2021年2月18日，《時代》週刊釋出最新全球“下一代百大影響力人物榜”，來自中國的女導演趙婷和網路直播紅人李佳琦入選。

中國的“直播一哥”李佳琦，《時代》週刊把他劃分到“創新者”一欄，稱他不僅創造了5分鐘賣出1.5萬支口紅的紀錄，一年為淘寶貢獻1.5億美元的銷售額，還強調他在疫情期間推廣武漢地區的產品，以及惠及農民的扶貧慈善工作。

李佳琦，現象級網紅主播。2018年9月，李佳琦成為“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄保持者。2018年“雙十一”挑戰馬雲pk買口紅，戰勝馬雲，正式成為“口紅一哥”。至今我身邊沒有一個人能從他的直播間全身而退，人送“傾家蕩產李佳琦”。那麼李佳琦是怎麼乖乖讓你下單的呢？

1.

“買它！買它！”

“oh my god，王菲，紅豆紅豆！”

“塗上這支，你就是歐陽娜娜”

“閨蜜看到會想把你的嘴唇撕下來”

首先，李佳琦的專業能力超強。他曾是一位歐萊雅彩妝專櫃BA，因為業績突出又很努力，被選為歐萊雅與美ONE公司合作的網紅培養計劃第一批候選人。經過培訓、層層考核，最終成為一名線上主播。所以拿到一支口紅，他能快速準確地說出它的產品屬性以及適合的場景、人群。

其次，極具個人特色的銷售技巧—感官佔領，也就是角色扮演的遊戲。李佳琦把自己當顧客，要買這個產品，我要看到塗上之後的真實效果，那麼每一支口紅他都親自試色。曾經李佳琦一天下來要上嘴試380支口紅，粉絲問他什麼感覺，他說：吃一點點熱的東西都覺得嘴唇發麻。

與此同時，粉絲也會被動代入，和李佳琦“感同身受”，再加上“oh my god 買它！買它！”的極具感染力、極具煽動性的話術，讓粉絲們堅定地認為塗上這支口紅一定和李佳琦一樣好看，變成他嘴裡說的“王菲”“歐陽娜娜”。另外，引入約會、聚會、上班、上課……各種產品使用場景，最大化激發購買慾望，不會讓粉絲覺得已經買過，只會讓粉絲覺得：我需要！

最後，直播間產品的限時限量。這就是告訴粉絲們不買就吃虧了，這次不買就再也買不到了。這也促使粉絲們立即下單。

2.

月薪5000，買什麼lamer？

15歲的學生請退出我的直播間。

2020年的雙11，李佳琦直播間打出了標語：理性消費，按需購物。在直播時，他也不斷地提醒大家：不要囤貨，理性消費，我們一直都在。

李佳琦比女生更懂女生，和部分主播單純的賣貨不一樣，他選擇做粉絲的朋友，不僅幫粉絲選擇，還要幫助粉絲變得更好。這就是同理心。

什麼是同理心？心理學上這樣解釋：亦譯為“設身處地理解”、“感情移入”、“神入”、“共感”、“共情”。泛指心理換位、將心比心。

“月薪5000，買什麼lamer？”這話乍一聽不怎麼舒服，但是他怎麼說。“月薪5000，把那個錢省下來，先把自己的溫飽解決。”“再學幾門功課，讓自己變的努力、變的再強一點點”“理性消費，快樂購物”。

他設身處地的為粉絲著想，不是為了賣貨而賣貨，而是把自己當成粉絲的朋友一樣，提醒可以變的更好，做更正確的、更有意義的事。

3.

2019年“雙12” ，高曉松做客李佳琦直播間，做純公益扶貧直播，預計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。

2020年1月7日，李佳琦在遼寧扶農助農的直播中，成交量超過20萬單，銷售金額超過1000萬元。

2020年1月24日，李佳琦向武漢捐助9000套醫用防護服，N95口罩40000只，一次性醫用口罩7000只。

12月15日，中國青少年發展基金會公佈李佳琦成立了基金會，並捐出1000萬，用來為貧困地區的孩子建立希望小學。

現在，李佳琦已然成為正能量主播的代表，不僅讓網路直播成為正能量的傳播途徑，更為粉絲樹立了好的榜樣。