在2021年的2月24日,福布斯中國發布了2021年商界潛力女性榜,直播界的帶貨女王薇婭,就是榜單上的一名。
很多人在看到這個訊息的時候,都會忍不住感慨道:“這個女人能夠做到現在這種程度,可太能了!”
說起薇婭這一個人,放到現在幾乎沒有人不知道,凡是有手機、能看直播的,幾乎都認識她。
曾經有一次綜藝節目中,鄭愷問薇婭年收入有多少,薇婭笑著說不到100億,但之後就有媒體專門做過計算,薇婭的全年帶貨大概在300億,利潤分成比例是30%左右,算下來,她的年收入在90億左右。
這樣的成績,放在整個網際網路帶貨行業中,似乎也就只有李佳琦才能和她比一比,真不愧是“帶貨女王”。
但是,在很多人羨慕著她的這份光鮮亮麗的成績之外,很少有人會注意到,她從一個孤身北漂的打工人走到現在,憑的究竟是什麼!
北漂:不怕累,只怕沒機會在薇婭的自傳《人生是用來改變的》這本書裡,她說起自己剛來北京那會兒,是在北京最大的服裝批發市場老天樂裡做一名導購。
在這個地方,最不缺的就是野心勃勃的年輕人,而薇婭,正是這些野心勃勃的年輕人之一。
老天樂的環境十分惡劣,這裡周遭的設施十分的簡陋,棚頂就像普通的大棚一樣,只覆蓋了薄薄一層遮擋,也沒有空調,完全擋不住夏天的酷暑與冬天的嚴寒。
除了環境差之外,還有更讓人難以忍受的是,這裡每一個檔口賣的都是下一個季節的服裝,而導購又經常需要穿版,也就是夏天要穿秋冬的厚衣服,冬天要穿春夏的薄衣服,這讓每一個在老天樂當導購的打工人苦不堪言。
薇婭就是在這樣的環境中當一個檔口的導購,因為經常要反季節穿衣,她的工作使得她幾乎每天都在咳嗽和感冒,但是她卻還是咬著牙堅持了下來。
除此之外,因為薇婭住的地方離老天樂非常的遠,所以她每天都必須得在凌晨三點半起床,化妝和洗漱之後,坐上四點多的那一趟公交車,才能在檔口開始營業之前到達。
薇婭說她到現在回想起這段經歷,都還覺得十分的艱苦!
老天樂的競爭非常的激烈,那裡有太多跟她一樣從家鄉到北京打拼的年輕女孩子,她咬著牙忍受著各種折磨,那些女孩子也一樣咬著牙拼著命——導購對於她們來說,並不僅僅是一份工作,它還是留在大城市裡的挑戰和機會,只有業績足夠好,她們才有機會在這個大城市裡留下來。
這座城市裡滿是高樓大廈,她們在其中渺小得就像塵埃裡一樣,要想出人頭地,怕苦怕累怎麼行?
薇婭害怕的,只是沒有機會!
歌手:迷茫如影隨形除了當導購外,薇婭還當過歌手。
她的形象氣質很好,而且從小就喜歡參加各種文藝表演節目,比如跳舞、唱歌、演講等等,學校的每一場比賽她都幾乎有報名,並拿到了獎項,最差的都是二等獎。
所以在好不容易生活有點起色的時候,唱片公司想邀她當藝人,她同意了。
她和其他的練習生一起參加了聲樂、舞蹈等方面的培訓,然後在選秀節目中,淘汰了其他選手,最後拿到了冠軍,最終順利地和環球唱片簽了約。
那一刻她感覺到有些不真實,以前自己在電視上看到的明星,彷彿就在觸手可及的眼前,這讓她有些恍惚。
她以為加入了唱片公司之後就能開始自己的歌手生涯了,但是按照公司的流程,她要從藝人企宣開始做起,先了解做藝人的流程,熟悉各種問題的解決方法,最後才能去當藝人。
她做了各種打雜的工作,也給很多歌手打過下手,同時也一直在練習聲樂和舞蹈,但是當一切都準備就緒的時候,她還是一直沒有等到發片的苗頭。
那段時間裡,她極度的沒有安全感,雖然在表面上能接觸到很多的歌手明星,公司也給她安排了很多訓練和試鏡的機會,但是一直等待發片的過程卻不斷地折磨著她,她就算做得再好再完美,也不能得到一個確定的保證。
這讓她感覺到不適應,她回想起以前做生意的時候,雖然累,但是每一點成績都是能看見的,而這裡,她不知道還要等多久才能有一點成績。
最後,她覺得不能再耗下去了,便離開了唱片公司,找到另一家新成立的唱片公司,這家公司願意讓她馬上開始錄專輯,在這家公司的幫助下,薇婭開始出單曲,接商演,做出了許多的成績。
但是,伴隨著歌手目標的一點點實現,現實的問題也殘酷地擺在她面前,那就是:她沒錢了。
當歌手其實是很花錢的,演出的收入公司佔了大頭,最後到她手上的並不多,不足以彌補她在這一行業的付出。
以前她還能靠著老本堅持下去,但是隨著積蓄越來越少,她開始懷疑起自己眼前的工作,她開始想著:這一切值得嗎?
