《直播啟示錄》是國內首部對直播行業進行深度解構與分析的全景觀察紀錄片。財經作家吳曉波選擇了直播電商行業在2020年的六個切面，透過紀實的鏡頭、新聞調查的視角，將行業典型特徵作為案例，以中立調研的姿態，撥開了直播電商行業的層層面紗，走到最深處，看到了這個新興行業的表和裡，光與影。

吳曉波，財經作家，畢業於復旦大學新聞系，哈佛大學訪問學者，“藍獅子”財經圖書出版人，成為中國本土財經書籍出版的最著名的品牌之一。曾任上海交通大學、暨南大學EMBA課程教授。2009年被《南方人物週刊》評為年度“中國青年領袖”。吳曉波是一個在選題上非常注重"公共價值"與"時效性"的財經作家，《直播啟示錄》是圈內人為圈外人講解“本行業”。

吳曉波問：“這個部門負責人是誰?管理多少人?”

李義強回答道：“有兩個部門，現在有一個快手專項部門大概在五十人左右，還有一個快手主打部門大概也是在五十人左右。”

(李義強，從2020年2月開拓全民K歌業務，50天后成為全國第一公會，單月業績破千萬。)

吳曉波問：“現在秀場主播轉到帶貨主播這個過程自然嗎?”

李義強說道：“相對來說比較自然，因為我們團隊足夠穩定，每個主播都有自己的小團隊可以直接轉入電商。”

吳曉波問：秀場主播需要像薇婭和李佳琦那樣去賣貨嗎?

袁鵬說道：“秀場的話做自己內容就好了比較簡單。”

吳曉波問：那掛購物車就可以了嗎?

李義強說道：“可以掛購物車，或者發起PK挑戰，人比較多他可以帶貨。”

袁鵬說道：“快手大多是這樣的，一邊娛樂一邊帶貨的，不是純帶貨”

袁方說道：“比如說做娛樂主播的直播過程當中，掛個購物車賣貨的也有，這種比較常見但是銷量一般。”

(@珞梵哥哥OST簽約主播-123W粉絲、桑轉轉OST簽約主播-16W粉絲)

吳曉波問：“咱們都是OST的員工嗎?”

袁方在一旁回道：“我們是合作達人，是經紀約，所以我們跟達人之間是一個合作關係，並非是個僱傭關係。”

@珞梵哥哥和@桑轉轉同時回道：“對!”，@桑轉轉還表示她是從山東過來的。

吳曉波問@珞梵哥哥：“在做直播和短影片之前你做什麼的?”

珞梵哥哥回道：“老師，高中老師。”

吳曉波問：“當了幾年?”

珞梵哥哥回道：“當了一年半的高中舞蹈老師。”

吳曉波問：“後來怎麼想到做這個呢?當老師不挺好嗎有寒暑假。”

珞梵哥哥回道：“因為當今社會我覺得是一個自媒體時代的社會，尤其我們舞蹈專業的藝人，年輕的時候還能值一點錢，回學校什麼時候都可以，所以趁年輕的時候先出來闖。”

吳曉波問：“你是自己拍還是一開始就跟公司合作?”

珞梵哥哥回道：“最開始是自己拍，但是自己拍包括機位、攝像裝置、後期的剪輯都是不夠的。自己的想法經常也會斷掉，所以是需要一個團隊來做的。”

袁鵬回道：“我們是分級管理，而不是要幾萬個簽約達人，比如六萬個達人屬於後臺，屬於服務使用者，這個物件跟我們是基礎合作關係，比如說我們一起談成了一個條件做一件事兒，然後會談好分成比例。”

吳曉波問：“你現在比如有一個秀場的主播他有幾百萬上千萬的使用者，你要讓他變成一個帶貨主播，他本身需要什麼特點?或者作為MCN機構來講需要提供哪種服務?你舉個例子”

袁鵬回道：“比如一個網紅本身有足夠的粉絲之後，我們需要他來帶貨，首先我們會教他怎麼去做，第二是我們要有產品優勢，第三就是我們的團隊和他有一個非常清晰的溝通，還要不斷一二三去測試。”

吳曉波問：“其實很多人搞不懂什麼是MCN機構，認為它完全是個多餘的機構，你們覺得呢?”

袁鵬回道：“其實我做這個公司我有一度懷疑，我做這個事有沒有意義。我覺得賺錢是沒問題的，但是這事到底有沒有意義。紅杉的一個投資者我問了，我說這個事到底有沒有意義。他就給我分析，他說有一定的意義，就是平臺的價值你沒有，但是你作為一個服務的小平臺是有存在的價值的，在移動網際網路發展的時候，娛樂直播平臺比如像映客、花椒原來想去機構化。我做平臺我也會這樣想，但是後面我發現我們經營的是人，我們大部分的工作都用在溝通上。就比如像你沒意識到這個問題，我幫你去想到，然後我怎麼去教你。”

吳曉波說到：“那麼有人幫他做定位，他選鞋子還是雨傘在他面前，他的選貨能力也沒有是吧，他可能怎麼來播，他可能偶爾講一個笑話可以，他要每天講一個笑話那很難的，每天面對幾乎同一人群講一個不同的笑話，那多麼困難，那怎麼辦?你實際是機構還是很有價值的。”

袁鵬說道：“我覺得除了我們本身的服務機制，最終重要的是人才，人才是內容最基礎的東西，越基礎的東西越有價值。”

吳曉波說到：“你剛才講的三個東西，第一是賣貨的專業能力、第二是影片能力、第三是粉絲運營能力，你覺得MCN機構最後的競爭力的差異，核心競爭點在什麼地方?”

袁鵬說道：“我覺得核心壁壘還是人才培養的機制，還有就是解決需求的效率和連結的效率。”

袁方說道：“因為我們被很多人問過我們的護城河在哪裡，我們做內容的公司哪來的護城河，但是我們現在面對所有的MCN包括所有的帶貨，就是一個持續造血的能力，不光是一個點，要多點去造血。所以左手邊在不斷地去生產流量，生產這個內容，透過內容製造出流量，右手邊我們就在想不斷地要去做更多的一些商業化變現。”