上週末，美國家喻戶曉的傳奇主持人拉里.金去世，終年87歲。這個喜歡穿揹帶褲、帶鮮豔領帶的主持人，一生非常傳奇。

老爺子這輩子採訪了5萬人，是第一個在全世界範圍內享有盛譽的脫口主持人。他採訪的物件包括：美國各屆總統、普京、戈爾巴喬夫、曼德拉等，他甚至還計劃採訪本.拉登。

小布什

克林頓

奧巴馬

普京

他不僅涉足政界，娛樂圈的大咖也是他的座上客。

席琳.迪恩

馬龍.白蘭度

這些都不是最傳奇的，他這一生更令人驚訝的是，結了8次婚，他弟弟都開玩笑說：拉里，你知道嗎？喬治.華盛頓是美國的國父，而你是，是美國的丈夫。

拉里其貌不揚，給人的印象是一個佝僂的、愛穿揹帶褲、面前總有一個老式話筒的主持人，看起來古板而乏味，為什麼他能吸引到這麼多名人和女人呢？

他才是真正的大客銷售高手啊！

譬如採訪尼克松，他就直接問：當你經過水門大廈時，會不會感覺奇怪？尼克松回答：不會，這地兒我這輩子都不會去。

他不會為了顯得自己很專業，很懂對方，去提一些似乎很高大上的問題，而是用普通人的好奇心去提問，哪怕問無知的問題也不要緊，因為觀眾的水平都跟他差不多，而不是跟嘉賓的專業水平差不多。

譬如，他採訪霍金，他就問：你是地球上最聰明的人，還有啥讓你覺得困惑？霍金回答：女人。

每個嘉賓在他面前，似乎表達欲都被全面釋放了。

拉里特別擅長聆聽，他說自己成功的秘訣就是提出簡單的問題，然後聽別人說。

人類是非常神奇的動物，都會被願意傾聽我們的人所吸引，這不光讓拉里的訪談大獲成功，也讓他自己特別招女人喜歡，雖然他看上去一點也不帥。

他時刻都表現得非常放鬆，他的聲音、舉止都讓人感到舒適，拉里說，他每天早上都提醒自己，說得再多也不能教會我什麼，只有聆聽才能學的更多。

我們做大客成交也一樣，向客戶提出問題，讓客戶盡情地表達，我們都做引導，在這個過程中，我們不但能獲得客戶的信任，且客戶在敘述的過程中，自己會找到想要的答案。

我們通常向客戶問的問題是：

1、為何你會選擇這個行業？

2、今年咱們的目標是什麼？

3、為什麼定下這個目標？

4、要達到這個目標，我們還需要補齊什麼方面的東西？

5、為什麼覺得我能幫上忙？