2001年，最疼她的外婆去世了，這個叫黃薇的安徽姑娘感覺自己“在安徽生活的信念崩塌了，”她孤身一人來到了北京，在當時最大的服裝批發市場做了一名導購。

那個時候，她每天凌晨3點半起床，剛開始拿著1200元工資；而2018年的雙十一，改名叫薇婭的她，創造了全年27億的戰績，成了名副其實的直播帶貨女王。

創業初期，辛苦打拼賺到錢後，她轉型去做一名歌手，拿了歌唱比賽冠軍，又簽約環球唱片公司，然而卻陷入了漫長而無望的發片等待，最終自己無法掌控的專輯遇冷；

人生充滿未知，人生也是用來改變的。

《薇婭，人生是用來改變的》，是薇婭的傳記，也是她的第一本書：

創業初期，她在寒風中騎著三輪車往返於工廠和店鋪之間；

轉型做歌手，她一度入不敷出陷入迷茫；

重拾自我，她迴歸做實體店老闆；

與時俱進，她從連鎖店老闆挑戰淘寶店主；

歷經18次搬家、幾次變賣房產衝破危機也不曾向生活低頭；

敏銳構建直播生態，覆盤迭代深耕，努力做到120分的主播

首創多項直播節，熱心公益並創造助農的實際價值

。。。

從這本書中你能感受到，她對於不斷變化的人生的強烈掌控感、對熱愛的極致追求和利益他人的不變初心。

在薇婭轉型做歌手的時期，她在書中坦言，這是她“狀態最不好的階段”，其實根源就是一種無力掌控感。“換一個行業，找回我的主動權，更好地發揮我的能力，我一刻也等不了了。”

遵從自己的內心，掌控自己的路，是她絕地重生的內在力量。

她是典型的處女座，完美主義者，“眼裡揉不得沙子”，努力做到120分的主播，從她的直播間嚴格的選品流程中就能體會到，經過三輪的層層稽核後，

“產品淘汰率逾95%，每週從3000多款產品中，甄選出200多款進入我們後臺的選品庫，我和團隊再一起進行最終的稽核。”這項雷打不動的規則從未打破。

薇婭對熱愛的事業追求極致，對粉絲（顧客）的珍惜與服務也做到了極致。

“我發現最好用的萬能公式就是，多站在使用者的角度思考，思考他們需要什麼樣的產品，什麼樣的展現形式是最直觀的。”

在這種從使用者利益著眼的使用者思維下，驅動著薇婭在創業道路上，總能最敏銳地捕捉到市場走向，總能不斷創新和改變，不斷拓寬著她的邊界和影響。

2008年，當時薇婭的連鎖店生意正值風生水起，周圍的朋友還沒人開網店。

一次，一名顧客只逛店，卻從網上定購，嫌她店裡的服裝貴，猛然醒悟的她迴歸到顧客角度，以顧客利益為原則，毫不猶豫地開了網店，還把所有線下店全關了，不給自己留退路。開網店最初幾年中，幾度波折，幾度陷入賣房維持運營的困境，她都義無反顧。

為粉絲服務，薇婭一直這樣定位自己，也是這樣做的。

粉絲在直播中誇她在吃的早飯：一杯小蛋糕看起來很好吃，她由此聯想從單一賣服裝開始引進零食，她相繼參與了淘寶零食節、美妝節，更是引進了幾乎全品類快消品，愣是把直播間打造成了“百貨大樓”。薇婭的粉絲，不再是使用者，成了寵溺的“薇婭的女人”。

一個人的能力越大，他的責任也越大。利益他人，薇婭從服務粉絲，更升級到公益助農。

她頂著層層壓力和誤解，參加阿里巴巴的豐收節，全國各地土特產在直播間一搶而空。有一次在直播間1分鐘賣出86萬斤架海水稻，袁隆平親自頒給她“中華拓荒人”的證書。

據悉，截至2020年9月初，薇婭淘寶直播間內粉絲數已經達到了3038萬，然而當下的直播江湖已是血雨腥風、群雄逐鹿。

自帶流量的名人們開始直播帶貨，已經成為了一個普遍現象。帶貨主播們的對手除了源源不斷湧出的新主播外，還有搞起跨界營銷的CEO和明星們。

疫情以來，梁建章、董明珠、張朝陽等商界人物紛紛搞起了直播帶貨，前錘子科技創始人羅永浩開始”下海“，直播帶貨還債，更因為高人氣和流量，被譽為”抖音帶貨一哥“。這對網紅和主播們無疑形成了一定的威脅。

流量紅利總有吃完的一天，在行業轉入存量市場之後，增加曝光成為了維持流量價效比最高的方式。主播需要流量。“即使淘寶主播特別賺錢，也特別需要流量加持，而娛樂節目是成本最低的操作方式。”

從2019年4月-9月，娛樂明星們頻繁在薇婭李佳琦們的直播間裡現身，2019年12月，大鵬和柳巖也幾乎在同一時間帶著當時的影視作品《受益人》，走入了薇婭直播間，戰績是6秒內賣出了11萬張票。

薇婭的影響力也更多是靠跨界合作帶來的。她是各大熱門綜藝的常客，其出現的頻率不輸於各路演藝明星。用薇婭經紀人古默的話說：“好像適合薇婭的國內頂級綜藝，能開工的基本都參與完了。”

總之，帶貨主播們與明星雙方互相破圈，分享流量。

“一天都不敢休息，一休息就會緊張”。薇婭多次在採訪中透露過自己的焦慮。

網紅的生命週期，是有限的。任何網紅的生命週期一般在2-3年左右。

但也有專業人士指出：未來5年都是電商直播業的上升期。因此，薇婭、李佳琦們能火多久，可能核心要素是他們的身體狀態，能否持續堅持直播下去。

水可以載舟，也能覆舟。粉絲流量從來都是不穩定的，吃得了流量紅利，也要承受得住不斷增加的人設曝光。

薇婭能紅多久？也許我們可以從《薇婭，人生是用來改變的》這本書中找到答案。

“風口上可以有多個薇婭，但真正能長出翅膀的，一定擁有熱愛的心和堅定下去的信念。一切的美好都是透過熱愛換來的。把庸常的事情做到感動自己的程度，總會收穫好的結果。”

掌控並堅持自己的熱愛能走得更長久，而利益他人則可以走得更遼遠。

祝福薇婭。