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前幾天，為了宣傳《慶餘年》，張若昀和李純出現在了李佳琦的直播間。

直播間氣氛特別好，張若昀還一本正經忽悠了李佳琦。

以至於李佳琦被張若昀編出來的劇透弄得一度吃驚到不知如何說話。

後來，還是李佳琦對張若昀說，你如果繼續騙我，我就讓所有美眉們不去看你的劇，

張若昀才停止忽悠。

可以說，今年，無論多麼火的劇，多麼大咖的明星，都免不了要去李佳琦直播間坐一坐，為自己的作品宣傳一番。

誰讓他是今年最火，帶貨最成功的網紅直播呢。

“hello，美眉們，我們來了，我們來了哦。”

每天晚上八點十五，很多人在下班之後，都會不自覺的開啟淘寶，等待李佳琦的直播。

很多人都感慨，李佳琦簡直就是魔鬼主播，聽他直播總忍不住想買買買，還特別上癮。

雖然李佳琦長得並不是多帥氣，可是憑藉獨一無二的親和力，比起流量明星，他更能出圈帶貨。

而對另一部分人而言，更像是寄託：

即使全世界所有的東西都拋棄自己，唯獨李佳琦的直播不會。

拋開光環，李佳琦不過是一個90後大男生，但他用自己的努力，真實的印證了一句話“愛拼才會贏”。

喜歡是最初的原始積累

很多人都知道，李佳琦成名之前曾經當過一段時間櫃哥。

但其實李佳琦本科畢業於雙211高校南昌大學，學的是藝術與設計專業，在校成績一直很不錯，尤其是專業課中化妝課成績更是遙遙領先。

可惜這個專業並不好就業，畢業後，李佳琦的同學們紛紛轉了行，有人去當了舞蹈老師，也有人直接結婚生子當起了全職太太，只有他一個人進入了美妝行業。

雖然那時候只有月薪三千，可李佳琦沒有絲毫地懈怠。

有時候，他會偷偷溜出去去別人家櫃檯、商場偷師，去看看毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀的櫃檯，去翻他們的瓶瓶罐罐，然後記住別人家的特色，回來更好推薦自家產品。

