2020年因為特殊的原因,實體銷售受阻,企業損失慘重。為了扶持實體經濟,國家鼓勵商品線上銷售模式,使得原本毫無生機的2020年,搖身一變成了直播元年。
在這種大勢所趨之下,無數素人拼命想擠進直播圈,可偏偏在這個時候,不少自帶流量的明星們,也看準了這個市場,兼職做起了帶貨主播,試圖多元化發展,在網際網路的大潮中分得一杯羹。
不過,讓眾明星萬萬沒想到的是,直播帶貨竟然也是個技術活,不是光有名氣就可以,不然貨沒帶出去,反倒上演了一部又一部慘痛的翻車現場,淪為圈內笑談。
下面,我們就來盤點一下2020年直播帶貨翻車的明星們。
第一位:葉一茜
2020年7月9日,某當事人在社交平臺控訴,明星帶貨就是個騙局,矛頭直指葉一茜等人。
據說,葉一茜當日直播帶貨,線上人數高達90萬,但最終成交額僅僅2000元,商家對此表示了疑惑及不滿。
事後,葉一茜團隊迫於輿論壓力,退還了品牌方全部費用,同時也表示,自己在直播這條路上還是新手,以後會對線上銷售技巧上多加摸索。
雖然葉一茜對於直播帶貨的態度很認真、很端正,但是她的反思並沒有直達痛點。她直播帶貨的短板不僅在於話術銷售,同時還在於選品。
葉一茜的粉絲只要以年輕女性為主,而她卻選擇了賣茶具的商家,這是典型的供需群體不對等,即使再多粉絲線上,也都不是潛在消費者。
因此,葉一茜“賠了夫人又折兵”,不僅沒在直播道路上開疆擴土,反而成了第一位退還品牌方全部費用的女明星。
第二位:謝孟偉
謝孟偉童星出道,最知名的作品就是那部《小兵張嘎》,長大後的謝孟偉,雖然也陸續參演過不少作品,但是名氣都大不如以前。
為了利用殘餘熱度繼續撈金,謝孟偉將目光瞄向了直播帶貨,註冊直播賬號後,短短几個月,粉絲量就達到了千萬,可見最初觀眾對嘎子哥的印象還是非常好的。
從最開始的瘋狂吸粉,到之後的帶貨變現,本來這種操作在直播行業也是毋庸置疑的。但偏偏謝孟偉為了盈利,什麼貨都敢賣,有好幾次粉絲都質疑他賣假貨,謝孟偉人氣大跌。
鏡頭面前的他,似乎很是懊悔,還當眾留下了眼淚,就連前輩潘長江都連線謝孟偉,語重心長的對他說:“作為一名演員,要以打磨自己的演技為主,直播帶貨的水很深,不要急功近利,毀了自己。”
當時謝孟偉連連點頭、痛哭流涕,似乎對潘長江的言論很是認可。不過好景不長,沒過多久,嘎子哥就又陷入了售假風波。
他賣的酒虛高標價,打折之後依然比其他網商平臺售價要高出幾倍;而且,他在直播中宣傳買兩箱茅臺送一箱五糧液,後來收到貨的粉絲紛紛表示,兩個品牌的酒全都是山寨公司生產,並不是正品。
如今,謝孟偉由於被投訴次數太頻繁,直播賬號已被相關平臺封禁。粉絲寒心的斥責謝孟偉說:“我們拿你當嘎子,你拿我們當鬼子。”
直播這趟水中,謝孟偉也算損失巨大了,積攢多年的人氣瞬間就毀了。
第三位:楊坤
直播當天,訂單量非常喜人,銷售額高達120萬元,這個好成績遠遠超出了品牌方的預期。
可讓人沒想到的是,直播第二天,90%的訂單就在後臺申請了退款,實際交易額最後只剩下了幾萬塊,連楊坤的坑位費都填不平。
品牌方質疑楊坤團隊為了一己私利,有刷單行為,對此,楊坤經紀人表示對刷單之事毫不知情,此外再無過多回應。
品牌方不服,不僅在平臺上曝光了楊坤虛假宣傳的證據,同時還選擇了報警處理。雖然警方表示,楊坤團隊沒有違法行為,只能調節,不能立案。但是不違法是一方面,做人做事還要受起碼的道德約束。
直播帶貨中的刷單,等同於演唱會中的假唱,所有的弄虛作假都不是長久之計,楊坤為了利益丟掉了德行,這一波翻車,一點也不冤!
