綜藝節目《跑男》，大家都不陌生。曾經有一期節目，要求鄧超、鹿晗、陳赫等等一眾明星做任務，到菜市場銷售蔬菜、水果等等。假如你正好特別喜歡鄧超，又恰好路過菜市場，而他又需要在節目中完成一定的銷售任務額，要把一根大蔥以20元的價格賣給你，你會不會買？要知道，這個價格比市場上大蔥的平均價格高出好多倍。
敢肯定的是，十有八九你會開啟錢包，慷慨解囊。如果你經濟比較富裕的話，甚至會多買幾根。
說了這麼多，其實今天我們要了解的是，一種隱藏極深的影響力武器——喜好。
如何理解喜好呢？每個人都有喜好，喜歡的人、喜歡的事、喜歡的節目、喜歡的飯菜，讓一個人對每個人每件事都保持一個態度，幾乎是不可能的，就連聖人都做不到。
有喜好，就容易被人利用。專門研究並掌握順從手法的人，非常樂於將“喜好”運用在商業行為中，頻頻得手，賺的盆滿缽滿，而我們的“喜好”卻被利用了一次又一次而不自知。
是不是覺得非常冤？想要逃離這種無限又令人沮喪的迴圈？那我們就一起來了解一下，“喜歡”是如何產生的，如何才能不被利用，如何才能避免掉進同樣的陷阱。
導致好感的因素是很多的，我們先來看看最常見的幾個：外表魅力、熟悉感和恭維。
顏值即正義首先，我們來看第一個因素，外表魅力。
前面，我們舉的例子是明星的例子。如果明星距離你還太遙遠，或者路遇明星賣菜的可能性太小。那麼，我們就來仔細回想一下這樣的情景，幾乎每個人都可能遇到過。
試想一下，你是個上班族，一天中午，你正好要到公司樓下取快遞。這時一個長相甜美、聲音柔婉的女同事走過來，看著你說，能否幫忙捎帶取個件？你忍心拒絕嗎？
無論你是企業白領，還是上市公司老闆，或是平頭老百姓，都曾經遇到過類似的別人請求幫忙的情況。研究發現，不同的人提出請求，答應下來的可能性是不同的。我們更容易答應自己喜歡的或認識的人提出的請求，無論什麼請求。
對於這一點，大家應該都不會否認。甚至，現在十分流行一種文化，叫“顏值即正義”。
先不要忙著批評有著這些觀念的人是“腦殘粉”。因為，每個人都可能有“腦殘”的時候。
存在即合理，雖然顏值不能絕對等於正義，但是它有著獨特的內在邏輯。因為顏值高的人，被更多人喜歡的可能性就高，而對於這些老天爺賞飯吃的顏值幸運兒們，他們說的話、做的事，自然就會更容易得到大家的認可和理解。
社會學家將之稱為“光環效應”。一個人的一個優點，足以影響他人對他整個人的看法。
一個搖滾樂隊組合裡，主唱往往都比較帥，唱歌又很上腦很好聽。雖然他私下為人處世如何，我們並不清楚。但我們會不自覺地將有才華、真誠、陽光、聰明、善良等美好的詞彙新增到他身上。而這種新增，或者是加分，都是在我們無意識中做出的。
上天會有待長得好看的人，這樣的應用不勝列舉。
比如，當你開啟一部電視劇，第一眼看到一個大帥哥，你會下意識地認為他應該是正面角色，而且一定是個好人。儘管有可能出現大反轉，但你最初的印象並不會因此改變。實踐也表明，一個人的外在形象，在政治選舉、參加招聘、銷售商品等領域，都有著十分重要的作用。
可以想見，王剛老師扮演的歷史上的大貪官和珅，原本是一個英俊高大的大帥哥，他能夠博得乾隆皇帝幾十年如一日的喜愛，除了才華之外，美貌肯定也佔據了不小的因素。
還有我們最最敬愛的周恩來總理，能在我國建設之初，在波譎雲詭的國際局勢中，開啟外交領域的一片天地，和他卓越的個人魅力也是緊緊分不開的。
在幼兒園裡，長的可愛的小朋友會更受老師的喜歡，也會有更多的機會參加表演節目或展示才藝，還會被認為更加聰明，在需要的時候會得到更多的幫助。
這也就難怪，外表魅力如此受順從人士的青睞。可以想見，希望我們順從他們請求的場景下，如商場、飯店、汽車銷售行等，看到的都是穿著精美製服、妝容整潔、談吐得體的人員，也就沒什麼好奇怪的了。
更喜歡自己熟悉的人近幾年，宮鬥劇十分火爆。從最初的港臺劇《金枝欲孽》，到後來火的一塌糊塗的《甄嬛傳》、《延禧攻略》。雖然選取的是不同的歷史階段和人物，但無一不描繪了一幅後宮嬪妃扎堆爭寵的畫面。
常常見到這樣的場景，無論是受寵的貴妃，還是不受待見的嬪妃，都喜歡扎堆到御花園，希望和皇帝來個偶遇什麼的。我們可能會好奇，既然有的嬪妃明知道皇帝不喜歡自己，為什麼還要去湊那個熱鬧呢？
