《大江大河2》是《大江大河1》的續集,不是全新的故事,是原來故事的延續;同樣是正午陽光影視有限公司出品,由原班人馬傾情打造。
只是遺憾的是,大家喜歡的童瑤飾演的宋運萍,卻永遠留在了《大江大河1》。
《大江大河2》以宋運輝、雷東寶、楊巡等人的際遇和奮鬥歷程,展現20世紀80年代末到90年代初,中國經濟領域的改革、社會生活的嬗變等,真實刻畫了改革實踐者們的掙扎、覺醒和變化。
一個故事,主人公們一定會遭遇挫折,才會在心理和精神上得到真正的成長。
宋運輝調往東海,要引進裝置的方案卻被斃;宋運輝目標堅定,且從方案本身出發,終於得到了路司長的首肯。
雷東寶情感有了歸宿,卻遭遇宋運萍父母的不理解;小雷家的廠子遭遇發展瓶頸,入不敷出。
毫無背景的楊巡更是一地雞毛,他楊子街市場遭到他人挖露頭角。在交下一年租金的節骨眼,在老賀和季勇的攛掇下,二十幾家租戶要退租,轉入“東江路市場”。
楊巡雖因為家貧,未上幾年學。但他腦子好使,有做生意的天分,很多情況下能一下看中問題的本質。因此也能抓住問題的關鍵,從根本上解決問題。
在楊巡看來,楊子街的租戶主要分為四種在楊巡看來,楊子街市場的租戶主要分四種。針對這四種不同的租戶,楊巡也採取了不同的態度。
第一種租戶,是像尋建祥這樣,一心一意跟著楊巡幹,不離不棄。
這種人不會背叛,是楊巡要依賴、信賴的力量。
第二種租戶,是根本不想離開楊子街,畢竟楊子街是老招牌了,有了相當高的市場認可度;老闆楊巡也講誠信,堅決杜絕賣假貨;在這兒經營的時間長了,也累積了一定的客戶群。
搬到一個新的市場,雖說租金便宜了,但新市場未來運營如何還是個未知數,老闆是什麼樣的人也有待時間的考證,畢竟惡人臉上從來不貼字;新搬到一個市場一定會損失一定的客戶,有些還要重新累積。
但他們也要跟著鬧一鬧,萬一租金能降下來,利潤空間會更大。
這些租戶人云亦云,只要拿到一定的好處,就會偃旗息鼓。
第三種租戶,願意讓人當槍使,趁機佔便宜,所以才跟著老賀走。畢竟東江路市場的租金低,還幫忙免費搬家,表面上看自己也並沒有損失什麼。
萬一大家都跟著走了,逼得楊巡降租金,再把他們請回來,在這過程中,只是鬧了鬧,並沒有真正損失什麼。
這些租戶一旦知道事情背後的起因,就會醍醐灌頂,知道何去何從。
第四種租戶,就是老賀和季勇這樣的人,他二人吃裡爬外,拿了東江路市場的好處,所以才鼓動這些租戶都帶到另一個市場去。
至於那個市場未來走向如何,這些租戶到那邊後未來發展如何,都是他們自己的選擇,與他二人無關。
對這樣的人,楊巡是能爭取的爭取,不能爭取的捨棄。
小楊巡真有一套,面對要挾,3步扭轉亂局面對老賀和季勇的背叛,面對二十幾戶租戶的集體退租,面對剩下租戶的在季勇帶動下的要挾,楊巡不慌不忙,沉著應對,僅用三步就扭轉亂局,把原來市場的租戶都穩穩地安頓下來。
第一步,給出未來期望,穩定未走租戶軍心。
這些租戶並非真正想走,只不過需要獲得心理上的平衡。只有把他們安頓下來,那麼走了的租戶才有回來的可能。
再去招其他人來楊子街租店面固然可以,但一來這些租戶與楊巡風雨同舟幾載,已有了感情,更希望他們有好的發展未來;二來租戶的穩定才能讓楊子街的金字招牌更加閃亮。
而如果楊巡用降租金的方式來達成大家的目的,那麼再有另一個市場再來挖租戶時,這些租戶還會流失,並且降租金的方式會對市場形式降價衝擊,形成惡性競爭,那開市場的人誰都別想再掙錢,市場運營就會無保障。
所以楊巡堅定地說楊子街不會降租金。
但給了租戶更美好的希望,他正在跑手續,再蓋上個章,楊子街市場就可以賣利潤高的家電了。租戶們都在偷偷的賣,辦下這個章他們就能正大光明地賣了。
這一利好讓租戶們頓時放心,再加上楊巡說楊子街租金不但不會降三成,從明天起還要漲一成,但老租戶們當下交錢還是原有價格。
所以租戶們連忙表示不會走,並且沒交租金的在當天就把租金交了。
第二步,利用老季,揭穿老賀詭計,帶回流失租戶。
聽說能賣家電了,老季也急忙來找楊巡道歉,並且要交租金。面對老季的說辭,楊巡並未客氣,直接指出老季也是拿了好處,所以才來鼓動市場的人,要他天黑之前把所有租戶都帶回來。
楊巡帶著季勇在眾人面前戳穿老賀收東江路好處的事情,老賀和季勇當場吵起來。
租戶們這才知道原來自己被當成了可利用的棋子,被老賀驅使,為他們撈好處;又聽說楊子街市場不遠的將來可以賣電器,再不交租金明天就漲價。
這些人瞬間扭頭,又來租楊子街市場了。
楊巡這一招夠狠,使得老賀老季互相拆臺,租戶看清老賀嘴臉。
在《烏合之眾》這本書中,群體心理學的創始人古斯塔夫·勒龐說:“人一到群體中,智商就嚴重降低,為了獲得認同,個體願意拋棄是非,是智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。”
的確是啊,為了些蠅頭小利,這些租戶就忘記了,楊巡是怎樣一步步把楊子街市場做起來的。但要說他們有多壞,似乎也沒有。
楊巡內心對老季和老賀是有意見的,對於其他租戶,知道他們只是受了蠱惑,所以既往不咎。
第三步,對老賀嚴懲不貸。
對於老季和老賀的處理,楊巡採取了不同的策略。
對於良心未泯的老賀,楊巡採取了原諒爭取的態度,並利用他,揭開了老賀的真面目。
對於老賀,楊巡嚴懲不貸,對他掃地出門,讓他搬離市場。
雖然老賀在東北時就跟著他,但老賀就像一個喂不熟的狼,私心太重,一切從自身利益出發。追尋自身的利益本身沒有錯,但不顧及他人利益,傷害他人利益就讓人不能容忍了。
楊巡讓老賀走人,還有一個好處,殺雞儆猴,不然,以後是個人就可以和楊巡對著幹,那未來市場會更加難以管理。
楊巡能看清問題背後的真正原因,所以能抓住問題的實質,找到解決問題的關鍵。楊巡個子不大,卻是改革時代真正的巨人。