伴隨泡泡瑪特上半年業績下滑和股價探底，以及其在業績交流會上提到原材料，人工成本漲價、疫情等問題，關於泡泡瑪特的唱衰聲又驟起，也讓人連帶著對整個行業都生出一種憂慮情緒。

不只是以泡泡瑪特為首的潮玩，與其相近的玩具行業，日子也不好過。去年玩具銷售佔比4成的奧飛娛樂，預計今年上半年淨利潤同比由盈轉虧，究其原因，其在業績預告中提及海外船運費用、大宗原材料價格、疫情等眾多因素的影響。玩具及相關業務在去年實現近4個億銷售收入的高樂股份，繼虧損一億後，今年上半年的淨虧損預計將持續擴大。主要從事積木生產的沐邦高科（原：邦寶益智）也未能倖免，上半年淨利潤預計同比減少千萬，業績變動的原因之一為公司益智玩具業務的主要市場上海市、廣東省區域受疫情影響，市場需求低迷。

基於這些現狀和表徵，雷報近期和幾家潮玩公司聊了聊，看看連潮玩行業“領頭羊”都發展失速、承壓的當下，其他潮玩公司的生存現狀，以及大家的“出路”又在哪裡。

消費者不“買賬”，工廠、渠道在收縮

“以前市場好的時候大家都是圖個新鮮，覺得好看就買一買，玩一玩，但這兩年可能整個市場由於人流量的減少，包括大家也不喜歡看重複的東西，所以進行了一個重新的洗牌吧。去年還有一部分公司在努力堅持，今年就沒有了。”關於行業內的一些現狀和情況，神奇地帶創始人王磊對雷報表示。

神奇地帶誕生於2021年，是集設計、研發、供應鏈、銷售、以及IP商業化運營於一體的動漫品牌。創始人王磊曾擔任夢之城的VP，先後為阿狸、羅小黑等IP打造衍生品鏈條運營體系。

神奇地帶打造的“悲傷蛙”系列產品

相關數據顯示，2022年開年以來，中國社會消費品零售總額連續走跌，4月更是同比下降高達11.1%。大眾收入降低、疫情持續、整體消費情緒都不甚高漲的市場環境下，作為非生活必需品的潮玩產品不可避免受到較大沖擊，潮玩品牌MORRYHOME(魔力宅)的主理人OMIMO就表示，“產品賣不出去，整個盲盒市場也是一個很飽和的狀態，現在整體經濟也不好，大家首先就不會說在娛樂消費這方面去花費更多。”其認為不僅泡泡瑪特這類頭部潮玩企業顯現出頹勢，一些盲盒產量比較高的中型企業，生存狀況也較為艱難。

一級市場銷售遇冷，真正展現潮玩“爆品”和整個市場晴雨表的二級市場，情況也不容樂觀。近期就有多家媒體報道稱泡泡瑪特產品在二級市場遭拋售，部分產品價格大幅跳水，甚至降到了原本的發售價以下。在採訪中，有從業者表示，潮玩二級市場現在的確在走下坡路，之前大家搶著要的一些產品現在價格基本都在下跌。

“比如以前我是以十倍的價格賣隱藏款，現在可能就是比隱藏款原本的價格高了一倍，這還是有名的，一些不是很有名的產品，二級市場可能根本就跑不起來。”

此前部分泡泡瑪特“大娃”產品二級市場售價達上萬元

“主要二級市場是很重要的一個點，代表潮玩IP後期的發展空間，包括它有沒有增值的價值，可能二級市場比較頹勢也是很多潮玩市場比較慘淡的一個原因吧。”有從業者表示。

大眾買潮玩往往是偶發性需求，看到，喜歡，就買了。這意味著潮玩產品需要在線下觸達消費者，由此帶來更大程度的露出和促進銷售，但疫情造成的閉店也對潮玩企業造成較為嚴重的負面影響，比如泡泡瑪特。

關於業績下滑，泡泡瑪特指出其今年上半年，在上海的門店，累計有42家基本兩個月都處於關閉的狀態，北京46家門店5月份只有12家完全沒關過，其餘的店都有關停的情況出現。這在很大程度上拖累其業績。在採訪中，神奇地帶創始人王磊也表示，“今年公司的潮玩產品的銷量有一些下滑，和華北、華東等地區，北京、上海等城市的疫情有極大關聯，目前廣東、深圳等地的疫情也帶來影響。”其還表示，線下是公司主要的銷售渠道，除了閉店等情況，疫情還造成線下人流量的減少。