做歌手的日子讓她感覺不真實,她一直在要不要繼續堅持下去的迷茫中搖擺不定,原本按照她那好強的性格,不做出一份好成績她是不會甘心的,但是大城市的壓力卻又讓她不得不認清一個現實,那就是她根本就適應不了這樣的生活。
薇婭在自己的自傳中說:“回看我在娛樂圈這幾年,是我狀態最不好的階段。”
在那段時間裡,她找不到任何的主動權,想努力卻總是找不到努力的方向;想創造出一番成績卻差點連自己的養不活——她早出晚歸地工作,卻看不到任何成果。
所以,最後她選擇離開了娛樂圈。
創業:機會和努力,成就“帶貨女王”薇婭後來的事蹟,其實很多人都已經開始有所瞭解。
憑藉著自己做過服裝生意的經驗,以及一些業內的資源,在網購開始流行的風口,薇婭開始開起了網店。
她把所有的心血都傾注在了網店上,不管是客服、售前、售後、包裝等各種流程都事無鉅細,甚至還花了重金去聘請運營人員幫他們策劃和推廣。對於使用者的負面評價,她也非常認真地看完,深度瞭解到產品的各種缺陷,然後一一去改正。
後來,直播火了,這一個風口也被她把握住了,她每天雷打不動的直播為她帶來了數量可觀的粉絲,這些活躍的粉絲讓她有了底氣去對接其他商家,於是,她率先打破了以前主播要麼只賣自家產品、要麼只賣別人產品的界限,成為第一批直播間裡有各種品類產品的主播。
薇婭憑藉著一系列的操作,積累下超棒的口碑及無數的粉絲,但她並沒有就此知足,後來還策劃了一系列諸如零食節、美麗節等活動,一次次重新整理眾人對她的認知。
在2019年雙11裡,薇婭帶貨超過了30億元,2020年,雙11剛剛“過半”,她就帶貨超過44億——這就是她所創造的奇蹟。
為了創造這些奇蹟,薇婭付出了非常多的精力!
在2020年4月份,薇婭在《十三邀》的採訪中,曾爆出她的作息時間表。
這是多麼狠的一個人啊,每天就只睡5個小時,其他的時間不是在直播就是在準備直播的路上,關鍵還是日復一日都是這樣,就算是鐵人都不一定能堅持的下去。
但是薇婭卻做到了,她說:“我不想讓自己留下遺憾,不想將來後悔,我就是要拼,要站起來跑。”
如果要問薇婭能夠獲得如今成績的原因是什麼?
機會、選擇、努力,這是她能有如今成績的理由!
如果沒有服裝生意的經驗,如果把握住網店、直播的風口,或許“帶貨女王”的名號就是別人的!如果她選擇的是在歌手這一條路上深耕,或許我們現在知道的薇婭,就只是歌手薇婭!如果沒有她這麼拼命的付出以及長年累計的努力,就算她掌握住了風口,也不可能會有如今的成就!薇婭能成為那個被選中的“幸運兒”,離不開她那要強的性格及精明的選擇!