作家晚情曾說：

“實力與自身資源欠缺，擁有再強大的人脈也是枉然。”

“空中樓閣”般的人脈，遲早灰飛煙滅。只有根基強大，地基牢固，你的人脈才能跨至“九層之臺”，享受常人未曾看過的光景。

缺乏硬實力談人脈，無異於痴人說夢。

1 人脈的“鋒芒”

人脈的多寡在於你自己的實力有多強，那你需要做的就是“磨礪”你的“寶劍”，讓其“鋒芒畢露”。

這裡的實力不是狹義上的工作能力強不強，專業素質高不高。它是一個人綜合價值的體現，不僅包括你的工作能力、專業素質，還包括你的個性價值，比如身材、樣貌、氣質等；背景價值，比如首富之子、X幾代等；連結價值，比如當個“中間人”。

如果你各方面價值都特別出色，那定是極好的，就像被稱為“六邊形戰士”的國乒選手馬龍，沒有弱項，綜合實力極高。

但作為芸芸眾生一員，將各方面都提到最高顯然不夠現實。

現實且可行的是根據自身的個性特徵、背景特點等因素，選擇你實力提升的切入點和側重點。

捨棄均衡發展，追求重點突出。

比如，你相貌平平、出身平平、性格內向不喜交往，成長過程如溪水緩流，平穩平淡，一路走來沒有路遇貴人提攜，更沒有天上掉下個彩票大獎砸中你，這時你提升自身實力的最好契入點可能是你的專業價值。

努力鑽研提升專業素養，讓自己具備一技之長，併力爭在所屬領域形成個人品牌。

當你具備此等實力之後，便可以在交往交流中逐步擴充套件本領域的人脈圈，當擴充套件到一定程度之後，便會發散到更廣闊的圈層。

又比如，你喜動不喜靜，沉不下心搞研究、整學術。喜歡熱鬧，喜歡交友，為人仗義，肯為朋友“兩肋插刀”，這種情況下你提升自身實力的切入點也許就是連結價值了。

也就是說你雖然不能依靠前面所述的專業實力逐步擴充套件人脈，但你卻可以把自己變為一個“節點”，在浩瀚的人脈網路中“牽線搭橋”幫助別人“得償所願”。

因此，不僅要提高自身綜合實力，你還要“因勢利導”，把它有效的展示出來。

作家李尚龍說：

“如果你自己不夠強大，社交其實沒多大用處。只有價值對等的交換，才能獲得妥帖的幫助。”

人脈圈，靠硬擠是進不去的，只有同頻共振，才能合拍。

同桌把酒言歡的或許不是人脈，但實力相當，能夠互惠互利的一定可以成為你的人脈。

所有與優秀者的不期而遇，背後都是實力的不言而喻。

當你有硬實力時，人脈會不請自來。

但是，搭建人脈過程中難免“魚目混珠”“泥沙俱下”，哪些人脈才是需要用心用情經營維繫的呢？

2 那些真正的人脈

第一類：關鍵時刻能夠幫助自己的朋友

俗話說：

“歲不寒無以知松柏，事不難無以知君子”

順風順水時很難看出誰才是真朋友，落難破敗時方顯俠骨仁義。

去年受疫情影響，公司壓縮成本，壓減員額，阿華不幸被裁。

阿華聯絡通訊錄中聯絡比較多的朋友，沒有一個人幫助他。在幾個比較大的群裡發上百元的紅包，請大家幫忙介紹工作，但只見眾人搶，不見有人回覆。

阿華恍然大悟，平日看似人脈廣，關鍵時刻卻沒人能幫助他。

現實生活中誰都有需要別人拉一把的時候，此時能夠雪中送炭的人，是需要你珍惜的。

晚清紅頂商人胡雪巖曾說：

“真正的人脈是在危急關頭互幫互助的！”

高曉松說自己揭不開鍋的時候，開口找朴樹借15萬應急，朴樹二話不說，回覆兩個字“賬號”。

期間有一陣，朴樹“過氣”了，問高曉松要錢，也只發了兩個字“還錢”。

真正的人脈，是雪中送炭，而不是錦上添花。

第二類：與自己血脈相連的“伐木累”

俗話說：在家靠父母，外出靠朋友。

無論是職場失意、創業失敗，還是身體創傷、心靈受擊，家永遠是我們滿身疲憊甚至傷痕時恢復的港灣，家人永遠是體諒你、呵護你、關心你的親密之人。

網上有句很經典的話：

“人總是把最好的脾氣留給了陌生人，而把最壞的脾氣撒到了親人身上。”

血脈相連，不代表可以肆意妄為；親情懷繞，不代表可以看輕忽視。

真正的家人，你興盛，他們由衷高興；你衰敗，他們心疼鼓勵。

反觀某些沾親帶故的親戚，嫌貧愛富、趨利避害，有些甚至背後捅刀子！

真正的家人，那是你寶貴的人脈，何時何地都要維繫好。

第三類：價值互換的夥伴

職場上，我們會發現，人與人講究的是利弊，是權益。

你實力強，價值大，別人才會靠近你，願意與你往來，互利互惠，形成價值互換。

通俗點說，你自己有用了，才會有人來用你。

如果你自己沒用，不能為別人提供任何價值，即使有人際關係，也不是人脈。

比如，你給老闆打工，老闆付你薪水，你和老闆之間所形成的的人脈關係就屬於價值互換型的；一旦你無法繼續提供價值，你的這種人脈關係就要終止了！

雖然這種“人脈” 很世俗、很現實，但它在某種程度上也最牢靠，因為互相之間一榮俱榮、一損俱損。

丘吉爾曾說：

“世上沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。”

雖說“以利相交，利盡則散”，但若你連“利”都沒有，你連“交”的資格都沒有。

所以，珍惜可以價值互換、利益互置的職場夥伴關係，你會發現職場也很純粹。

3 寫在最後

李嘉誠曾說：

“在你還沒有成長到足夠強大、足夠優秀時，珍惜好你那寶貴的時間，別空耗在社交、聚會上，而應該多花在讀書、提高專業技能上。”

只有你實力強勁，你才會有真正的人脈。

而缺少硬實力，圈子雖大，沒有你一席之地；機會再好，難有你把握之處。

沒有硬實力，人脈求而不得。

網上有幾句關於人脈的話，獲得高贊認可：

人脈不是你通訊裡有多少人，而是有多少人通訊錄裡有你；

人脈不是你得到多少表面的吹捧，而是有多少人在背後稱讚你；

人脈不是你得意時獲得多少奉承，而是有多少人在你落魄時願意幫助你。

若想搭建真正的人脈圈，請先用心用力磨鍊屬於自己的硬實力。