首頁>娛樂>

作者/王滾滾

工體北路,是全北京消費最高的夜店聚集地。而被夜店江湖稱為“十三姨”的劉馨澤,僅在工體就擁有3家夜店。

她常站在工體北路上,頗為“豪橫”地說:“這條街是因為我才堵車的。”

這股霸氣,也是她被叫做“十三姨”的來由之一。根據媒體報道,在2007年初入夜店行業之前,劉馨澤在北師大讀書期間,就曾在西單練攤,開過外貿服裝店;大學畢業後賣過洋酒、賣過樓盤。直到後來被朋友領入夜店行業,成為搜浩集團13位股東中唯一的女性。因為像《黃飛鴻》中的角色“十三姨”一樣直率義氣,便從此被叫做“十三姨”。“身價上億的80後”,也是常伴隨她的標籤之一。

12年過去,現在,十三姨成立的拾叄集團旗下擁有SIR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。十三姨還有個外號叫“會姐”,每天下午,她都會召集公司員工召開大大小小的會議;而每天晚上9點左右,把孩子哄睡著之後,十三姨都會親自擠到店裡去看一看,和相熟的客人打個招呼,一起喝一杯,直到凌晨。

原本熱鬧的一切,隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右,工體北路上的夜店陸續宣佈暫時閉店,等待通知。曾經聲色犬馬的一條街,從未像現在這麼安靜過。

場所停業,裝置閒置,員工沒事可做,怎麼辦?夜店的從業者們開始了一場行業自救大行動。第一站,從雲蹦迪開始。

2 月 8 日,坊間號稱“國內最貴夜店”的上海 TAXX 酒吧在抖音開啟了“雲蹦迪”。根據TAXX官方資料統計,第一天4小時的雲蹦迪期間,最高線上人數 7.1萬人,持續佔據抖音小時榜榜首,打賞總收入達728.5萬音浪,摺合人民幣超過 70 萬元。

而十三姨旗下的ONETHIRD也毫不示弱。2月9日,ONETHIRD在抖音開設了雲銳舞直播。從晚上9點到次日凌晨2點,累計線上人數超過 121.3 萬人,收穫打賞近200萬元人民幣。

TAXX和ONETHIRD兩大最強夜店的線上“battle”, 夜店常客和電音愛好者喜聞樂見。有人甚至在朋友圈揣測:一場打賞在70-100萬,比線下盈利還要多。

直播蹦迪的瘋狂一週從來不刷抖音和快手的十三姨,從沒想過做直播會那麼難。

每天凌晨2點的直播結束後,十三姨和團隊還要馬上開復盤會,總結經驗,並決定第二天是否還要繼續。“這是我們第一次做這件事,都是摸著石頭過河。”

試水的結果是驚喜的。十三姨觀察到,14號凌晨1點左右,在直播快要結束時,直播見還有將近5萬人線上。“我們還在開玩笑說一個體育場都坐滿了。”而如果真的是在店裡蹦迪,ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。

趁著2月14日情人節,ONETHIRD在抖音上發起了“口罩表白日”的活動。除了日常DJ打碟之外,他們迅速蒐集了幾百張照片和視訊,展現使用者們在口罩上寫下的表白情話。

這是在6天單純的DJ打碟之後,團隊在幾個小時內策劃並落地執行的新內容。“這幾天最大的挑戰,就是如何在保障直播間粉絲多的同時,刷禮物的人也要多。”十三姨坦言,在這幾天,儘管ONETHIRD已經在抖音上漲了近50萬的粉絲,但大部分都還是老顧客在刷屏和打賞。

“但是客人不可能每天都這樣刷,對不對?我們發現原來做網紅真的是個技術活,內容的生成不能光靠DJ和你的音樂,這樣大家會審美疲勞。”十三姨說。

在看直播的間隙,十三姨還會在抖音和快手上串頻道,去隔壁夜店和網紅主播的直播間去取取經。霸屏怎麼玩?直播手段有什麼先進的技術?她漸漸看出了門道。在ONETHIRD直播的第三天,她就把以前的一部手機,換成了專業的轉播團隊。

