週五啦啦啦!今天推薦一部電影《華爾街之狼》給大家,有興趣可以週末看看啦。
講述一個“大佬”是如何割韭菜成為真正的大佬的,改編改編自華爾街股票經紀人喬丹·貝爾福特的同名自傳電影。
他在華爾街幹了太多壞事,最後終於被抓進監獄,最神奇的是,出獄後搖身一變,竟然又成為銷售特訓師,販賣成功學,依然混的風生水起...
看這部電影,你的三觀會非常顛覆,各種毒品、慾望、欺詐,可能會引起很多不適感,最好要有心理準備。
小李子的演技也是炸裂的,在我看來,這部電影有非常大的警醒作用,藉著莊家的視角看看如何割韭菜。
我們普通人下次就知道該如何避免了,包括你的老闆如何用亢奮的演講來激勵你工作的...
我不知道真實華爾街有沒有像電影這麼誇張,有多少藝術加工,不過電影是根據真人真事改變,相似性一定有的,我在知乎上看了些評價,有人說有80%相似了。
先不談罪惡的生活,光是看看股票經紀人如何讓韭菜上鉤的,這個還是非常真實的。
現實當中也有無處不在類似的陷阱,必須要警惕,我發現學各種知識、讀書、改變認知和思維,最大的好處不是讓你未來能賺多少錢,而是讓你避免損失多少錢。
我們總是喜歡談賺錢,但很少人會談避免損失錢。
要知道,我們大部分普通人,如果乖乖有一份工作和穩定的投資收益,一生都會過得不錯。
只可惜,生活太多陷阱,你所追求的平淡生活帶來的普通認知,恰恰是最容易掉入別人的陷阱,不斷學習就是加強你避坑的能力。
《華爾街之狼》中的主角貝爾福特會先給你製造一個對未來充滿想象的圖景。
告訴你公司的未來會如何如何好,股價會怎麼怎麼上漲,激發你的貪婪,讓你失去理智和思考,只想收益,不想風險。
不得不說,小李子的演技真的好,我隔著螢幕都能感受到這種貪婪的氣息。
可惜,他們自己知道,沒有人能夠預測股價,說得再好,都是為了讓你買買買,下圖就是貝爾福特一開始的導師,真的把他所教的東西發揮的淋漓盡致:
雖然可能你會覺得自己沒有這麼傻,我才不會這麼輕易上鉤,但現實世界卻是很多人都會高估自己的控制力。
從很簡單的一個大牛市就能看出,每輪牛市能夠吸引超過2000萬的人開戶,這些人早不開晚不開,非要牛市才來開。
原因就是看到身邊的人都賺錢了,我也不想錯過,所以才去開,彷彿好像牛市就是遍地黃金,進去就能撿錢。
可惜,從資料來看,在2015年的大牛市中,85%的散戶都是虧錢的,總共虧了2500億,只有0.5%最有錢的人才能真的在牛市中賺錢,可以看看這篇文章“牛市是散戶虧錢的重要原因”。
貝爾福特一開始也是靠割窮人為生,因為他認為窮人不僅窮,還沒有常識,所以是最好下手的物件,
最常見的手法就是你隨便註冊一家股份公司,然後就靠這些銷售人員去兜售這家公司股份,當然,這肯定是不合法的。
接下來,妻子和他說不要騙窮人的錢啦,你就不能去搞搞有錢人的錢嘛。
不知道是不是良心發現,還是單純想賺更多的錢,所以還真的開始去騙有錢人。
他發現,就算是有錢人一樣很好割,因為人性不變,有錢人也照樣會在鉅額的金錢面前表現出貪婪。
主角把公司包裝成了高大上的模樣,先賣給他們眾所周知的好公司,例如迪士尼,接著再去慢慢兜售一些“潛力無限”的垃圾公司。
當一個人從剛開始買入賺了點小錢,他會後悔為什麼不買多一點。
人是喜歡因果關係的動物,之前買入過,賺錢了,他會傾向於相信,未來的因果也是如此。
結果就是越買越多,越賺越多,直到all in後發現,股價開始反轉,一次性把所有錢都給虧完。
這個給我上的一課就是,不論你是窮是富,人生的第一課一定是克服人性的貪婪和恐懼。
這一關過不去,你遲早要倒在這上面,這也是我前兩天寫的這篇文章談到的“股市的難度,不亞於剋制性慾”。
所幸,我從一開始接觸巴菲特的價值投資就度過這一關,經過老巴各種語錄、書籍、紀錄片的洗腦,在金錢誘惑面前,我還算是能不為所動,做出理智的決策。
包括查理芒格所說的認知偏差心理學也是極為重要的,可以避免影片中的一些銷售手法,例如:
1、羊群效應
告訴客戶這個IPO專案是多麼火爆,買都買不到,我就儘量幫你用市價買入。
很多客戶都難以拒絕,結果這個所謂的市價卻是高得離譜,最後只不過是想讓客戶高價接盤,然後自己就可以脫手走人。
由於是小盤股,他還有能力製造出真正的火爆現象,那就是自己買入,把股價抬高。
不僅僅從銷售人員嘴裡聽起來很火爆,真實現象也很火爆,這就讓客戶徹底上鉤了。
2、社會認同傾向
羊群效應背後的因素有一個就是社會認同傾向,當所有人都覺得這個東西好了,你就會為了得到別人認同而去購買,實際上你不一定覺得這個東西對自己有多好多有用,
做銷售的Cavett robert說:95%的人都愛模仿別人,所以要想把人說服,我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動。
3、權威影響效應
很多人看到某某權威買進某隻股票,你會覺得,哇,連他們都買了,那應該是值得買的吧。
但你要知道,別人的資金量極大,人家只是風險投資,他們希望的就是買了100家公司有一家公司能成功就能獲益,所以相對每家公司的投入資金量都不大。
而你買入卻是投入大部分身價,如果按照他們的成功率來看,他們能買進100家公司有一家公司成功,那成功率是接近100%。
而你從100家公司只買了一家公司,你的成功率就只有1%。
你不僅僅要看權威買了什麼,還要看權威用了多少錢去買,還要有自己的邏輯判斷再決定買不買。
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