其實這種缺崗是不被允許的，但因為李佳琦業務能力很強，大家都睜隻眼閉隻眼。

顧客來了，李佳琦會無比熱情，無論是囊中羞澀的學生妹還是精明的白領，李佳琦很少給對方糾結的機會，他總是以肯定的口吻說：“相信我，這個東西很好用”。

雖然他從來不背化妝品的簡介，卻總能挑到她們喜歡的產品。

很快，李佳琦就被提升為彩妝師，開始全國各地出差。

他很享受那種為人推薦服務的快感，所以即使sk2曾經出高價挖他，還是被他婉拒了。

那時候他只想給更多的人介紹化妝品，在他看來，每天上班給顧客介紹到適合的產品，下班後可以和朋友吃吃喝喝就是好生活。

他更享受的是能服務到別人的滿足感，也是那時候他積累了足夠的美妝常識，才可以讓他後來的路走的那麼順。

所有的成功都是厚積薄發

本以為會在櫃檯一直幹下去，但李佳琦卻沒想到，歐萊雅和美ONE公司一次合作，卻讓他誤入到直播行業。

那時候，他是資歷最淺的，也根本不會弄直播軟體，第一次短短一分鐘的視訊，他折騰到半夜三點才錄好。

很多人做到一半就放棄了，李佳琦卻是少數幾個堅持下來的人。

別人把直播時間用來閒聊、聽歌，唯有李佳琦每一次都是老老實實直播。

這些經驗，讓他在以後的直播中，能迅速捕捉到購買者的心理。

直播很久都沒有起色，再加上扁桃體發炎，李佳琦也萌生了退意，可是公司卻勸他再堅持三天試試看。

沒想到，當天虛弱差點站不起來的李佳琦，卻在直播時收穫到了以前不敢想的關注。

幾千新人一下子湧入直播間，令他又惶恐又開心。

三個月合作結束後，美ONE老闆給了他兩個選擇：要麼還是回歐萊雅繼續做櫃檯銷售，要麼和美ONE簽約專職做線上。

李佳琦辭職去了上海，開始全職當一名網路直播。

後來，美ONE的老闆回憶道：「我說實話，我們跟每個人說的都是一樣的話，說你真的不錯，你要繼續做，只有佳琦信了」。

李佳琦說：他從來不太考慮很遠的事情，他只想把現在每一件事做好。

所以，李佳琦現在所謂的人生開掛，不過是厚積薄發。

人生就是要堅信，只要堅持下去，想要的，歲月遲早會給予。與其暢想未來，不如活好當下，過好每一天。

所有的回報都需要付出

有人說，一入直播深似海。

此話不假，一年365天，李佳琦可以直播389場。

每天至少要直播四五個小時，介紹20多個產品。

最累的時候，明明都已經播著播著睡著了，但是李佳琦嘴上還在不停地介紹產品。

驚醒之後，就讓小助理打來涼水，把手伸進去提神，上半身接著若無其事地講解。

李佳琦坦言：我感覺我都已經像機器人一樣了，你知道嗎，就感覺像機器人，整個嘴巴就可以（不停地說）。

李佳琦做口紅直播的時候，曾連續不停地把十多個品牌的全套口紅都試色，在6個小時內，他試了380支口紅。

因為反覆用卸妝棉擦掉，他後面四個小時就是在煎熬中試完的，嘴脣上的皮放佛要崩開一樣，最後完全麻痺，沒有任何感覺。

以至於他現在看見口紅還有心理陰影，感覺就很痛。

但他也因此成為了當仁不讓的口紅一哥。

即使走紅後，現在擁有粉絲幾千萬，李佳琦也絲毫不敢放鬆下來。

去年春節，李佳琦帶著父母、姑姑一行人到泰國去度假，那是家人第一次出國。

剛開始他還能享受假期，但過了三天就覺得慌張起來：

我就覺得完蛋了，我的粉絲可能都已經跑了，我覺得這種狀態好像不太對，為什麼會這麼空虛。

雖然沒有產品可以賣，但是他仍在酒店開啟了直播，和大家聊天，只為了確認粉絲們還在。

全程他也沒怎麼玩，只是在各種免稅店閒逛，研究最新的美妝產品。

對於他而言，不工作的日子，每一天都不踏實，他喜歡直播時充實的感覺。

可這樣高強度的直播，也讓李佳琦身體出現了問題，患上了嚴重的支氣管炎，每次發作的時候呼吸都困難。

現在他需要隨身攜帶治療藥物，過段時間就要去醫院定期治療。

對於這樣的付出，李佳琦心甘情願。

他說：“這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。

我就是因為這個我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對，所以我會跟他們說這個不是你可憐李佳琦的點，對，這是我的工作而已。”

敬業從來不應該是嘴上說說而已，所有的態度都能被看見。

即便成功也保持初心

正所謂欲戴其冠，必受其重。

李佳琦也不能例外。

自從他大火之後，所有人都拿著放大鏡去看他推薦的產品，他自己也是更加嚴格的挑選。

但萬萬沒想到，最近兩個月還是接連翻車。

此前李佳琦和小助理演示不粘鍋煎蛋，卻沒想到，凝固的雞蛋處處粘鍋。

雖然李佳琦曾從助手手裡接過鏟子試圖救場，並強調”它不會粘的，不會糊的”，但雞蛋卻牢牢粘在鍋底。

這件事也讓大家對於李佳琦推薦產品產生了懷疑。

之後，李佳琦又被人挖出他曾在帶貨直播中大力推薦過的一款“陽澄湖大閘蟹”，根本就不是從陽澄湖出水的螃蟹，也不是李佳琦口中的“23年老品牌”。

很多因為李佳琦推薦而買的使用者，都直呼上當。

面對這些質疑和指責，李佳琦沒有逃避，反而選擇了馬上坦誠道歉。

因為是李佳琦在直播間將"陽澄狀元大閘蟹"誤說成陽澄湖的大閘蟹，才產生了誤解。

並承諾會對一些產品的售後問題進行處理，以確保消費者的利益能夠得到保障。

對於不粘鍋問題，本著負責任的態度，李佳琦沒有馬上回應，而是領著團隊反覆試驗查詢原因，他們不想什麼都不清楚，直接甩鍋給品牌方。

“我們用四五天的時間進行了覆盤，做了很多煎雞蛋的實驗。最後發現，如果是一口新鍋，完全沒有煮過沸水，進行無油煎蛋，是非常容易粘鍋的。”李佳琦說。

正是這樣的態度，不但沒讓李佳琦掉粉，反而收穫更多的信任。

經歷了一系列事故後，李佳琦篩選也更加嚴格。

每天下午，小助理付鵬都到公司開選品會，十幾個招商員工抱來一箱一箱的美妝、家居、食品的試用品，付鵬快速地翻閱表格，檢查產品品質，絕大多數產品幾秒內就被否決了。

並且，李佳琦還有一票否決權，助理們選出五六件產品，李佳琦通常只會讓一件進入直播間。

有次媽媽想幫老家發小的產品走後門，李佳琦還為此大吵了一架。

李佳琦希望媽媽認同自己制定的準則：“兒子已經做到了這個高度，我進步，你也要進步。”

就是這樣的初心保持，令李佳琦始終初心純淨，無論經歷成功還是低谷，都沒有迷失自己，彌足可貴

未來

2018年的“雙11”，李佳琦和馬雲pk直播賣口紅。

結果李佳琦在短短五分鐘內，就賣掉了15000支口紅，不僅讓該款口紅直接斷貨，也因為成功“專業和效率打敗馬雲”，讓其火出圈層。

2019年的“雙11”，僅10月21日預售首日，他就因為破紀錄上了熱搜。

“雙11”當日，李佳琦直播超過6小時，共上架超過50款商品，在淘寶直播頭部主播熱度高達1.7億，帶貨金額也超過十億。

而上李佳琦直播的明星越來越多，胡歌、劉嘉玲、關曉彤、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、小S、沈夢辰、戚薇、奚夢瑤、王源、陳飛宇、周震南、朱一龍、張鈞甯、魏大勳、汪東城……

他接連上了很多男明星做夢都渴望的如《時尚芭莎》《紅秀》等一線時尚刊物的大片。

在群眾的高呼下，高德地圖有了李佳琦專屬的語言導航。

但是對於李佳琦而言，他還想更好。

和所有的90後一樣，一面要抵抗壓力，一面也要繼續前進。

雖然大家吐槽著成年人真苦，生活不容易，可是都還是願意為了自己的明天繼續努力。

因為都相信，未來可以遇見更好的自己。​