在另一邊,2月10日,十三姨的另一個夜店品牌拾叄先生SIR.TEEN也進駐了快手,在快手的小時榜上佔據高位。

於是,在僅僅1天的時間裡,快手迅速落地了夜店直播的活動,並啟用在“快手大年夜”曾大顯身手的音視訊技術團隊,全程指導各地的酒吧夜店,要怎麼做到最極致的沉浸式雲蹦迪體驗。

“我們還利用了鎖鏈直播間技術,使用者可以在各地雲蹦迪現場自由跳轉,這場嗨不夠,還可以換一種風格,換一個直播間;通過直播連麥技術,塑造了更為逼真和高互動的雲蹦迪現場,實現一邊打碟一邊蹦迪。”

趙天一注意到,拾叄先生在進行第二次直播的時候,就總結了第一次的經驗,請了專業的導播團隊,實現了顫屏、映象、多鏡頭切換的操作。“當晚的直播間人氣也是持續暴漲,對於直播使用者來說,優質的內容讓更多人留在了拾叄先生SIR.TEEN直播間。”

“之前這些夜店的流量和人氣其實一般,因為他們更多的精力都放線上下,線上很少維護。”趙天一說,”但這次雲蹦迪的火爆給酒吧、夜店等帶來了新機會,人氣和流量都是爆發性增長,一個賬號一晚漲粉30萬,這也算是很驚喜的資料了。”

經過這次雲直播,十三姨和她旗下的夜店算是有了一次出圈的效果。根據ONETHIRD的官方統計,直播7天裡,ONETHIRD累計吸引超過600多萬人觀看,共計突破3971.8萬音浪。

疫情之下,夜店從業者陷入窘境

作為一家夜店的招牌之一,DJ們的日子也並不好過。

2月11日,ONETHIRD在直播中邀請了嘉賓DJ Tracy。當晚,Tracy創下了1小時收入150萬音浪的成績,價值約15萬人民幣,一同歸入了ONETHIRD的公益通道。

Tracy背後的經紀公司叫做幻音國際,是國內最具影響力的DJ經紀管理公司之一。據介紹,該公司旗下多位DJ在全網擁有百萬以上的粉絲。其中頭部DJ Tracy在抖音擁有575萬的粉絲,DJ闆闆姐姐在快手擁有278萬粉絲,均為兩個平臺中粉絲最多的女DJ。

但比起普通DJ而言,流量主播至少不至於顆粒無收。“普通DJ估計更慘,完全沒收入,做直播沒粉絲,估計每天最多200人民幣收入。”

在疫情期間,儘管有一些夜店和直播平臺的直播工作邀約,但是考慮到藝人的出行安全,擔心坐飛機等交通工具存在交叉感染問題,公司也都推辭了。

這使得公司整個2020年的計劃都受到影響。房租要交,人員工資要按時發,好在還有直播的收入。“這時候就體現出流量DJ的重要性,在沒有演出的時候,還可以通過粉絲經濟變現。”

在雲蹦迪第二天,塗浩然接到至少5個電話,其中包括國內一流的夜店集團,都表示想合作抖音直播業務。“因為他們都知道我們公司在電音行業裡屬於抖音資源最強的,想獲得一些流量扶持。”

平日裡,塗浩然基本上同國內各大夜店都有接觸和合作,根據他的觀察,大家現在也都很難。“我樂觀估計部分地方夜店4月份左右會開,保守估計全部夜店開放要到6月份,意味著行業半年時間都很艱難。”

他認為,儘管在當前形勢下,拓展線上直播業務是非常必要的,但如果沒有前期的粉絲積累和平臺的流量支援,也不能很快地實現變現。

塗浩然並不看好雲蹦迪對於行業自救所起到的作用。“雲蹦迪只是在特殊時期的一個特殊產物。當一切迴歸正常,雲蹦迪的觀眾數量會直線下降。其實從後臺資料來看,給達人帶來的流量是有限的。”

