8月21日晚間,鄭爽慶生直播首秀,開場就十分火爆的直播間,卻在最後遭遇翻車,鄭爽面對鏡頭情緒崩潰一度落淚,直播被迫暫停。
隨著帶貨直播的興起,明星入圈引流量造聲勢,賣貨賺錢已經屢見不鮮。幾大直播平臺也是樂於引進流量明星,增加平臺曝光的同時,雙方可以流量互助,加上供貨商的極力追捧,明星帶貨大賺特賺。
當然,任何生意都不是穩賺不賠的,不管你是打上生日秀還是親子秀,“商業”這一標籤是無法逃避的,畢竟帶貨就意味著利潤和虧損。為了極力避免虧損,明星的運營團隊向網紅帶貨達人們借鑑了“坑位費”這一利器。
很多不接觸帶貨的人都不了解“坑位費”是何方神聖。通俗的講,坑位費就是明星或者達人們的出場費,這對於需要賣貨的商家來說是必要支出。坑位費的多少,取決於主播粉絲量的多少以及帶貨能力(通常用roi來作為資料評判。)
那麼,主播們的“坑位費”都有多少呢?網路爆料,鄭爽的慶生直播首秀的招商坑位費總量達1600萬,這著實驚呆了一眾網友,“不是沒見過錢,是沒見過這麼多錢”!
鄭爽的坑位費數額如此之多,也能從側面反映出主播們的日常收入相當豐厚。筆者作為電商從業者,也多少接觸了一些主播,只能說,帶貨直播水好深,小商家玩不起的。
就拿一個百萬級粉絲量的主播來說,他為電商帶一場貨,可能要價3-4萬元,這是商家在直播前必須付出的費用,有些主播還會收取不同比例的佣金提成,10%-30%不等。那麼主播介紹一款產品需要多長時間呢?短則2-3分鐘,長則6-10分鐘!
這就是為什麼很多人想紅,因為等你紅了之後,賺錢真的可以按秒來計算的!
轉過頭來再說商家。
商家精挑細選出一款產品,拿給主播銷售,是想要賠錢嗎?廢話了。
如果商家想賺錢,他需要考慮哪些因素呢?產品利潤率要高!!!首先給主播佣金提成10%-30%,直播平臺技術服務費2-5%,這就是相當大得一部分利潤辣!
還有一項最最重要的——“坑位費”,把數萬元的坑位費平攤到每一筆訂單,利潤還要扣除多少呢?這需要不同產品具體分析。
經過簡單的計算,各位“寶寶們”“家人們”“老鐵們”,你們在衝動中買到的產品,真的很便宜嗎?品質真的過硬嗎?如果產品真的好,恭喜你,你遇到了良心商家和良心主播!
鄭爽的案例只是眾多明星帶貨中很常見的一個,她只是性格太直爽,因為在她直播的幾個小時,已經體會到了直播帶貨的本質。
她想讓直播間的粉絲買到確實需要的,物美價廉的產品,但是,直播帶貨就是直播帶貨,這是商業。
很多明星被曝光直播帶貨資料造假,光鮮的資料背後卻是少的可憐的銷售額。這也能說明,粉絲們已經慢慢理性,不會因為一句“買它買它”就會衝動下單,也不會因為對明星的崇拜而無腦下單。
畢竟明星銷售的產品他自己都沒有用過、吃過,憑什麼忽悠一幫“老鐵”為他買單。
(以上為本人觀點,如有冒犯請忍耐。)
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都說了鄭爽沒拿錢,那是謠傳
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一切都是別人的錯,鄭爽幹啥都是無辜的
1鄭爽沒拿廠家錢2好多提前通知的產品被替換了,導致他沒提前了解新產品,不知道好壞臨時被人上架3旁邊坐的人他也不知道,4他想生日為主賣貨為輔,周圍人都想他賣貨為主,可是好多產品都被換了人也不知道塞進來,加上別人帶節奏他跟著走不開心正常,錯就錯在他表達不行,大家眼中情商也不行僅此而已,