提起薇婭，很多人立馬想到的就是淘寶第一主播、雙十一兩個小時賣了27億元、薇婭一夜掙了一套房、薇婭賣火箭這些熱門話題。

但很少有人去了解，薇婭的成功也不是一蹴而就的。

一．敢想敢做敢嘗試的性格，是她進軍直播界的必要條件

她在北京賣過服裝，在競爭激烈的服裝市場裡，她三個月就賺到10萬。

她闖過娛樂圈，19歲的她參加了一檔綜藝節目《超級偶像》，拿到了冠軍，隨後與環球唱片公司簽約。

但她卻覺得這不是她想做的職業，所以最後她選擇果斷離開娛樂圈。

之後，她選擇重操舊業去西安做服裝生意，到西安的第三個月，就開了第二家店，巔峰時期開過七家，一天的營業額超過40萬。

二．由於實體店的虧損，她逐漸意識到電商的巨大威力

但這樣的好生意並不是一直能持續下去的，從09年淘寶開始運營第一屆雙十一開始，線上購物模式對線下實體店的衝擊越來越大。

也就是在那段時間內，薇婭觀察到很多顧客來店裡並不是買衣服的，他們只是試試，記下吊牌的款式，然後到網上下單。

她慢慢意識到風向變了。

2012年，她果斷關停了線下的服裝店，和老公來到廣州，開了一家淘寶店，組建自己的電商團隊，但由於剛入行搞不清情況，第一年就虧損了200多萬。

到了2014年雙十一，薇婭為了趕上這個風口，籌措了幾百萬現金，準備大幹一場。但由於判斷失誤，一場雙十一反而賠了600萬。

要是一般人經歷了這麼多波折，可能早就選擇放棄了，但薇婭偏不，也正是因為這次虧損，讓薇婭意識到電商巨大的威力。

三．吃過流量的虧，也懂得流量能帶來的利

2016年5月初，當時淘寶直播剛剛上線，淘寶的店小二給薇婭打電話，說邀請她進入淘寶直播。

因為對網際網路流量早有深刻的體驗，知道一旦做起來後有多大的威力，在確定對方不是騙子後，立馬說幹就幹。

她第一次直播引來5000人圍觀，增加了2000多關注。

但當時淘寶直播還不被主流直播平臺看好，整個2016年，薇婭一直在不溫不火的做著。直到17年才爆發，18年，19年，更是坐了火箭一樣躥升。

四．她的第一，是才華加上努力的結果

除了趕上流量的風口，薇婭的的成功也離不開她的努力。

嚴格選品，在薇婭直播間賣的每個產品都要事先經過團隊的稽核；親自試用，團隊稽核後薇婭自己還要親自試用，沒問題後才會上線；精準粉絲需求，在謙尋機構內部，有一個服務薇婭的百人客服群，客服團隊每天會在各個渠道蒐集粉絲的需求。保證商品價效比，薇婭直播間的商品最核心的競爭力就是價效比，很多商品都能保證是全網最低價，且滿滿的贈品、優惠券。商品都以秒殺的形式存在，限時、限量、限價；個人形象的塑造，薇婭會積極參與各種公益活動、助農活動、綜藝活動，給粉絲塑造一個有影響力有責任感的主播形象。工作認真負責，薇婭每個月只休息一天，以至於工作強度太大，薇婭的直播間裡時常備有一個氧氣瓶，說不出話就吸口氧氣緩一下。

每一個一哥一姐的風光背後，必然會經歷很多滄桑，但命運定不會虧待任何一個為之努力奮鬥的人。