文 | 廖正世 王詩琪

編輯 | 杜博奇

不久前，李小璐開了淘寶店，甚至還親自下場做模特，淘寶店的營業額還登上微博熱搜。14件商品、百來元均價，一晚上賣出近九百件服裝，營業額12萬元左右。

明星開網店並非新鮮事，除李小璐外，還有不少明星也在淘寶天貓做起了生意。目前，僅淘寶星店就已有幾百名明星入駐，不僅有演員、歌手，還有體育、電競明星。

放著好好的明星不當，為何他們紛紛下場做電商呢？

演員任泉曾在一檔電視節目中自述：“我在畢業的時候就已經認識到，如果你沒有戲拍的話，你就是一個無業遊民。”這代表了不少明星的心底話。演戲之餘，任泉設立的風投機構Star VC，已經投出了包括商湯科技在內的多個獨角獸企業。

而在投資股權之外，開網店無疑是“門檻低、投資小、見效快”的一個副業。

明星網店都賣些啥？

明星做電商，最多的是賣服飾箱包。比如大家比較熟知的鄭凱在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”後，順勢推出了放屁褲，由此打響了名聲。連logo都是“小屁雲”的圖案。

曾主演周星馳電影《長江七號》的“假小子”徐嬌，經營著一家名為織羽集的漢服店，賣一些改良過的漢服，已經積累了281萬粉絲，做成5個CROWN，成績出眾。

歌手孫楠的“楠式物語”網店賣的是茶具、中國風服飾。不過，商品定價頗高，比如一條在售的男士全面休閒褲售價高達3100元，有些不接地氣，銷量也很一般。

除了服裝外，賣食品的明星也不少。“小嶽嶽”岳雲鵬的“江湖鋪子”淘寶店就賣著鴨脖、雞翅等小零食。賣的最好的下飯辣醬據說是岳雲鵬河南老家的特色配方。

其中還有著一些非常有意思的店。比如老牌搖滾樂隊“二手玫瑰”推出了紅配綠系列。店鋪中紅綠色塊撲面而來，彷彿能讓你瞬間感受到搖滾樂的衝擊。

上為搖滾樂隊“二手玫瑰”，下為他們的淘寶店商品

從視訊到網店

掀起明星開網店這股風潮的第一人，不是演藝界明星，而是電競界的“大佬”。

這個人，叫伍聲。在電競界，伍聲是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中國第一個DotA（遺蹟保衛戰）職業世界冠軍，4年職業生涯，拿了12個冠軍、3個亞軍。

相比這些名頭，他去年結婚時王思聰做伴郎的視訊，似乎傳播得更廣為人知一些。

2010年，23歲的伍聲宣佈退役，隨即開始做遊戲解說，上傳到優酷的視訊播放量動輒上百萬。

這讓伍聲看到了商機。2010年底，他開始試水淘寶店，從賣零食、外設裝置，到賣服飾、潮鞋。2013年接受採訪時，伍聲稱，他的淘寶店一年的銷售額有一千四百多萬元。

“視訊+電商”，流量變現這條路被伍聲走通。此後，不少電競職業選手開始模仿他，開出了自己的淘寶店，比如SKY李曉峰，Esports海濤……

對伍聲而言，網店是職業生涯結束後找到的一條出路。這個道理，放在演藝明星身上同樣適用。

從網店到直播

國內網店開得最好的明星，林依輪一定有名字。

當年，一首《愛情鳥》讓林依輪大火，但鮮為人知的是，歌手林依輪出道前的第一份工作是廚師。20歲時，他曾在南美洲玻利維亞的一家中餐廳打工。

2014年，他做了一些辣醬送給朋友，友人馮波嚐了嚐，立馬勸他創業。很快，飯爺食品科技有限公司成立，由林依輪擔任聯合創始人兼CEO。

2015年，林依輪嘗試做外賣失敗後，將目光轉到了電商。2016年5月，飯爺天貓旗艦店正式上線，主賣飯爺辣醬。林依輪利用自己的人脈，叫來了蔣欣、馮紹峰、那英、岳雲鵬等一眾圈內好友發微博助陣。

明星的號召力顯示出了威力，飯爺辣醬第一次上架時，三萬瓶辣醬在兩小時之內被搶購一空。

林依輪的電商生意做得風生水起，也吸引了不少資本的垂青。2016年，飯爺食品科技有限公司完成B輪投資，8300萬元，估值3.6億元；2018年，完成C輪融資，來自寧波小獅子投資和場景基金，具體金額未披露。

飯爺食品科技有限公司融資情況 資料來源：天眼查

今年8月21日，林依輪與薇婭合作，直播不到一小時就賣出三十萬瓶辣醬，還有十萬多份火鍋底料和其他調味品，平均客單價71元，銷售額達到350萬元。

嚐到甜頭後，9月23日，林依輪加入淘寶直播，正式成為一名“賣貨”主播。

林依輪與薇婭在做淘寶直播 來源：林依輪微博

直播帶貨大作戰

林依輪不是個案。開網店之外，從去年開始，不斷有明星開始加入“淘寶直播”。

今年7月，淘寶在北京召開“啟明星計劃發”佈會，宣佈已有超過100位明星加入。

近日，淘榜單和淘寶聯合釋出《淘寶直播明星直播熱度榜》，李湘位居榜單第一。

自4月22日開播來，李湘一直顯示著不俗的戰鬥力。從護膚品到保健品，從母嬰用品到紅酒，各種品類的貨都能hold住。資料顯示，李湘平均每場帶貨將近300萬元，月成交額累計突破1000萬元，粉絲數量也增長至138萬。

而排在第二位的王祖藍實力也不容小覷，今年天貓618期間的一場直播，他一口氣賣出一萬件珠寶，成交額超過300萬元。

直播正在取代圖文和視訊，成為最新的網路導購方式，而明星的名氣背書，讓他們在踏入直播行列的時候更容易博取信任，從而在促成交易上有了一份先天優勢。

但是，在直播帶貨這個行當，網紅們似乎才是主場作戰。他們誕生於網際網路的土壤，血液中天然地帶著交易轉化的基因，他們比明星更接地氣兒，流量變現的能力也更加直接。

尚且不論長期盤踞主播頭兩把交椅的薇婭和李佳琦，另一個帶貨網紅雪梨，9月2日才加入淘寶直播，3場直播累計帶貨銷售額就達到1.7億元。遠超李湘和王祖藍。

頭部網紅的淘寶店營業額也很驚人。薇婭的淘寶店，半個月內，銷量最高的單品已賣出31094件。粗略估計，薇婭淘寶店近半個月的營業額已達5000萬元。

而同時段比較，李佳琦的“佳琦全球嚴選店”銷量最高的單品已售99201件，營業額已有2500萬元。這些網紅驚人的帶貨能力也是他們淘寶店的保障。

這是一個高增增長的藍海市場。淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019年淘寶直播生態趨勢發展報告》顯示，淘寶2018年直播帶貨達千億。而克勞銳釋出的《2019網紅電商生態發展白皮書》預計，2020年網紅電商市場規模將達3000億。

淘寶直播帶貨規模飛速增長 資料來源：《2019淘寶直播生態發展趨勢》報告

明星，天然有著粉絲流量的優勢，他們的知名度可以帶來關注度，在前期迅速開啟局面，但無論開網店還是做直播，對運營專業度的要求也不低。明星們想要開啟自己的“斜槓”人生，光有名氣和資金可不夠，畢竟做生意跟做明星，還是兩碼事。

畢竟，做明星，要時刻保持完美無缺的形象，做生意，則要始終把顧客放在第一位。