羅永浩碾壓了辛巴。
同樣是直播賣貨出了問題,辛巴前倨後恭的表現,基本上算是人設的徹底崩塌,但是反觀羅永浩,又是發道歉信,又是發影片,事情雖然還沒有完全解決,但也幾乎偃旗息鼓了。
看上去差別真的挺大,但這就是人與人之間的不同,也就是所謂的人比人氣死人。
在這一波危機公關的較量中,羅胖閃轉騰挪,搞定了輿論風暴,而辛巴,據說已經慌到了去轉移資產的地步了。
“燕窩”危機對於辛巴來說,如果真的存在所謂的“最後一根稻草”的話,那毫無疑問就是“燕窩”事件。
現在回過頭來再看這個已經釀成了重大危機的事件,會發現辛巴幾乎掉進了所有的坑。
比如在10月底燕窩事件剛爆發時,其實並不是發生在辛巴的直播間,而是他的徒弟“時大漂亮”的直播間。
辛巴並沒有利用這一點,來給自己的形象保護爭取更多的空間,反而直接現身“貓妹妹”的直播間進行迴應。
當然,這比在自己的直播間裡直接回應,要好了那麼一點點——但也僅僅是一點點。
因為這個所謂的迴應,並沒有建立在事實調查的基礎上。
換句話說,對於燕窩事件,辛巴的第一反應就是“有人要搞他”,而不是去調查清楚。
從這裡開始,事情其實就已經失控,趨勢開始走壞。
當職業打假人王海介入後,燕窩事件除了一地雞毛這個結局之外,其實已經沒有任何挽回的可能了。
但是,辛巴雖然表示可以協助消費者退貨,但依然以燕窩含有“唾液酸”為理由進行辯解。
到最後,當紙包不住火之後,這件事以退賠收場——總額超過了6000萬。
這裡面還有一個細節:最早曝出燕窩問題的消費者,所發影片播放量超千萬,燕窩品牌方甚至出萬元求刪影片。隨後該消費者的個人資訊被辛選洩露其隱私,並指其敲詐。在遭遇“網暴”後,這名消費者被迫辭職,並搬離居所。
這意味著一件事:辛巴站到了那些相信自己、並花錢買東西的消費者的對立面。
這就是整個事件的脈絡,從頭到尾看不到辛巴解決問題的任何誠意,即便是最後的退賠,也是不得已而為之。
但是羅胖就不同了,而且高明的多。
羅胖“滅火”作為“第一代網紅”,羅永浩創了這麼多業,失敗了無數次,但卻始終有一大波擁躉,除了他出色的口頭表達能力之外,還有一件事值得辛巴學習和借鑑:寵粉。
換句話說,羅永浩絕對不會得罪他的粉絲團。
所以當“交個朋友”直播間賣出的羊毛衫是假貨的訊息被捅出來之後,羅胖並沒有拖延,而是很快就釋出了宣告。
這份宣告把事情的來龍去脈交待了一遍,並立馬錶示了“萬分抱歉和愧疚”。
對於供貨方,羅胖表示要報案處理,對於在直播間購買了羊毛衫的兩萬多名消費者,先行進行三倍賠付。
他還提出了改進措施:梳理管理流程、提高供應商准入門檻、安排“神秘顧客”同步購買直播間銷售的商品。
羅胖還不忘感謝“幫助我們發現問題的消費者朋友”。
一次可能引發新的輿論風暴的售假事件,因為羅永浩的成功滅火,幾乎消弭於無形。
他在抖音超過1500萬的粉絲,會不會繼續購買直播間的商品,答案也是肯定的。
這場危機公關,就這樣以一種不可思議的形式,結束了。
至於辛巴,已經被傳出要“轉移資產”了,這個訊息是不是真的沒人知道,但是他的粉絲們,這一次真的受傷了。
這一局,羅永浩的表現,碾壓了辛巴。
但是對於整個直播帶貨行業,甚至是整個社交電商這個大行業來說,辛巴和羅永浩接連曝出售價假,帶來的影響是災難性的。
風口成傷口因為直播本來是風口,但在接連曝出的售假現象中,卻成為了傷口。
值得注意的是,辛巴和羅永浩還都是這個行業頂級的頭部帶貨網紅,是這個行業的臉面,現在他們賣的貨品出事,相當於給整個行業帶來了負面評價。
消費者會這麼想:超級網紅都賣假貨,那些小網紅賣的貨,還能看嗎?
需要知道的是,羅胖和辛巴只是全國眾多帶貨網紅中的兩個而已,但也因為他倆的表現,整個行業受到了影響。
羅永浩的確在危機公關處理上碾壓了辛巴,但是整個行業卻輸了——這次售假,將把因為疫情因素而崛起的直播帶貨的發展勢頭,倒拉兩步。
這中間最重要的是消費者信心,他們好不容易培養出來對於帶貨網紅的信任感,也徹底崩碎。
最重要的是,直播帶貨關乎好幾個行業的轉型升級:微商,直銷,電商平臺,等等。
這些行業都把直播帶貨作為一個重要的轉型方向來佈局,目前來看這個轉型程序無疑將會延長了。
歸根結底,這還是急功近利的結果。
主播如果把獲取超額利益放在首位的話,供貨商的空間就會被極限壓縮,這種情況下很難確保商品品質。
消費者要低價,網紅主播要利潤,供貨方也要利潤,這是一個悖論。
而要把握好其中的平衡,就需要各方一種各方的均衡。
所以現在直播帶貨既然問題暴露了,也不一定是壞事。 對於帶貨主播而言,不能只想要業績和提成,而是對自己所推銷的商品或服務具有一定的稽核義務。
一種可能的情況是,直播電商也可能會走到一種更加規範的道路上,比如引入保證金制度,讓帶貨主播和推廣商方支付一定金額的保證金,才能進行帶貨直播,這讓他們不敢造假。
羅胖這次的先行賠付是一個行之有效的嘗試,這個辦法來自於平臺型電商的先行賠付消費者模式,如果這種模式得以推廣,將會解決很多問題。
總之,儘管直播帶貨遭遇了辛巴的燕窩事件和羅胖羊毛衫事件的影響,但暫時的挫折並不會阻礙行業的繼續前進。
從這個角度看,我們不能感謝辛巴和羅胖,但至少也無需過分驚慌。