消費端的負面情況向上傳導，導致工廠、渠道、平臺等也開始進行業務收縮，這令不少從業者陷入一邊產品賣不動，一邊生產需求降低這樣左右圍困的境地。

從事日本IP官方授權及原創類盲盒產品的潮貓社（腦回路文化旗下潮玩廠牌），其主理人吳子珺就坦言，“今年潮玩業務遇到很多瓶頸，盲盒受成本上浮、大量渠道和工廠收縮的影響，要想和工廠等達成深度合作，比如聯合開發會比較困難，這意味著自身投入會更大；而原創盲盒業務方面，平臺及工作室都對盲盒項目抱有謹慎態度，評估開發原創盲盒，選擇的節奏相對放緩，更多會考慮開發潮玩大娃。”其表示，“大家都會走的比較謹慎”。

腦回路文化操刀的《Overlord》系列盲盒

神奇地帶創始人王磊也表示一些潮玩連鎖店不像以前那樣進貨那麼猛了，“他們現在都是非常保守地進貨，這可能會對潮玩公司的現金流造成一定壓力。”

但即使是在這樣頗為消極和充滿不確定的市場環境中，也有一些潮玩企業的生存現狀展現出市場的“另一面”。

潮玩品牌TNT SPACE旗下有DORA、DUDOO、ANITA等IP，該品牌負責人懷空並不完全認同外界看衰行業發展的觀點，在其看來創業本身就是九死一生的事，只要市場有需求，行業就不會消失，就會有活下來或活得好的企業，只是這個比例縮小了。

“舉個例子，我們DORA的拒絕定義系列盲盒近期在潮玩族的盲盒想要熱榜上蟬聯了一週的第一，同期榜單中還有不少行業TOP級的實力派對手，新品上線5天便立馬售罄，且在各個渠道都能接收到粉絲對我們DORA的熱情與消費意願，這給予了我們做潮玩這件事更多的信心，我們相信未來會更好，潮玩行業也是。”

“還有一點是，每個行業發展都會經歷窗口紅利期和內卷期，比如現在的互聯網行業，現在潮玩行業正處在一個優勝劣汰，拼硬實力的階段，有成功就會有失敗，所以保持好樂觀的心態最重要，心態不能輸。”

DORA拒絕定義系列

潮玩產品過多，注意力分散、缺乏新“刺激”

在2019和2020年，甚至更早的時間，要想在潮玩市場中分一杯羹，還沒那麼難，不少從業者都從中嚐到了“搞潮玩”的甜頭，但從2021年到現在，情況開始發生變化，對於不少潮玩產業鏈上各類型公司來說，現在連活下去都成問題，還有貨物積壓，賣不出去，抑或不得不賤賣產品所帶來的巨大虧損令從業者頭上籠罩一層烏雲。

關於潮玩行業目前面臨的這些問題、狀況，MORRYHOME主理人OMIMO認為除了經濟環境的緣故，另一方面是太多了。同時其還提到，困擾從業者的一個很大的問題還有生產端，“產品量太少缺乏和工廠平起平坐談條件的底氣，除了有些工廠不接單，有些接了單也可能比較敷衍，為保證產品質量，需要不斷地和其在這上面進行周旋。”

友禧子

神奇地帶創始人王磊認為疫情和成本上升是一方面，還有原因是不少入局者只看到短期利益。

“行業剛開始給大家的誘惑太多了，同時門檻相對來說也不算太高，因此湧進了很多投機的人，但市場的熱度由於疫情溫度下降，也會導致熱度很難再噴升的那麼快，熱錢又等不起這個時間，於是一下子，資本或者說這些投機的人就撤出了。為了降低損失，這一兩年有一波人在去清倉，退出不玩了，他們把產品的折扣壓的非常低，整個市場也就一下就下來了”。

無論是樂觀預估市場情況而大規模入局的潮玩從業者，還是疫情和大眾收入降低等原因造成消費需求下滑，種種因素都使得潮玩企業貨物積壓的問題變得愈發嚴重和普遍，泡泡瑪特也未能倖免。其目前不僅有去年遺留下來的產品積壓，還有因為疫情，導致Q2備貨銷售未達預期所產生的新的庫存壓力。泡泡瑪特財報顯示，2021年，公司的存貨由2020年12月31日的2.25億元增加至2021年同期的7.89億元，存貨週轉天數從2020年的78 天增加到了2021年的128天。

