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楊冪懟喚俊那句話，非常漂亮，而且無意中道出了商業最本質的成功。

奇葩說的舞臺上，這個男的對著楊冪說:「可能你要聽點實話這樣子，我覺得你本人跟照片還是有點差別。」

楊冪馬上回嘴，「沒關係，反正我的受眾也不是你。」

這個喚俊緊接著回懟回來了，「反正我也沒在喜歡你。」聽起來就像小學生的負氣，根本沒有殺傷力。

馮小剛，對賭失敗，自掏腰包賠了7000w；

周星馳，對賭失敗，抵押了自己的超級豪宅；

如果說這些人是藝術家，不懂商業和資本運營就算了，當年紅極一時的小馬奔騰影視公司，對賭失敗，老總去世給自己的孤兒寡母留下2億的債務。

但是有一個人，卻對賭成功，成功地上岸，並轉型成為資本家，她的嘉行傳媒估值至少50個億。

這個人就是楊冪。

而楊冪的商業密碼，都在那幾個字裡。

2

楊冪的成功，是定位的成功。

作為一個主業研究商業的直男，我不是任何人的粉絲，我很贊同這一點，從出道的驚豔，楊冪的顏值是下滑的，尤其是經過幾次整形以後，刻意地「網紅」化，注意，這裡不是貶義，等下我來具體分析。

那麼她的受眾群是什麼呢？一句話概括，就是城鄉結合部名媛。你看一線城市的白領，有點審美和見識的女性，很少有穿得像楊冪的。

但是，當你走進三線以下城市，你會發現一件事，有一點顏值，有一定收入的年輕女性，她們理解的會打扮，時尚，就是楊冪這個樣子的，有點風騷，有點土。

我見過幾個家境殷實，算有頭有臉的家庭，這些家庭的兒媳婦和女兒，日常就是這種風格的造型，這種造型一般在一線女性眼裡，會認為是有點風塵，絕對不會做的打扮，但是我知道這些三線城市家庭的女性們都非常正經，卻認為這種「土騷風」才是真的美麗，實在讓人無力吐槽。

我要說的是，這些三線城市的少奶奶和女孩們，往往現金流很充裕，消費能力非常強，甚至強過很多一線城市的高收入女性，因為她們和她們未來的老公或者現在的老公，幾乎都是家有幾套房，根本沒有買房壓力。

而楊冪定義了她們的審美，這就是我為什麼說，城鄉結合部審美沒有貶義，楊冪的定位非常成功，她的定位恰恰精準地俘獲了一群非常有消費慾望和能力的人群。

也正因為如此，楊冪的造型師頻頻被她粉絲罵，但是有沒有考慮過一個問題？她這麼有錢，為什麼不換一個？因為她正好需要一個這樣水平的造型師，或者說，她的造型師知道她要什麼。

時尚界不止一次對楊冪吐槽，但是這不妨礙她定位的成功，定位並不總是越高階越好，拿到愛馬仕的代言，但是根本賣不出去，還是拿到大寶sod蜜的代言，卻帶貨量爆棚，哪個對自己商業價值最大，是人都能分清楚。

而且你要知道，楊冪生在北京中產家庭，四歲的時候，就是童星了，20歲就已經小紅了，這樣的人，她的審美，不可能是她展現的那樣，她能突破自己的審美，意識到自己的受眾，本身就是非常了不起的。

同樣的成功，還有一個人。周杰倫，我在《蔡徐坤距離周杰倫只差8105輛灑水車》一文中說過，周杰倫的定位，就是年輕人，他的造型，他的說話口氣，都是年輕屌絲的範兒，這不是貶低周天王，而是說他的定位非常到位。

你看他的代言，全是中低端品牌，英雄聯盟、電動車、奶茶、接個車廣告，也是納智捷，這不是天王就真的low，而是他的定位非常清楚，他就是草根年輕人代表，所以他的產品「年輕人買得起」，題外話，我覺得雷軍當年不找周杰倫代言小米真的是個失策。

（圖片來自豆瓣、知乎）

當然了，周天王不同於楊冪的是，周杰倫真的是永遠是少年，楊冪則是處於清醒的商業自覺。周杰倫的心態永遠停留在18歲，他本身一直不迴避自己的草根形象，再火也是「哎喲，不錯，這個屌」的調調，所以他一直是草根勵志的楷模。單親家庭成長，選秀節目出道，憑著音樂才華打出一片天，永遠是正能量，告訴年輕人要孝敬父母，鼓舞一代代年輕人。

