作者/詩欣

“npc解散演唱會有票，預算低的莫問。”

線下門票的高度供不應求直接反應到了線上端，愛奇藝娛樂獨家直播演唱會的預約人數最終高達61萬，直播熱度最高值破120w，在愛奇藝的演唱會直播內容領域創下歷史新高。此次演唱會為會員純享模式，直播+點播的會員收入也同樣打破了同類內容的歷史記錄。

這是愛奇藝娛樂開發粉絲經濟的一次成功試驗，C端付費的潛力又一次被驗證。明星資本論想知道的是，這樣的成功是如何實現的？是否有複製的可能性？

粉絲思維幫助愛奇藝娛樂洞察使用者訴求

告別演唱會在線上能取得這樣的效果，其實不難理解。

近三年，愛奇藝、騰訊視訊和優酷都在不斷深耕青年文化，試圖抓住年輕受眾群體。而愛奇藝先是最早通過《中國有嘻哈》將說唱文化帶到福斯視野，後又率先入局偶像產業，打造出現象級的《偶像練習生》。更早地切入，更深地挖掘，都能夠讓愛奇藝在青年文化領域有更充分的積累。

不過，值得注意的是，此次針對NINEPERCENT的線上挖掘，是愛奇藝綜合娛樂、會員、內容幾大領域佈局的結果。以“限定的記憶”為主題，整合會員專享的告別演唱會直播和團綜，聯動全站資源，做矩陣創新營銷新模式。

愛奇藝娛樂的優勢正在逐步顯現。更早前就著眼於明星娛樂領域、生產出《娛樂猛回頭》、《愛奇藝早班機》等年輕粉絲群體熟知的王牌視訊欄目，愛奇藝娛樂本身就擁有更強大的粉絲思維。

此前的“奇蹟”系列直播，包括生日會、演唱會、見面會多種形式，也取得了非常亮眼的成績，合作超過80位國內TOP熱度的流量話題藝人，累計話題閱讀量22億，打造出行業標杆級別的明星生日會、粉絲見面會、明星演唱會、明星空降系列品牌。這無一不得益於愛奇藝娛樂長期深入洞察使用者在內容方面的各類需求，產生更清晰的理解。

於是乎，在告別演唱會直播之前，愛奇藝娛樂就通過精準洞悉使用者訴求，提供針對性的內容和互動服務，策劃了一系列預熱玩法。

配合NINEPERCENT的團綜和演唱會的正式上線，愛奇藝娛樂通過更具定製性的內容《大廠男孩紀念冊》來做預熱，邀請《偶像練習生》的其他選手回到節目錄制地點，包括朱星傑、周銳、oner等等，節目中笑點淚點頻發，不斷掀起大廠女孩回憶殺，迅速將大廠女孩和奶昔們的目光聚合到愛奇藝的平臺上

一方面通過內容調動粉絲情緒，同時通過站內定製搜尋、VIP助力預約搶票、解鎖地鐵飛機等線上應援玩法，優化使用者體驗。8萬愛奇藝VIP會員參與了這場活動的應援資源解鎖，活動當晚8個相關話題登上微博熱搜，累計閱讀超10億。

系列預熱活動推高粉絲情緒，付費直播迎來大爆發

10月10日，獨家內容NINEPERCENT團綜《限定的記憶》正式上線，記錄每個人出道1年半以來的成長之路，粉絲們的呼喊和告白成就了開播首周23個熱搜和多個平臺霸屏榜單。數字專輯《限定的記憶》在音樂平臺的銷量迅速解鎖了“三白金唱片”，至今累計賣出超過46萬張。

在《大廠男孩紀念冊》、音樂專輯和團綜《限定的記憶》一系列內容釋放出來之後，粉絲們的情懷被充分調動，一切就等待一個釋放情緒的機會。

如何給予粉絲更多優質體驗，絕不僅限於那2個半小時的線上觀看。愛奇藝娛樂通過組織線下觀影第二現場和線上公益應援滿足使用者的互動需求，為粉絲與使用者帶來更真實、更高品質的娛樂體驗。此次演唱會直播道具打賞產生的所有收入138418.3元，將全部捐贈給中國青少年發展基金會，用於建設希望工程音樂教室，讓更多“奇蹟的聲音”傳遞給需要愛的孩子。而優質的內容、傳遞情緒的公益活動都能讓粉絲對自己的付費行為產生更高的認同感。

粉絲經濟潛力大，C端付費大有可為

愛奇藝娛樂的這一次付費演唱會直播的成績的確又一次體現了國內粉絲經濟的潛力。

率先在演唱會這類線下端內容做挖掘，並與平臺的VIP會員板塊做結合，實際上還可以體現愛奇藝的前瞻性和商業嗅覺。

實際上，除了愛奇藝之外，今年騰訊視訊在陳情令演唱會線上直播也首次推出了付費模式。只要技術跟得上，能夠提供更優質的直播內容，演唱會付費直播或許可以成為更常態化的商業模式。現階段C端付費已成大趨勢，愛奇藝娛樂發起的演唱會付費直播一定程度上還有助於培養使用者的付費習慣。

在此前的文章中，明星資本論就多次闡述國內粉絲經濟的超級潛力。不論是去年《偶像練習生》和《創造101》引發的粉絲投票狂潮，還是今年的網劇《陳情令》針對產業鏈上下游做的全線開發都得到了粉絲們的付費，甚至是不太被看好的《青春有你》和《創造營》，以及非大平臺播出的TFBOYS師弟團出道節目《颱風蛻變之戰》都在粉絲投票上掀起了幾百萬甚至上千萬的現金流。

作為C端付費的另一種形式，近幾年目前一線城市體育場館級別的演唱會專案幾近飽和，演唱會市場逐漸呈現出年輕化和下沉化的趨勢，但由於產業鏈和市場的不完善，持續性的LIVE音樂產品遲遲未能出現。

兩年前，愛奇藝娛樂推出“奇蹟的誕生日”為粉絲定製沉浸式生日會直播體驗，為平臺積攢下強大的粉絲基礎。基於目前演唱會市場的行業生態需求，未來將逐步把產業佈局轉移到演唱會LIVE上，通過為粉絲定製更多線上付費體驗，實現粉絲到付費使用者的轉化。

現階段對於使用者來說，這不僅僅是“看”的時代，更是“玩”的時代。愛奇藝娛樂嘗試演唱會付費互動營銷新模式，滿足使用者的多方訴求的同時還開發使用者的新需求，在網生受眾對內容要求越來越高的現階段，提供了更優質的服務。現在粉絲經濟正在逐步成熟，而愛奇藝平臺的娛樂生態也逐步完善，擅長挖掘和滿足粉絲訴求的愛奇藝娛樂還大有可為。

從線下到線上，從內容到互動，從提供內容產品到主動挖掘商業增長點，在粉絲經濟時代，娛樂內容和會員付費的聯合營銷逐漸顯現出優勢來。對於整個愛奇藝視訊平臺來說，這是一種積極擁抱新訴求的新嘗試，更是長視訊商業價值邊沿的進一步拓寬。