01

隨著電視劇《大江大河2》的熱播，好評如潮。作為三大男主角之一的楊巡“猶抱琵琶半遮面”，終於在第七集出場了。由董子健扮演的楊巡臉更黑了，身體強壯了一些。

楊巡開著頂賬來的汽車衣錦還鄉，剛興奮一會兒就遇到了滅頂之災。

原來楊巡經營的揚子街市場，在老賀的帶領下23名商戶一夜間突然撤出櫃檯。老賀讓季勇捎話，市場租金必須打三折，否則就到別的市場。

可把大尋急壞了，急忙到路口堵從老家返回的楊巡。楊巡非常冷靜，一番思索後表示：堅決不能開了這個頭，租金一分不能降。

楊巡迴到揚子街市場，立即被沒有撤走的商戶圍在中間。楊巡不慌不忙的丟擲了三板斧：

02

第一板斧，給眾商戶拋個甜棗，吃不吃個人自願。

楊巡首先問在一旁幸災樂禍、看熱鬧的季勇，那些商戶為什麼撤走？

這正是季勇想要看到的局面，季勇提出現在生意不好做，讓楊巡少賺一點，租金打三折，否則其他人也要撤到其它市場。

有便宜誰不佔？圍觀的商戶立即隨聲附和，要求降租金。

楊巡用犀利的眼光掃視了在場的商戶一遍，喧鬧的人群靜了下來。

楊巡明確提出，租金從明天開始不降反漲一成。眾商戶全愣住了。

楊巡不慌不忙的掏出一摞表格，說自己正在辦理擴大經營範圍的許可證。許可證蓋個章就可以了，以後在市場可以賣尋呼機、錄影機、放像機等家用電器，包括一些緊俏的進口電器。

這些家用電器銷路好、利潤高，以前有的商戶都偷著賣。他要求要正大光明地掙錢，只要不買假貨都可以。

楊巡最後提出：想走的現在就找大尋退租金，想再來揚子街市場就是漲一成的租金；同時，只要由他楊巡在、保證大家能賺到錢，櫃檯不愁租。

本來想趁機降房租的眾商戶太瞭解楊巡的為人了，聽到可以擴大經營範圍，個個喜笑顏開紛紛表示繼續留下來。

楊巡的第一板斧，取得了一個漂亮的開門紅。

02

第二板斧，打蛇打七寸，弄清事情的內幕。

楊巡剛回到辦公室，季勇就屁顛屁顛地送來了明年的租金，遭到了楊巡的拒絕。

老奸巨猾的季勇立即對楊巡好話說盡、阿諛奉承，又是賠禮道歉、鞠躬作揖，口口聲聲是自己上了老賀的當，被人當槍使了。

扮演季勇的這名演員把一個唯利是圖、見風使舵的市儈商人，表演的淋漓盡致、入木三分。厲害啊，優秀的電視劇主角演技一級棒，配角也精彩。

楊巡沒有被季勇的花言巧語迷惑，告訴他要想留下了：

一、天黑前，把那23名商戶找回來。

二、老實交代他和老賀的“貓膩”。

對於第一條，季勇痛快答應了。對於第二條裝呆賣傻，堅決不承認。

楊巡沒有客氣直接把季勇推出辦公室，說自己要睡覺。季勇一看瞞不住了，只得交代。

都是老中醫，誰也別糊弄誰。闖蕩江湖多年的楊巡，什麼人、什麼事沒有見過。季勇這樣的角色在楊巡眼裡只是小菜一碟啊！

04

第三板斧，讓兩個裡應外合的對手狗咬狗、窩裡鬥。

季勇把老賀那夥人帶回來。老賀還幻想著和楊巡談降租的事，並且威脅不答應就到其他市場。

楊巡當眾指出老賀收了其它市場的好處，撤走的商戶被耍了。老賀矢口否認。

楊巡就讓季勇說出實情，季勇就說出其它市場答應老賀帶五個人過去，免費給一節櫃檯，要不然老賀免費幫大家搬家圖什麼。

老賀、季勇兩人狗咬狗、窩裡鬥起來，互相揭短，差點打起來。

其他商戶這才知道上當受騙了，紛紛立即交錢留下來。

先從內部讓對手鬥起來，然後徹底瓦解、個個擊破，看來楊巡學過《孫子兵法》。

05

作為走南闖北多年的楊巡，既有商人精明、勢利的一面，又有沉著、冷靜，運籌帷幄的智慧。

他之所以能三板斧絕地出擊、反敗為勝，主要是做好以下幾個方面：

一是遇到23名商戶突然撤出揚子街突發事件，沒有自亂陣腳，保持足夠地沉著和冷靜；也沒有一味地忍讓和逃避，一番思索後想出解決的方案。

二是對商戶知根知底，清楚他們的軟肋在哪裡。他知道，商戶都有趁亂貪小便宜的心理。所以他打出擴大經營範圍，讓大家賺到錢的招牌，也就是各商戶的要想掙錢，只能留下來。

三是知人善辨，對不同的人採取不同的策略。對季勇這樣的小商人既要給個甜棗、又準備好大棒。對老賀心術不正的人只能拒之門外。

06

大江大河中，從最底層創業的三個男主角中，楊巡的路是最艱辛、困苦。他既不能向宋運輝可以依靠國企的大背景，也不能向雷東寶有集體經濟做後盾。

他只有靠自己憑著血汗拼來的真金白銀，創業的每次失敗都是致命的打擊。但楊巡憑著自己瘦小的身軀、柔弱的肩膀一步步堅持了下來。

楊巡，打不死的小強。

他的為人、處事策略值得我們認真思考和學習！