我認為，這種清醒的商業自覺，隨時有「受眾」意識，是一種更可怕的能力。楊冪很清楚自己要什麼，也很清楚，在這個過程中，自己會失去什麼。

3

當年楊冪對賭，代價就是要嘉行的藝人玩命賺錢，三年賺夠3.1億，不然血虧。

你可以看看那三年，楊冪旗下的藝人玩兒命接廣告接代言接電影，包括迪麗熱巴和楊冪自己在內，都成了圈內勞模，也成了爛片代表。

2015年，《我是證人》和《怦然星動》上映，儘管口碑差，但是合作的不是鹿晗就是李易峰，本身帶有流量，這兩部電影當年貢獻的票房分別為2.2億元和1.6億元。而嘉行傳媒在這一年的淨利潤達到8100萬元。

2016年，楊冪的《親愛的翻譯官》上線， 綜藝《真正男子漢》，迪麗熱巴的《漂亮的李慧珍》，給嘉行帶來1.27億元。

到了2017年，因為前面作品的拉垮，其實楊冪的口碑有點崩盤，最後一年必須完成1億元的淨利潤，才能完成「大逃殺」。

楊冪等人的工作量也直接拉滿，結果2017年的《三生三世十里桃花》上線，幫助楊冪提前完成賺1個億的目標。嘉行傳媒2017年全年營收達到4.78億元，淨利潤1.94億元，三年比對賭的還多賺了一個億，楊冪成了唯一完成大逃殺的明星。

她的操作，也成了娛樂圈利用資本成為資本家的經典案例，同時她也成為了「爛片女王」。楊冪非常厲害的一點，就是她知道口碑和錢不能雙贏，形象和資本不能都要，你不可能既迎合低端，又迎合高階，所以她堅定地選擇了一條自己的路。

要知道，投資人的錢不是白拿的，實際上所有的對賭，都是精心計算過的，對賭的成功率不會超過40%，比賭場的機率還低，這就是為什麼很多大腕都對賭失敗的原因。

她配得上自己說的那句話，「有陰影是因為你對著太陽」。

4

最頂級的成功，一定都是定位的成功。小商人才看塊兒八毛，大商人都是沿著自己的定位，堅定地走下去。

眾所周知，升值計是一個研究人生規劃和財富的公號，而所有人財富和人生的第一課，我希望是定位，定位決定了你的上限，定位不是越高越好。

這種定位的例子，非常多，比如王思聰，作為首富的兒子，最喜歡跟網紅談戀愛，喜歡玩電競，喜歡在微博八卦，特別的親民，特別的「屌絲」，為什麼？是因為他的品味就是這樣嗎？

不是，是因為他做的是直播和電競的生意，他的粉絲群體，就喜歡這樣的人生。

他的粉絲想睡網紅或者想成為網紅，所以他三天一個網紅；

他的粉絲打遊戲罵街，所以他玩遊戲罵人；

他的粉絲喜歡窺私，所以他是娛樂圈JW。

他滿足了他們全部的慾望，所以，王少爺牛逼，所以他們追著他，叫「老公」。

如果你不明白，給你直接上圖吧，Gucci 上個月推出一款「設計獨特」的破洞絲襪，售價人民幣1000元-1200元。

結果，就這麼個破玩意兒，一上線就賣完了。

這張圖，是2019年微博之夜的穿著，是不是風格非常搭，明白了嗎？瞄上城鄉結合部名媛的，可不止是楊冪一個，國際奢侈品品牌的腰彎得更低。

什麼奢侈品，什麼國際明星，首先你要賺錢。消費者考慮的是，這東西給自己多少加持，這就是定位的商業密碼。

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留個課後作業：

川普作為美國富翁，總統，卻喜歡吃漢堡包，可樂，麥當勞，肯德基，卻不喜歡海鮮這些高階食材，這說明_______？

A：漢堡可樂營養價值全面，是最偉大的食物

B：美國廚師水平不行，做不好山珍海味

C：川普的主要粉絲群體愛漢堡可樂，川普在迎合粉絲

D：海鮮性寒，不適合老人吃