第四位:李湘
作為直播帶貨藝人,李湘算是商業嗅覺比較敏感的一位,也是最早涉足這一行的女明星。
李湘是一名優秀的主持人,思維敏捷、巧舌如簧,按理說她的直播應該很有看點。
某貂皮大衣的品牌方也是看中了李湘的銷售潛力,80萬買了李湘5分鐘,可謂是天價坑位費了。
直播中,162萬人線上觀看,李湘也是不遺餘力的介紹著商品,但直到下播,都沒成交一單,零銷售額讓品牌方直接哭暈。
次日凌晨,李湘公開道歉,自稱都是選品惹的禍,價格太高,沒做到物美價廉。可是,產品價格貴、受眾群體小,這真的是理由嗎?
專業的直播帶貨第一人薇婭就用實力打臉了李湘,她在直播間賣火箭,原價4500萬,現價4000萬,直接被秒拍!
所以,別給自己的不專業找藉口,想想怎麼挽救流失的觀眾好感度,如何安慰補償品牌方,才是眼下最重要的事。
第五位:汪涵
汪涵一直是娛樂圈中比較受人尊重的大哥級人物,本來在主持界混得風生水起,卻還是沒抵禦住直播帶貨的誘惑.
據品牌方爆料,他們花費了10萬元坑位費,當日成交量為1323臺,結果退貨量為1012臺,不僅如此,該品牌方的官方店鋪還收到了虛假刷單的交易警告,對店鋪權重的影響非常大。
而且,不光他們一個品牌方有此遭遇,其他與汪涵合作的品牌方也都表示發生了類似情況。
汪涵團隊迫不得已釋出宣告,否認自己的刷單造假行為,認為這一切都是第三方的惡意競爭在幕後操控,並表示會透過法律手段進行追責。
其實,汪涵在娛樂圈中要錢有錢,要地位有地位,應該好好惜自己身上的羽毛,完全沒必要來趟直播帶貨這渾水。
第六位:許君聰
“黃膠鞋、七分褲、山羊鬍子劉海柱”,形容的就是如今炙手可熱的喜劇演員許君聰,他的表演詼諧、自然、接地氣,短影片平臺的粉絲量高達1600萬。
有人說:“掌握了流量,就相當於掌握了財務自由的秘密。”面對如此龐大的粉絲群體,許君聰對於直播帶貨自然蠢蠢欲動。
比起很多帶貨明星的草率,許君聰可謂是做足了功課,不僅在直播之前很長一段時間就開始向粉絲預熱,而且還請來了坐擁631萬粉絲的知名主播@小莎莎老師作為副播,可就是這樣一場精心準備的直播,卻依然沒有逃脫翻車的命運。
據悉,這場直播最高線上人數5萬人,銷售額68.8萬,這個數字甚至低於了粉絲的音浪打賞金額。
許君聰團隊對於這個結果非常沮喪,但是真正欲哭無淚的還要數品牌方,15萬一個品種的坑位費,當天一共有28個品,那就是430萬。這68.8萬的銷售額,在坑位費面前還真的是不值一提。
事後,品牌方紛紛聲討許君聰團隊,要求退還坑位費,許君聰多年樹立的好人設,差點因此坍塌。
為什麼藝人帶貨翻車率這麼高?俗話說得好:“術業有專攻!”並不是每個有粉絲的人,都能穩穩的端上直播帶貨的這個飯碗,專業的事,就應該留給專業的人來做。
如果是演員,那麼安安心心的演戲;如果是歌手,那就踏踏實實的唱歌。多元化發展固然多了撈金的可能性,但是一旦翻車,就是對名譽的極大透支。