當時我的回答是：不看好，就用成績去證明；不支援，就用共贏去交換。

前半句好理解，後半句可能需要舉例說明。《大江大河2》王凱飾演的宋運輝，就給出了這樣一份說明書。

王凱主演《大江大河2》

宋運輝眼下遇到的就是這種局面。他被任命為副廠長以後，無法獲得廠長老馬的支援。

宋運輝首先對老馬有一個基本判斷。他說老馬只能做一個守成的好乾部。

這個判斷，一是理解，二是肯定。

宋運輝理解老馬的處境。因為部裡有人給宋運輝穿小鞋，所以老馬夾在中間，有時候也確實是沒辦法。

同時，宋運輝也肯定了老馬是個好乾部。

能夠理解反對你的人，能夠客觀評價反對你的人，是下一步爭取反對者支援你的必要前提。

你只有站得比反對者高，看得比他們遠，才能找出解決問題的辦法。否則很容易死磕到底，兩敗俱傷。

《大江大河2》老馬

老馬是個老頑固，但他更是個本位主義者。

他快退休了，他只求平安到站，所以他不敢得罪部裡領導，於是才反對宋運輝的一些主張。

在職場，有些人出於個人利益或部門利益的考慮，成為了你的反對者。這些人其實是可以爭取的，先別急著排斥。

用共贏去交換支援，另一個必要前提就是你的反對者必須遇到自己解決不了的問題，而這個問題又是隻有你能解決的。

如果他用不著你，那他就不帶你玩了，你也就換不來什麼支援了。

宋運輝等到了這樣的一個機會：西方對華貿易禁運，進口裝置買不到了，剛剛誕生的東海專案因此面臨夭折的可能。

如果專案夭折了，宋運輝和老馬都沒好果子吃。老馬的退休待遇要降，宋運輝也只能回金州廠去面對老閔，而老閔那裡很可能為他準備了另一雙小鞋。

因此，共同的危機，讓小輝和老馬走到了一起。

王凱主演《大江大河》

在這次緊急會議上，宋運輝首先提出的一點是：所有方案都要建立在東海專案必須堅決推行下去的基礎之上。

這就是在遞話給老馬聽。

只有東海專案繼續活著，老馬才能以現有的待遇退休。因此宋運輝這是在暗示老馬，我現在是在替我們大家的利益考慮，你不要盲目反對我。

老馬眼皮一耷拉，微微點點頭，暗示收到。

但是老馬並不願意向宋運輝服軟。就在宋運輝提出裝置國產化的三個方案之後，老馬讓副廠長老韓出來定個調子。

老馬是技術外行，他無法識別宋運輝的三個方案到底哪個更可行，但他又不想直接請教宋運輝，那顯得自己多沒本事啊。

於是他就讓老韓出來定調。他認為老韓聽話、靠譜。

可是老韓沒有危機感。他覺得事情沒嚴重到那個程度，萬一有轉機呢。於是宋運輝再次強調危機感，“我們必須趕在上級機關產生否決東海專案的念頭之前，報送可操作方案”。

王凱主演《大江大河2》

這次強調，依然是在遞話給老馬聽。

眼下的形勢有多嚴峻，你老馬最清楚，我也很清楚，但是老韓就沒那麼清楚。你以為老韓能取代我，但他對問題的理解暫時達不到你我的高度。

這就是在打消老馬的幻想。你不信任我，你就等著吃虧吧。

老馬的固執是一點點鬆動的。他雖然認同宋運輝的看法，但輕易不肯低頭。

於是他又讓老韓負責分工。可是老韓振臂一呼，無人響應。最後話語權又回到了宋運輝手中。他提出自己與老韓各負責一個方案，剩下一個讓方平負責。

方平是宋運輝在金州廠時的室友，鐵哥們兒，尋健翔二代。老馬雖然不知道這些，但他知道方平是金州來的，是宋運輝的嫡系。於是老馬又提出了反對。

這次反對，徹底暴露了老馬不懂專業的馬腳。

方平質疑老馬

老馬以方平負責建造廠房不能分身為由，反對讓方平負責替代方案的研究，結果遭到了方平的當眾質疑。

方平說，廠房是圍著裝置蓋的，你裝置都不到位，我還蓋什麼廠房？

這下，老馬的臉丟大了。會場交頭接耳，但老馬仍然不服。他又偷瞄了一眼老韓，老韓衝他點點頭，那意思“確實是這麼回事”。

到這裡，老馬才算徹底沒轍。

宋運輝征服了老馬，還不忘給老馬鋪個臺階。

就在與會者交頭接耳的時候，宋運輝高聲說了句，“剛才廠領導班子已經就暫停施工、調動一切力量攻堅三大方案達成共識”。

這句話，本來應該是老馬說的，但是老馬不好意思說。因為這句話的潛臺詞就是，接下來一切都聽宋廠長的。

所以宋運輝替老馬把這句話說了出來，沒有給老馬留難堪。同時，他強調剛剛達成的共識，也是意在打斷會場的交頭接耳，為尷尬的老馬解圍。

老馬接受宋運輝提議

老馬照單全收了宋運輝的所有提議，包括保障後勤供給。他終於意識到，自己的晚年生活能否不降低標準，必須依靠面前的這個“刺頭”。

其實，像這種事關企業生死存亡的大事，是不應該開大會商量的。大會是用來走形式的，小會才是定大事的。

如果開小會，老馬即使丟人，也僅限於班子成員這幾個人知道。現在可好，連技術員都知道廠長是外行了。

雖然說這個大會原本是用來宣佈宋運輝調走的，但既然已經臨時決定改為緊急磋商會議了，就應該先把大會取消，再召集班子成員關門開小會。可見老馬不僅是技術外行，就連管理手段也不太高明。

王凱主演《大江大河》

宋運輝用共贏來交換支援的案例，總結起來共有兩個前提和一個關鍵。

前提一：對方並不是害群之馬，他只是與你立場不同，這樣的人才能爭取。

前提二：對方遇到了自己無法解決的問題，而這個問題恰好只有你能幫到他。

關鍵是：你要設身處地為對方考慮，而不是趁火打劫，這樣才能實現真正的共贏。只有真正的共贏，才能交換到真正的支援。

其實，就算老馬這次支援了宋運輝，也無法保證他會一直支援下去。這是一事一變的。

但是沒關係，只要你能一直用共贏思維去面對職場矛盾，哪怕他背地裡罵你八輩祖宗，該支援你的時候也會支援你。

雷東寶和陳平原的關係就是這種。陳平原那麼看不上雷東寶，可是出於政績考慮，他還得支援小雷家村的事業。

有了支援就夠了，沒必要也不可能跟誰都處成朋友。