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以小博大的成功案例

如果說這個夏天,《哪吒》給中國產三維動畫電影注入了一劑強心針,給低迷的電影市場帶來一場新的狂歡,那麼,羅小黑戰記則點燃了中國產二維動畫電影的曙光。

《羅小黑戰記》上映第1天,以4300萬票房榮登當日票房排行榜冠軍;在上週六,(9月28日),票房突破3億;

上映第一天,粉絲打出了9.8分的高分,隨著普通觀影人群的擴大,分數也跌到了8.2分,但這依然是一個極其可怕的高分,要知道,《夏目友人帳》今年3月份在國內上映後,豆瓣網友的評分是8.0分。

從票房、口碑、投入產出比等多個維度來看,毫無疑問,《羅小黑戰記》是一部非常成功的中國產動畫電影。

我們先從投資邏輯來看:投資大約在幾千萬左右,可以說是中低成本的製作,目前貓眼實時票房已達3.06億,這波回報率,投資人不虧,甚至可以說,賺大發了!

通常而言,一部電影的宣發經費,大概是電影製作費用的1/3。而即便是扣掉1/3的宣發費用,減掉製作費用,投資方的收益比,至少是三倍以上。

哪吒票房49.49億,羅小黑緊隨其後,很容易讓人把兩者放在一起比較,羅小黑票房3億,這讓許多人形成一種錯覺:羅小黑票房撲街了。

但事實上,羅小黑是一部以小博大的成功的動畫電影,只要投資人賺到錢,那麼羅小黑就會有第二部,目前,導演木頭和製作方都已經確認,他們已經開始籌備第二部院線動畫電影了。

而哪吒則是三維動畫電影,兩者的投資金額不在一個座標上,拿兩者的票房對比,《羅小黑》很吃虧;

再者,哪吒是一部針對全年齡層使用者的動畫電影,而羅小黑則是隻針對核心粉絲向的電影,屬於小眾電影,在型別上也不適合放在一起比較。

更何況,羅小黑的票房看似平淡無奇,但其實,中國產電影票房過億的已經是少數了,當初口碑逆襲的《大護法》票房才8760.3萬。

因此,羅小黑的票房、投入產出比,都是成功的。

而製作方因為太窮了,根本就沒什麼錢做宣發,好在導演木頭也是一個比較佛系的製作人,在票房回本之後,就宣告要閉關進行創作。

也正是因為導演木頭是一個有匠心的製作人,能沉得住氣,才有了前面8年的積累,才有了羅小黑的厚積薄發。

羅小黑的票房成功,看似偶然,其實是必然:前面8年時間,總共只出了28集泡麵番,日積月累,用8年的時間,積累了核心粉絲。

在內容ip領域,有一個不成文的潛規則,要形成一個大IP的積累,大約是8年時間,貓膩的《將夜》,從2008年開始積累到2018年才開髮網絡劇;

又例如,和羅小黑同期上映的誅仙大電影,《誅仙》原著2003年開始連載,足足經過了16年的時間。

在內容ip領域裡,沒有“拿錢就能砸”這回事,必須是經歷過世間洗禮、而且初代粉絲願意掏錢買單的時候,一個ip才具備商業開發的價值。

至於口碑,羅小黑的核心粉絲雖然褒貶不一,但從評分、以及核心粉絲自來水來分析,口碑依然是打贏了同期的其他電影。

影響力不出圈,是好是壞?

《羅小黑》的二維動畫畫面技術,可以說是國內頂級的製作水準,即便放到國際上比較,也是佼佼者。

作為一部中國元素的中國產動畫,畫風非常獨特,人設有趣,這也是它的優點之一。

但我們也不得不指出一個非常嚴重的問題,那就是:羅小黑的影響力,遠遠不如哪吒,沒有出圈。

哪吒這個名字,本身就是一個大ip,光是衝著這個名字,很多80後都會去電影院買票,因為它是一代人的記憶;而“羅小黑”不是,他是導演木頭自己虛構出來的一個角色,觀眾對於這個角色沒有記憶,沒有情感,不會因為情懷買單;

此外,羅小黑的大電影,非常“寵粉”,是一部針對粉絲向的電影,雖然有兩個在tv版裡沒有出現過的角色,但整體世界觀依然延續了tv版,劇情風格也是導演木頭的“埋深梗”風格,很多梗點到為止,作為泡麵番沒問題,但作為院線電影,卻無法勾起觀眾的情緒。