直到一次，一位嬪妃說道“見面三分情”。的確，宮鬥情景下，嬪妃們面臨著艱難的生存問題，如果不積極爭取皇帝的青睞，就得不到生存需要的物質資源，還會遭到無盡的打壓。
但是，即使是無法得到皇帝的喜歡，如果能夠在皇帝跟前多晃悠幾次，也是有巨大作用的。見面三分情，好歹有一點情分在，在必要的時候說一句話，也能起到巨大的作用。
我們更喜歡自己熟悉的人，這是大家普遍都有所認識的。
所謂圈子不同，不能強融。對於一個和自己在某些方面有相似之處的人，無論是觀點、性格、背景還是生活方式，我們都會莫名地感覺親切，甚至是喜歡。
這個點實在是太容易被利用了。因為，想要找到一個相似點，製造一些熟悉感，來提高好感度，讓你接受他們的請求或建議，非常容易。
必要的時候，他們甚至會假裝或故意製造這樣的連線點。
比如，你正在考慮給家人買一份保險。整個過程是這樣的。
第一步，保險員往往會先和你攀談一會，聊到你的家鄉，如果你們正好是老鄉，就會順便聊一會家鄉的變化。你覺得，他鄉遇故知，太幸運了。
第二步，如果不是，那他也正好去過你的家鄉，他對你的家鄉十分喜歡，又有很多可以聊的地方。提到你愛吃的食物，他也正好愛吃，還頗有研究，給你推薦好多家附近能做家鄉菜的不錯的餐館。
第三步，越聊越投機，你覺得一見如故，對這位保險員的好感度，蹭蹭蹭往上漲。自然地，你會對他推薦的保險產品更加信任和放心，最終，你不僅給家裡人每人投了一份保險，你還把朋友也推薦給他。
第四步，分別時，你們甚至約好了下次一起去家鄉菜餐館就餐。
當然，這樣的情況，也未必每個都是刻意安排，不排除真的是恰好碰到的情形。
不過，如果你仔細回想一下，就會發現，但凡是出現在一些存在請求問題的場合，我們遇到興趣相仿、個性相似、有著某種家鄉連線、或共同習慣的機率，未免也太高了。
人人都喜歡被恭維追求他人積極的評價，是我們追求進步的一種原動力，也是我們實現自我認同的重要方面。
無論小孩，還是大人，都希望得到他人更多的稱讚和肯定，而不是批評和否定。研究表明，稱讚能讓我們身體分泌更多的多巴胺，會讓我們更加快樂，自信，對未來充滿信心，甚至在將來能做出更大的成就。
這也是為什麼，教育領域，會更鼓勵採取正面的、積極的評價，來引導孩子成長。人際交往中，學會肯定式提出建議，也更容易被採納。
但是，我們要說的“恭維”和“稱讚”並不是同一個概念。儘管，二者有著很多相似之處，包括同樣是正面、積極的評價，同樣能讓人心情愉悅，同樣能夠起到鼓勵的作用。
稱讚中，我們使用的言辭和被表揚的事實基本是一致的，也就是在客觀事實的基礎上做出的正面評價。但是，恭維則不同，恭維的目的是為了討好對方，使用的語言可能有違事實基礎，甚至是脫離事實的一種虛假的讚美。
之所以要對二者進行一個辨析，是因為，我們常常將二者混淆。
尤其是，如果你是被“恭維”的當事人，你很難分辨對方是“稱讚”還是“恭維”。
對於“恭維”，我們並不陌生，一些“順耳話”、“甜言蜜語”，都可能包含“恭維”的內容在裡面。
大到歷史上，愛聽讒言的昏君亡國的故事，小到個人因為聽了別人的兩句恭維，於是頭腦發熱，答應了一些後患無窮的請求。
最常見的一種情形是，在職場中，我們常常不忿於這樣的一類人，他們可能工作業績和工作能力平平，但慣會使用“甜言蜜語”，整天哄得領導十分高興，一些升遷的機會和獎金報酬等稀缺資源，都分配給了這些“有手段”的人。
我們可能深受其害，但當我們換個角色，成為那個被“恭維”的人，我們卻開始變得享受其中。
這實在是既迷惑又再正常不過了。
相比於，金錢、財富、美色的賄賂，“恭維”這種語言的賄賂，更加隱蔽，讓人難以察覺，需要投入的成本極小，還能得到更高的回報，簡直是順從家們十分偏愛的手段了。
所以，當聽到別人對你一頓猛誇，誇的你暈頭轉向，頓生好感，隨即提出一個大膽的請求時，你一定要冷靜地回想一下，這究竟是“稱讚”還是“恭維”。否則，你就離上當不遠啦。
好了，2021年的新年，就先分享到這裡。
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