雲蹦迪之外的夜店老闆和VIP

在雲蹦迪之前,十三姨還辦了另外一件事:建立十三姨援助會。

在宣佈閉店之後,閒不住的十三姨也在關注疫情的變化。除了疫區的中心武漢,她還關注到了另一個疫情嚴重的地區:丈夫的家鄉,湖北黃岡的黃梅縣。

在1月28日左右,十三姨就組了一個500人的群,拉了很多集團內的員工進入,號召大家捐款,為黃梅縣的醫院捐獻物資。

人拉人之後,十三姨很快不得不新開了另一個大群,其中包括不少同行的夜店老闆,和自己店裡的VIP。在幾個小時之內,就募集到了40多萬的捐款,這讓她很驚訝。

“其中我的一個VIP就捐了5萬塊錢。還有很多我都不太熟,就喝過酒打過招呼。他們一進群之後就著急問渠道在哪兒,要直接打錢,讓我特別感動。”

募集、捐款、在第一輪為期3天的捐助活動後,十三姨援助會募集到了近70萬的款項,購買了眾多醫療物資捐往前線,其中包括一輛價值40多萬的負壓救護車。

最讓十三姨印象深刻的,是夜店“邁阿密”的老闆。在捐贈過程中,有捐助經驗的他進群做起了管理員,負責對捐助物品的稽核、捐款公示等繁雜的事項。

十三姨記得,在捐助過程中,他們也曾上過劣質口罩的當。“邁阿密的老闆夫婦倆都是山西人,他們在當地政府的幫扶下,把山西一家廢棄的飲料廠盤過來,就地開了一家口罩廠,直接生產口罩。”

平日裡人們印象中出手闊綽的同行和夜店常客,在這一刻都讓她看到了不一樣的一面。

閒不下來的十三姨,在閉店期間,會繼續做著疫區援助和雲直播的工作。“我都想好了,等重新開店了,我們店要開三天三夜,第一天大家都先來蹦個24小時的生死迪。”

最新評論
  • 1 #

    自嗨而已,玩不了幾天

  • 2 #

    搞笑了,雲蹦迪,洗錢吧

  • 3 #

    世界太瘋狂了,寧可在網上給這個東西打賞也不會.....是世界病了還是我們落伍了

  • 4 #

    夜店的那些老闆都是聰明人,當是做個廣告而已,開幾瓶酒不香麼?

  • 5 #

    直播平臺至少賺了50%,且這種模式只適合在當前特殊關店的時期,酒吧的業績主要開自於品牌和銷售,一開始幾天好並不代表娛樂從線下到了線上的雲時代,最多也只是輔助手段,且品牌很重要,其他酒吧也跟進後一晚也就最多10萬左右音浪,還有幾萬更慘的,10萬音浪到手最多也就5千,這個時期,混個臉熟,打個品牌的意義要多於賺錢。

  • 6 #

    哈哈哈哈 靡靡之音中總有需要人 講真 我是超喜歡迪曲 也愛蹦迪 聽迪曲也不妨礙坐禪@練瑜伽

  • 7 #

    人怕出名豬怕壯啊,這就該出事了

  • 8 #

    他們的人生真棒,幹著一份能夠救國的實業,收復領土就靠迪廳了,加油!!

  • 9 #

    蹦不蹦迪先不說,我就想問問所有的夜店品牌,這一次你們把員工的工資按時發了嗎?

  • 10 #

    喝再多,我也釋放不出人性,釋放一下胃裡內容物還差不多。

  • 11 #

    早先在工體叫拿鐵十三姨,爽快人!

  • 12 #

    1音浪多少錢,7百多萬音浪有70萬人民幣?

  • 13 #

    實體行業越來越難做,現在粉絲就是錢啊,比薅羊毛厲害多了

  • 《海王》“黑蝠鱝”扮演者跳槽漫威 將主演漫威新劇《奇蹟人》
  • 1981年洪金寶的《敗家仔》,不僅致敬李小龍還諷刺了電影圈一陋習