例如開篇“虐貓現場”的人類眼神呆滯,據粉絲解讀,是“大反派”風息操控的陰謀,整個“虐貓現場”都是風息自導自演的騙局;又例如,小黑一開始就暴露出雙空間的“兩個尾巴”伏筆……這些梗,別說路人很難get到,即便是核心粉絲,在一刷的時候也未必能看出來。

所謂冰山電影,是指普通觀眾能看到冰山上面的故事,這個故事是完整有趣的;

而冰山下面所埋藏的各種梗,各種寓意,作為資深粉絲,或資深的專業觀眾,能挖掘出更多有趣的資訊。

這才是冰山電影。

但刻意埋梗,觀眾必須三刷、四刷才能讀懂,很多梗需要解讀的,電影在放映時,觀眾就少了許多樂趣。

此外,羅小黑最被人詬病的,是情節節奏太慢了,作為一部商業片,如果節奏、情節、任務設定都無法打動普羅福斯,那麼註定無法贏得福斯的喜愛。

好在導演木頭從一開始就非常清楚,自己服務的人群只是核心粉絲,對於非核心粉絲的謾罵表現的也很佛系。

作為電影本身而言,羅小黑的影響力不出圈,導致票房沒有那麼高,是有財產損失的;

但對於整個動畫電影圈而言,羅小黑作為一部小眾電影,能獲得現在的票房成功,卻又具有非常積極的正面意義:它告訴所有的動畫電影人,並不是必須作出哪吒那樣的商業電影,才能獲得商業成功;羅小黑的成功,在某種程度上證明,小眾題材的動畫電影,也可以獲得良好的利潤空間。

只不過作為導演、投資人、製作團隊,在一開始就要非常明確自己的目標:到底是做小眾電影,還是福斯題材。

兩者皆有各自的成功途徑,並無高低之分。

我們更希望看到,中國的動畫電影市場能夠更加成熟,一個成熟的市場應該是這樣的,百花齊放,有哪吒這樣的商業福斯題材電影,也可以有羅小黑這樣的小眾題材,而無論什麼題材,只要能服務好核心使用者,就能獲得生存空間。

這樣, 才能鑄就百家爭鳴的動畫電影市場。

動畫電影迎來春天了嗎?

(附製片人專訪問答)

此外,羅小黑是一開始就有做周邊衍生產品售賣,加上動畫電影上線之後,與視訊平臺的播放收益、版權收益、其他周邊衍生品授權等,雖然只是常規操作,並不富裕,但能支撐團隊繼續經營下去。

在這一點上,羅小黑也給同行留下了一個非常漂亮的參考案:他們沒有被動等待投資方,被動等待市場回暖,而是一開始就用周邊衍生養活團隊,起初只有導演木頭和自己的一個朋友,以較低的成本開發專案,一邊接著外包養活團隊,正因為有了這些積累和熱愛,羅小黑才能走到今天。

Q:下一部還是二維電影嗎?

A:是的。

Q:有看到導演說,羅小黑會做成一個系列,系列裡面還有很多不同角色的故事,下一部打算以誰為主角?能透露嗎

A:肯定有小黑、無限,然後我們的褲蓋哪吒大人也會加入主角團,請大家繼續期待。

Q:以後會不會出真人劇?

A:暫時沒有這方面的規劃。

Q:周邊授權衍生有在做嗎?我知道羅小黑一開始是以淘寶做周邊來維持團隊的,那以後的衍生也還是自己在做嗎,目前的周邊開發合作計劃可以聊聊嗎?

A:其實這方面的工作一直都在做,衍生品會自己做一部分,在業內我們也有合作關係比較穩定的合作方,彼此之間有多年的合作關係,也十分默契,當然也歡迎對我們感興趣的品牌和合作方來和我們洽談合作。周邊的開發計劃其實已經逐步公開啦,有些還沒落約的也就不方便透露了,請見諒。

Q:TV 更新那麼慢,是因為沒錢還是想保證品質?

A:兩方面因素都有,其實這一次通過動畫電影,也是為了提升團隊整體的生產能力,相信明年的更新速度能帶給大家小小的驚喜。

Q:電影火了會不會很多資方想要投資你們,公司目前的投融資計劃方便透露嗎?

A:這部分的事還沒有想好,因為現在電影還在上映當中,還有很多相關的工作需要處理,所以這部分的規劃工作在現階段還沒有提上日程。

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