員,你對所有人都很好,你很願意幫助大家,但是大家並不那麼對你,有的同事會隨意的指揮你去買下午茶,或者幹一些粗活累活,而他們也只是跟你是平價關係,你的心裡其實是非常不滿的,但是你並沒有去拒絕這種狀態,這就叫做框架極弱。我們來探討一下為什麼你不會拒絕。

第一,你害怕拒絕了會得罪同事,大多的職場規則在強調人際關係,因為想到這一些,你就會恐懼,怕得罪任何人,不敢說。所以你如果害怕得罪所有人,那麼很有可能所有人都會欺負你,最終你會得罪所有人,因為你也扛不住的時候。第二,找不到一個可以巧妙的拒絕對方的辦法,這在你的內心產生了衝突。第三,它跟職場無關,可能跟你的內心有關。有這樣一個場景,你希望跟你男朋友約會的時候他來接你,然後晚上約會的地點離你住的地方非常的遠,讓你自己來回都打車。有一些姑娘在談戀愛的時候就會想,如果我不去男朋友會生氣,然後大半夜的打個車就過去,忍著一肚子的不爽,其實這種是錯的,因為你越是這樣,對方就會越會認為你是一個不需要付出就可以得到的人。你的框架非常弱的話,它不僅僅會體會在兩性關係裡面,它還會在一般的人際交往裡都屬於底線,不斷被別人挑戰的狀態。

第二種層次,它叫做以硬打硬。這種狀態下,你是有框架的,但是這種框架缺乏技巧,還有智慧。接著用第一個狀態裡的例子,給你分析,如果同事定時讓你做一些雜事兒的時候,那麼如果框架很硬的人就會說,你憑什麼讓我去,你有手有腳,你自己為什麼不去,就是用這種很生硬的方法拒絕別人。這種是明確告訴對方,是有框架,但是這種框架缺少一點技巧。那麼在愛情裡面的話,如果對方很晚,讓你自己打出去較遠的地方約會的話,你可能會說你不來接我,我就不去,你自己看著辦,這種狀態也表明你有框架,你有自我意識的覺醒,你知道這個男人必須要尊重你,關心你,你不是一個召之即來揮之即去的人。這並不能簡單的說它就比第一種框架好,過硬的框架也會增加你跟別人之間的糾紛,讓別人覺得你不容易接近,但是優勢也很明顯,會讓別人覺不敢輕易挑戰你的底線。這種框架是有利有弊的,有一定的適用範圍,牽扯到你的核心利益的時候或者說矛盾不可調和的時候,是可以採取硬框架的姿態,但是在一些可協調的非核心利益的方面不適應這種。而是用那種以柔克剛的框架。

第三種層次,就是以柔克剛,就是你用非常溫和的巧妙的方法對付別人不合理的要求,這樣的好處是讓對你無禮或者下套的人吃了苦頭,還讓圍觀的人覺得你有風度,同時又不是那麼容易被欺負的。如果你跟一群朋友去去ktv你對其中一個男生感興趣,但是裡面有一個跟你名義是朋友,但其實屬於互掐的姑娘,忽然對你大吼一聲,喂,你別閒著,給大家倒酒,那你會怎麼做呢?就是姑娘很高明,她的話把你放在跟大家對立面,如果你不倒酒就是不願意給大家服務,但是如果你要順從他,會給別人一種召之即來揮之即去的感覺。我們看一看如何以柔克剛對付的第一種,就是你選擇無視,然後拿起電話,假裝接電話走出ktv去打電話,這樣你就給了自己一個合理的藉口,就是你要接電話,同時對她是個打擊,因為她的粗暴要求沒有得到任何迴應,圍觀的人就會覺得一方面她很沒有禮貌,另一方面大家會覺得她一點影響力都沒有,可以晾在了一邊。

第二種方式,就是你在語言上對她進行回擊,但是聲音不要像她那麼大,你可以這麼說,姑娘你聲音小一點,不要吵到大家,我在這邊,我看你挺閒的,你先服務一下大家,聽話。這種方式就是以彼之道還之彼身,你反過來把她擺在大家的對立面。一方面說她的聲音太大,吵到大家,另一方面,你又把倒酒的活交給她,還冠上了服務大家的名頭。

那到底怎麼使用這個框架?第一點就是你得做好你的內心構建,因為你的行為,你的語言都是你內心世界的一個反應,千萬不要長別人的志氣,滅自己的威風,不要被別人的才貌或者一些外在的條件你就開始自我貶低,因為你要搞清楚一個問題,你的自我貶低對你搞定這個人沒有任何幫助,相反還會在無形中增加你的心理負擔,影響你做出正確的判斷。

第二點就是說不要把壓力點放在自己身上,這個主要針對你遇到別人的挑戰或者是無理對待的時候,不然你對整個事情的判斷做出決策的能力就會急劇下降。

第三個點就是說判斷利益的相關方,以ktv的那個例子來說,有三個主題,第一個是你,第二個是那個敵對的女人,第三個就是其他人,其實你跟這個女人私下的關係本來就不怎麼樣,所以說你沒必要把她的感受放到首位,而其他人是一個集體,集體對你的接納程度,直接關係到以後你能不能在這個圈子混得下去。所以你要把其他人的感受放在首位,這些人是不要得罪的,一旦你能把整個利益相關方區分清楚,你就知道哪些人是你要打擊的,哪些人是你不要得罪的。

第四點,你要學會記憶力,你可能會說在短短几秒鐘心裡面做出迴應,實在是太困難了,我的反應完全沒有那麼快,當你在那種有壓力的情況下,也就幾秒鐘的時間,如果你停滯的時間太長會被別人覺得,這個人是因為嚇著了。時間停止的越長,你想的越久,那麼你可能會越亂。其實你可以這麼想,有的時候你沒有武器,但是武器是敵人給你送過來的。還以KTV那個例子,裡面女生的核心武器就是把你和別人對立起來,站在為大家服務的道德至高點上為你服務,而且她還用了一個輔助工具,就是說你的時間很閒,找一個理由讓你合理的來幫忙。那麼你知道她的武器是什麼,那你就可以把這兩個武器作為自己的,只要你稍稍加工一下就可以了。借力打力的核心就是,第一個你分析出來,她用的什麼手段,你分析她用的手段比你在臨時想一個解決方案,要快的多。記憶力制力這種方法會讓別人覺得無從下手,因為她已經覺得這一招是很厲害的了,你突然把這一招放到她身上去,就讓她覺得無所適從。

第五點就是就是如果你真是一點辦法都沒有,你又分析不出來,你可以裝作無視,走出去接電話,這也是兵法的一種用法,就是避其鋒芒,因為你合理的無視對方,並不是說我故意不理你,如果說你假裝去接電話,那麼你就是很合理的,對方也沒辦法一直追著你,而且在大家面前多次的大吵大鬧,她自己也會覺得很丟人,所以有的時候選擇無視是一種最好的方法。

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