最近,電影《神奇女俠1984》上映了,評分節節低,但有一個品牌卻受益了,那就是——露華濃。
《神奇女俠1984》與露華濃聯名
電影《神奇女俠1984》講了一個不那麼超級英雄的故事,打戲不激烈,文戲撒狗血,上映後評分節節低。但是蓋爾·加朵(Gal Gagot)飾演的神奇女俠在電影裡依然是英姿颯爽又美豔絕倫,從妝容到髮型,都在網路上掀起了一股模仿潮流。
其中,最受益的品牌還是與《神奇女俠1984》聯名的露華濃,該品牌為電影推出了一系列聯名彩妝“露華濃×神奇女俠1984”。為了宣傳該系列彩妝產品,電影製作方還為露華濃推出了妝造幕後花絮,說片中所有主演的妝容都由該品牌產品打造,將露華濃誇了又誇。
一時間,B站、微博等平臺冒出了不少“露華濃神奇女俠限定仿妝”,讓網路上露華濃的關注度直線升高。
這是露華濃在2013年退出中國後,在中國市場少有的高光時刻了吧。
露華濃,這個曾經因為定位不明敗走中國市場的品牌,終於要被一部電影炸醒了嗎?
露華濃成少數敗走中國的美妝品牌
央廣網資料顯示,截至2020年12月,中國的美妝行業目前已有超3000億元的龐大市場規模。歐萊雅、雅詩蘭黛和蘭蔻等洋品牌進入中國市場後,幾乎都是發展得一片欣欣向榮,亞太區甚至成了多個美妝品牌的第一大市場。
露華濃算是一個特例,作為最早進入中國的外資化妝品牌,卻一直沒有在中國市場掀起多大浪花。到2013年,露華濃退出中國市場時,中國市場銷售額僅佔露華濃整體銷售額的2%左右,每年零售額不到2億元,而且出現持續下滑的跡象。
2019年,露華濃正式以線上電商的形式迴歸中國市場,卻並沒有挽救自己的業績。整個2020年,疫情讓露華濃業績頹靡,甚至差點破產。
主打中低價彩妝的露華濃,在中國市場爭不過美寶蓮這樣的老牌洋品牌就算了,連新興的中國本土美妝品牌完美日記、花西子都比不了。
這個擁有88年曆史的品牌,到底差在哪裡?
露華濃差的不是產品
其實,露華濃的產品在中低端美妝線裡並不差,反而屬於平價化妝品中口碑極好,產品價效比極高的存在。
POPPY使用過的露華濃口紅,其著色度和質感對比雅詩蘭黛和dior並不輸。網路上,也有不少美妝博主在給大家推薦平價彩妝時,會提到露華濃,說其產品好用,但品牌太過低調,很多年輕人都不瞭解。
今年雙十一,露華濃傳出即將破產的訊息,直接引發了中國消費者的瘋狂搶購,其產品質量可見一斑。
那麼,露華濃到底差在哪裡?
眾所周知,美妝產品屬於快消品類,快消品的銷售主要靠營銷和種草。因此,大多數美妝品牌都在爭搶明星代言人,變著花樣買博主種草廣告,不斷在各城市搞快閃活動刷存在感。
露華濃卻偏偏宛如個快消“局外人”,坐看競品們花樣百出做營銷搶市場,唯一一次在中國投放明星代言的廣告,還要追溯到1999年。之後,露華濃美國總部認為廣告成本太高,就再也沒有在中國投放過電視廣告了。
美妝產品更新換代極快,不常在消費者面前刷存在感,再好用的品牌也會被漸漸遺忘,露華濃就是典型。
產品不錯,營銷約等於沒有,銷售業績全靠口碑好撐起來……POPPY都忍不住為這個品牌捏一把汗。
讓人欣慰的是,隨著《神奇女俠1984》的上映,露華濃也開始在中國市場頻頻活動,這會是露華濃走上正確營銷道路的訊號嗎?