隨著網際網路經濟發展越來越迅速,直播帶貨也成為一種趨勢,相比傳統行業,直播帶貨行業優勢巨大,依託網際網路直播、物流電商,直播帶貨已經成為一條完整的產業鏈條。
在網紅直播帶貨剛興起那會兒,明星是不屑於和網紅為伍的,不過近幾年來,明星放下面子和網紅合作帶貨已經成為再普通不過的事情了,無論是一線大明星還是十八線小明星,或多或少都和網紅主播合作過。
比如楊冪、郭富城這些頂級明星,和薇婭、李佳琪這些直播帶貨圈頂流主播合作,往往起到非常好的帶貨效果,可以說是強強聯合。
雖然直播帶貨行業非常火爆,但是沒有專業的知識和極好的控場能力,也經常會發生翻車的情況,畢竟直播間動輒幾十萬觀眾,就像一個大集市,主播稍有不慎就會翻車,這也是很多明星不敢獨自直播帶貨,要和網紅同時出鏡的一個原因。
不過,依然有一些明星和商家採取“坑位費”的方式合作,意思就是商家直接支付給明星一定數額的費用,讓明星單人出鏡做直播,至於最終賣多或者賣少,明星不再享受提成,當然也不用承擔損失,等於一次性買斷。
最近,67歲的香港演員吳孟達出來做直播了,商家一次性給吳孟達15萬坑位費,開播前吳孟達信心滿滿地承諾商家至少能賣出10000單大米,結果這場直播的銷量讓人大跌眼鏡,最終僅成交9單,而且有兩單還是熟人購買。
由於和預期結果相差太多,直播結束後,商家叫苦不迭,要求吳孟達退還一部分費用,目前雙方仍在尋求一個合理的解決方法。
看來明星帶貨也並沒有那麼好乾,過於高估自己的名氣,或者商品沒有選對,都會影響最終的成交量。當然,這事兒也不能全甩鍋給吳孟達,畢竟坑位費是一次性買斷,明星只是完成了自己的任務,商家沒有進行風險評估,只能吃虧買個教訓。
雖然商家尋找明星帶貨是看中了明星身上的“名人效應”,但是消費者們並非看著明星面子去買單,只有商品物美價廉才能真正打動消費者,明星說白了就是起個輔助作用。
另外,吳孟達近些年來接廣告太多了,之前也代言過不少(假傳奇)遊戲,把自己的路人好感度都給敗光了,久而久之失去了信任,這也是導致此次帶貨失敗的重要原因。
67歲本該是頤養天年的年紀,然而吳孟達卻依舊如此拼命,畢竟一家老小吃喝都指望著吳孟達,不出來工作也沒辦法。
吳孟達帶貨翻車,揭開了直播帶貨行業的遮羞布,如今大量明星進入了直播帶貨行業,其實大部分人其實對產品瞭解並不多,推銷產品不顧底線,其目的就是為了撈金,商品不出問題倒還好,出問題了坑的都是消費者。
近些年,直播帶貨圈頻繁出現“假貨”風波,從辛巴到羅永浩,從“假燕窩”到“假羊毛衫”,消費者最基本的吃穿用品都能出現假貨,而且都是出自頭部主播的直播間,這讓人難以接受,個人覺得直播帶貨行業該好好淨化一下了,你覺得呢?