國慶之前，如果說國慶獻禮電影三部曲中，很多人都會看好吳京和章子怡主演的《攀登者》，甚至有專家還預測《攀登者》票房最少30億。
然而，期望越高，失望越大！《攀登者》的票房遭遇了彷彿珠峰上不可預測的風暴，票房在三部電影中墊底，而且跟前面兩部電影差距不是一般的大！就連口碑上也讓人多有詬病。
究竟問題出在哪裡？
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《攀登者》的滑鐵盧
今年國慶檔電影票房不斷創出新高，在《我和我的祖國》《中國機長》和《攀登者》三部主旋律大片的票房拉動下，截至10月7日，國慶檔總票房已超過50億元！其中，《我和我的祖國》票房達22.12億元，《中國機長》為19.65億元，《攀登者》為8.20億元，屈居第三，而且和第一、第二名差距甚大！更慘的是，豆瓣評分6.7分，雖然也算合格，但是低於《我和我的祖國》8.0分，《中國機長》7.0分，從口碑上同樣是墊底。
《攀登者》，當初可是劍指國慶檔票房冠軍的！因為它具備了天時、地利、人和。《攀登者》的故事原型發生在60~70年代。當時建國之初，國際局勢動盪，攀登珠峰意義重大，蘊含了中國和尼泊爾的邊界之爭。中國人在極其簡陋的條件下，憑藉血肉之軀和鋼鐵意志兩次登頂珠峰。上映恰逢祖國70週年，舉國歡慶，符合主旋律的大趨勢；《攀登者》的發生地是世界第一高峰珠穆朗瑪峰，世人皆知的地理大IP，彰顯了人類征服自然的絕佳題材；《攀登者》的主演都是實力演員，百億演員票房爆款吳京、國際影后大滿貫章子怡，實力演技派演員張譯，偶像派胡歌、井柏然，應該說，大咖雲集，隨便拉出一個都能撐起一部電影。更何況是強強聯合。
《攀登者》由上影集團出品、香港知名導演李仁港執導，徐克監製，吳京、章子怡、張譯、井柏然、胡歌、等主演的影片，作為“慶祝中華人民共和國成立70週年優秀中國產新片展映”七部重點影片之一，講述了1960年、1975年中國登山隊兩次成功從北坡登頂珠穆朗瑪峰，完成人類首次北坡登頂珠峰的壯舉。
從型別和內容上來看，《攀登者》並不差於《我和我的祖國》《中國機長》，但同為“獻禮劇”，在票房表現上《攀登者》又的確和前兩部存在較大差距。
多位業內人士都表示“影片本身其實很不錯”。包括黃渤也在微博中表示，《攀登者》有望成為國慶檔票房冠軍。
那麼，為什麼《攀登者》的票房從預期的頂峰，跌落現實的山谷？
從電影本身來說，恢弘的畫面，緊湊的劇情還有演員的演技，都可圈可點，客觀來說，不失為一部合格大片的水準。
我不是專業的電影工作者，不去評價導演、編劇、攝像、臺詞等專業層面的表現。單從營銷策略上，《攀登者》確實還有很多可以改進的地方。
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競爭策略
《攀登者》競爭定位非常不明確。
同是真實題材改編《中國機長》，走的是商業大片路線，比較注重影片特效和娛樂性。說白了就是看著爽就行。再說有著川航英雄機長劉傳健的奇蹟故事，也就在2018年，可以說是新鮮滾熱辣，大家還是記憶猶新，成功蹭上熱點。不想燒腦，不想看太多的主旋律，《中國機長》就成為爆米花首選。
另一部電影《我和我的祖國》，走的就是完完全全的愛國主旋律大片。但是另闢蹊徑，以小見大，用7個導演7個不同小人物的故事，展現一樣的愛國情懷。不但影院排片有傾斜，而且很多單位集體觀看，看完以後的口碑又引發了裂變傳播。票房第一也是實至名歸。
而《攀登者》其實給人的感覺就是定位特徵不清晰，不是娛樂商業片，也不是主旋律大片，反而讓普通人認為是登山運動的主題片，吸引力有限。所以無法拿到更多的普通觀眾的票房。
