什麼是烏鴉定律？

有這麼一個寓言故事：

烏鴉和鴿子以及很多小鳥住在一個森林裡，有一天，烏鴉準備離開，就向朋友鴿子道別。

鴿子就問它：你在這裡住的好好的，為什麼要離開呢？

鴿子沉思良久，對烏鴉說了這麼一番話：

這個就是烏鴉定律！

如果不改變自己身上的一些缺點，而是一味的選擇逃避，那麼問題並不會得到解決，同時還會被更多新的問題所困擾。

一個人成熟的標誌是，一個人能不能時常反省自己，坦然面對自己的缺點和不足，併為之而努力的去改變。

身邊有這麼一個朋友，他就是喜歡換工作。前些年一直，在工廠上班，也老是換來換去，基本上什麼工序都做過，但是也沒有存到什麼錢，今年就想改變自己，然後離開了工廠。

如果想突破自己，那麼最快的辦法就是做銷售。銷售的話 也分很很多種，因為我在電銷公司上班，於是我就帶他入職我們電銷公司。

相對來說，電話銷售，不用面對客戶，相對還是容易入行的，他前期也很努力，每天用心的聽業內精英的通話錄音，學習產品知識。也正式上崗了，但是幹了2個月就選擇了離職。

因為，他不敢面對客戶，在電話和微信裡聊的好好的，但是如果客戶上門，他就不敢去接待客戶，一般這個時候，我就冒名頂替上去幫他接待處理客戶，怎麼說他，他都不敢面對客戶。

我們又不偷不搶又不騙客戶，所有的都是坦誠相對，又沒有任何套路，但是他還是不敢面對客戶，最終，他選擇了離開。然後面試了一些同行公司，但是基本都是呆個幾天，或者培訓完一上崗他就又換地方了。

後來，另一個朋友做了行銷（支付寶花唄分期推廣），就又帶他一起去，他其實還是想突破自己的，但是跑了兩家之後，又說話都不利索了，不敢和陌生人交流，這樣肯定很容易被拒絕。

其實，本質上因為自信心不夠，然後在工廠的話和其他人的交流太少了，能吃苦耐勞，但是不能和陌生人正常交流，這個對於做為銷售來說，是個致命的弱點。但是如果說不突破這一點，無論是去哪裡做銷售，都很難有所成就。

其實，我們很多負債人，因為遇到了很多挫折，然後就也會變得自卑，很多時候不敢去面對，這殘酷的事實，但是如果說我們不突破自己的話，也很難去賺到大錢，結清負債，然後重新開始新的生活。

那麼我們做銷售要如何去突破自己呢？

首先，肯定是得努力學習，學習行業知識、學習溝通技巧、學習人情世故。如果說肚子裡有貨了，那麼面對任何人都不會膽怯。

其次，突破心理障礙，要積極主動的去和客戶交流，交談。其實很多時候銷售也是平等的，他有需求，我們有方案才能成交。互惠互利而已。銷售並不會低人一等。

最後，不要害怕拒絕，不要害怕失敗，其實做銷售被拒絕很正常，我們要保持一顆堅韌之心。坦然面對失敗。在失敗之中，吸取經驗教訓，然後反敗為勝。

遇事不責、多從自身找原因。遇事不逃、積極面對解決問題。我們負債了，肯定是有原因的，自省吾身，從失敗中吸取經驗教訓。總有一天，我們也會王者歸來。