文｜肉狗 編輯｜樸芳

自打無意間聽了一次後，“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮”就在犀牛君的腦海裡紮下了根，怎麼都揮之不去。

當然，上頭的並不止犀牛君一人。《青春有你2》第五期播出當晚，訓練生李熙凝、秦牛正威再展“朗誦式說唱”風采，微博話題 #淡黃的長裙蓬鬆的頭髮#以及與其相關的#jony j教秦牛正威rap# 接連登上微博熱搜，截止發稿前，兩個話題的閱讀量已分別達到6.6億、7.8億。

與此同時，“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮”還席捲了B站、抖音、快手等平臺。目前，B站站內，與其相關的視訊裡點選量最高的已破970萬，音樂榜單和鬼畜榜單前兩名，也皆為up主們以此為素材進行翻唱和惡搞的視訊，且點選量均過百萬；抖音話題#淡黃的長裙 蓬鬆的頭髮#收割了4.3萬個短視訊，逾3.9億人次的播放量。

路人競相翻唱，說唱圈搞起改編大賽，時尚界也引發了一場“淡黃長裙春裝LOOK”比拼。幾番推動下，《青春有你2》進一步實現了破圈，百度指數顯示，《青春有你2》第五期播出當天（3月26日）百度指數達311997，成為僅次於首播當天的第二大峰值。

“淡黃的長裙”

為何成了福斯興奮點？

站在營銷的角度看，《青春有你2》借“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮”進一步破圈，遵循的顯然是“槽點營銷”邏輯。

近幾年，抖音、快手、西瓜小視訊等逐年增加的媒介平臺，雖為移動網際網路營銷提供了更多元化、創新化的實現形式，卻也使得公眾的注意力被極度稀釋，對廣告也更加敏感。但在面對這樣的市場傳播環境時，從ACG文化領域誕生的吐槽卻顯示出了強大的傳播力，不僅使被吐槽的事物迅速成為人們關注的熱點,也相伴衍生出了良好的經濟效益。“槽點營銷”應運而生，並逐漸跨界進入綜藝圈，成為節目調動和提高福斯參與度的一大利器。

《青春有你2》前，靠“我不要你覺得，我要我覺得”熱度回升的《中餐廳第三季》，憑藉“如坐鍼氈、如芒刺背”成功出圈的《演員請就位》，以及用“海娃死了”撬動流量的《我就是演員》等，無一不是先找準了最能調動受眾積極性的“吐槽點”，然後借力各大社交平臺的KOL，通過P圖、剪輯視訊等方式，將這種“點”狀效應發酵放大，從而在最短時間內引爆社交媒體。

至於“吐槽營銷”能在綜藝圈屢試不爽的主要原因，無非以下兩點：

第一，好事不出門，壞事傳千里。受中國人千年來喜歡圍觀、看熱鬧的慣性心態影響，有爭議性的東西永遠都比平平淡淡的好事更容易傳播。

第二，綜藝節目和網際網路的主使用者群都為年輕人，這屆的年輕人又熱衷自黑、崇尚沙雕。而節目採取“吐槽營銷”，不僅極容易與年輕人打成一片，也能夠最大程度的調動起他們的參與熱情，使得節目輸出的“吐槽點”能以多元化的方式向福斯傳播，形成更具互動性的二次傳播。

綜藝“槽點營銷”的鋪設套路

在輿論的世界裡，弱者才是強者，畢竟誰也無法推倒一個已經躺在地上的人。從這個角度看，“槽點營銷”無疑也是一種高階的自我防禦，但問題是，這種防禦怎麼才能打穩？

首先，節目要在開始“槽點營銷”之前，明確什麼樣的“吐槽點”最能撩動年輕人。犀牛君通過觀察《青春有你2》《中餐廳 第三季》等上文提到的四檔節目發現，具備開放性、衝突性的“吐槽點”更具優勢。

具體來看，《中餐廳 第三季》的“我不要你覺得，我要我覺得”、《演員請就位》的“如坐鍼氈、如芒刺背”都帶有明顯的衝突性，它們在節目中的產出源頭是嘉賓之間的衝突，刷屏網路的過程中也爭議不斷；《青春有你2》的“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮”、《我就是演員》的“海娃死了”則屬於典型的開放性“吐槽點”，自帶鬼畜感，更多的是在為福斯輸出一種可供他們天馬行空的娛樂創作素材。

其次，從這四檔節目也能看出，綜藝“槽點營銷”都是在焦點嘉賓身上挖“吐槽點”，並且往往要再推出另一個優秀嘉賓與其形成強烈對比，比如《青春有你2》中與秦牛正威同組的訓練生乃萬。

一方面，由於黃曉明、郭敬明、秦牛正威等焦點嘉賓都自帶話題或熱搜體質，收看節目的觀眾裡，也有不少是抱著看他們熱鬧的心態，在他們身上挖“吐槽點”剛好對症下藥；另一方面，這種方式對節目、整體嘉賓以及製作方的損傷相對最小，而推出乃萬等優秀嘉賓，節目就可以藉助這種“一正一反”的比較輸出，在推動“吐槽點”發酵的同時，進一步弱化其可能帶來的負面口碑影響。

最後，埋和引爆“吐槽點”也是一個技術活。以《青春有你2》為例，節目未播前，“秦牛正威練習生時長僅兩週”的訊息引發了不小的討論，“吐槽點”就此埋下；等級評定環節，秦牛正威憑藉一曲“朗誦式說唱”從觀眾處獲得reader封號，“吐槽點”開始暴露；首公演，秦牛正威攜手李熙凝再展“朗誦式說唱”風采，“吐槽點”徹底引爆。

過程行雲流水，秦牛正威的“朗誦式說唱”又與其自帶的“吳亦凡前女友”標籤呼應，堪稱教科書級別。

“群槽”後，節目該如何保溫？

任何一件事情都具備利與弊的兩面性。“槽點營銷”可以為節目出圈提供強大的輿論力量，卻也隱藏著巨大的反噬隱患，且對比其他營銷方式，“槽點營銷”的保溫難度也更高。而節目想在“群槽”後，維穩自身的美譽度和形象，並最大程度的拉長營銷餘熱，既要注重自我剋制，又要有“真材實料”。

“黑到深處自然紅”沒錯，但必須清楚，“槽點營銷”的目的是用一個與節目擁有強相關性的好玩或者奇葩的槽點吸引觀眾注意，然後讓他們發現節目的優點，而不是真的掐自己的“七寸”，否則，一旦超過了觀眾的集體忍耐度勢必會適得其反。

因此，在“槽點營銷”的過程當中，節目應該時刻以無辜臉或賣萌臉的形象與觀眾展開積極互動，切忌主動剖析自己的核心或其他實質性內容，而是要通過捕捉和利用互動中產生的新high點、趣味點，把“吐槽點”的熱度延續下去。

《2019騰訊視訊年度指數報告》在關於綜藝“三期之癢”定律的解釋裡明確指出，如果節目品質下行，三到五成的使用者很可能會在第三期之後放棄觀看，只有優質節目才能保證85%之上的使用者留存。

道理放在“槽點營銷”上也是如此。藉助這種方式，節目可以更好的搶奪福斯尤其是年輕群體的注意力，極大提高他們點開節目原片的觀看衝動。但能夠讓他們真正留下來,成為節目的忠實粉絲,還要依仗節目內容的魅力。