“在國慶假期，年齡大的觀眾在《我和我的祖國》和《攀登者》之間，會優先選擇《我和我的祖國》，而年輕的觀眾在《中國機長》和《攀登者》之間，則會更傾向於先選擇《中國機長》。”
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錨定策略
《攀登者》錨定的登山冒險題材受眾面太小
縱觀古今中外全球整個電影市場，有關於登山冒險主題的電影，都不是很多，而要說到特別出名的電影作品，更是寥寥無幾。究其原因，就是這個主題受眾群體太小，導致市場競爭力有限。電影首先是商業，商業是要賺錢的，如果市場太小，自然就少有人投資拍攝，也就很少能出優秀作品。
登山一直就是個小眾的運動，離大部分的現實生活都比較遠，關注度也低。再放大來看就容易理解。比如拍一個電影是關於冰壺運動主題的，你想想票房會大賣不？當然，這個登山不是一般的登山，有濃墨重彩的愛國題材。可是如果不是近期媒體的報道，有多少人了解60、70年代那兩次珠峰登頂？一般人沒有事先了解，走進影院，確實很容易忽視《攀登者》而選擇其他兩部電影。所以，如果這個題材，應該錨定的是“愛國”，而不是“登山”，異想天開的說，電影名改為《為國攀登》，放大國家榮譽感，票房會不會增加30%以上？
如前所述，同樣是真實事件改編的電影。《中國機長》開始並不被看好，卻成為國慶檔最大的一批黑馬，大有跟《我和我的祖國》一決高下的氣勢。《中國機長》錨定的是去年“5·14川航航班備降成都事件”。一來是創造航空奇蹟的熱點事件受到全民關注，大家都記憶猶新；二來是飛機日常經常搭乘的交通工具，飛機失事又安全迫降，這個題材想想就覺得刺激，很容易勾起大部分人的觀影慾望。前有美國《薩利機長》票房與口碑雙豐收，也是很好的題材示範。
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聚焦策略
《攀登者》的愛情戲衝散了“為國登頂”主線
《攀登者》主題是從北坡登上珠峰，完成人類從未有的壯舉。嚴酷而極端的雪山絕境，讓登山過程中團隊成員隨時會面臨死亡威脅，步步驚心。電影根據真實事件改編，稍微了解一點歷史，都可以想象置身於那個艱苦的時代，這批登山隊員在惡劣的環境下，憑藉簡陋的登山裝備，依靠鋼鐵般的堅強意志兩度從北坡登頂，為國家掙得了邊界的話語權。這於國人是多麼值得自豪的一件事。聚焦這個主題，就可以拍得讓人熱血沸騰了！
然而，最受詬病的地方就在於改編加進去的愛情戲。這部電影將大量篇幅傾注在吳京和章子怡扮演的角色的愛情戲上，貫穿始終，甚至“愛情”蓋過了“愛國”，這就讓很多人難以接受，不但是主角，連配角也有著自己的愛情故事。愛情戲不是不能有，但是篇幅太大，就喧賓奪主，影響了“為國登頂”的主線了。
吳京的《戰狼1》《戰狼2》是代表作品，尤其是《戰狼2》，以56.83億元的票房問鼎中國產票房榜冠軍。分析一下，《戰狼》系列電影就是聚焦“中國軍人英雄”的題材。在片中吳京飾演的冷鋒，也和“龍小云”有愛情故事，但僅限於“適可而止”的一點篇幅。同樣是吳京的作品，《戰狼》無疑是聚焦策略發揮到極致的示範。
綜上所述，《攀登者》總體來說，還是一部合格的主旋律大片，值得大家付出一張電影票而絕不會後悔。只是吳京作為坐擁150億票房冠軍的實力演員，確實大家的期望也特別高。雞蛋裡挑骨頭，《攀登者》如果能從競爭策略、錨定策略和聚焦策略上，再行改進，也許就是另一個票房爆款！
盈龍老陳，專注網際網路品牌營銷。
9年百億家電集團營銷高管，8年網際網路品牌營銷操盤，1套新營銷實戰方法論，曾服務LG、芙蓉王、華帝、萬和、TCL、都市麗人等知名品牌。