同時，存貨如何妥善處理也是問題，泡泡瑪特也表示，福袋活動等比較激進的清理庫存的方式從長期來看並不是太好，會對公司產品、品牌各方面造成較大損害。而當這樣的做法在行業中大規模出現，還會對其他從業者帶來價格、銷售上的壓力，負面影響顯著。

潮貓社主理人吳子珺認為關於潮玩、盲盒的整體市場，疫情的影響雖然很大，但同時用戶的興趣轉移也是一個很重要的原因。“盲盒產品這兩年很卷，原創IP型的盲盒產品，同樣需要內容孵化、長期運營和時間。另外數字藏品也分走了很大一部分大家對它的精力或者說投入。”

腦回路文化旗下潮玩IP“美妝妖精”

潮玩行業行至新節點，市場發展變換之下，關於具備競爭力的潮玩企業的標準、要素也在悄無聲息地發生著變化。

神奇地帶創始人王磊認為好的IP、與時俱進的內容、營銷、產品很重要，總體要具備打造文化和產業的能力。TNT SPACE品牌負責人懷空和MORRYHOME主理人OMIMO則都提到了定位，基於藝術家和IP打造的定位，MORRYHOME推出的多款潮玩產品都取得了不錯的銷售成績，也積累起一批忠實粉絲。懷空認為組織、運營、管理能力也很重要，同時公司要明確正確的商業模式。依託品牌成功培育出的DORA等高人氣IP，公司不僅扛住了行業的“低潮期”，目前也還在進行團隊規模的擴張。

潮貓社主理人吳子珺認為，對於IP的長久敘事能力、強運營、強渠道這三點對於潮玩公司發展來說尤為重要，同時也要看商業模式和產出比。“不是說我先賣試試看，賣的好就繼續做，賣的不好的話就saygoodbye，這樣的心態是無法創造出好產品的，會不斷為潛在問題買單”。其表示，“一些能把虛實結合玩轉的潮玩公司也具備一定發展潛力，比如茶飲品牌奈雪的茶那種營銷模式，不失為潮玩新品很好的預售方式。”

如何過渡？未來往何處去？

潮玩行業其實說白了大多數人最後還是做的是IP的生意，只不過有人是從IP出發，輻射到潮玩，有人是從潮玩出發，來塑造IP。因此，把IP生意做到“極致”的迪士尼依舊是許多從業者的內心標杆，也是一座難以翻越的“大山”。

除了泡泡瑪特，關於公司未來發展方向，神奇地帶創始人王磊也很看好迪士尼的商業模式和成績，其表示未來還是會走類似迪士尼這種發展方向，把自己的IP經營好，然後出好產品，慢慢去運營，也希望未來能有動漫樂園這種建設。“我覺得終極目標就是像迪士尼這種。”

神奇地帶旗下“麥咪”產品和漫畫

TNT SPACE未來還是以產品開發為主，市場渠道和用戶運營方面也會繼續發力。“簡單來講，還是做好超出用戶預期的產品，做用戶喜歡，價格合適的，品控做好，然後渠道多鋪一鋪，讓更多消費者可以看到你，購買你，擁有你，不投訴你，進行復購，我覺得就蠻好的。”品牌負責人懷空對雷報表示。

而關於目前公司面臨的種種現狀的應對措施，潮貓社主理人吳子珺表示，其會用眾籌，抑或前期建立社群、提前和用戶見面，或者虛實結合這樣的方式。“在開發盲盒產品之前我們也做了很多的籤售模型，以此來大概預估它的成本，包括後期的收益，開發的時間。”其還表示，身邊許多從業者也會採取推出大娃和眾籌等方式，還提醒從業者在備貨的時候就要考慮資金，還有後期的貨留的時間的問題，不然很可能入不敷出。“這個行業是一個巨大的資金盤，回款的週期其實也挺長的。”吳子珺說道。

從採訪中也能發現，雖然大的潮玩公司具備更大盈利空間，但小公司、工作室“船小好掉頭”，找準發展路徑也能取得不錯的收益。

典型如藝術家OMIMO運營的MOORYHOME，該潮玩品牌目前主要做的是私域，通過維護好粘性極高的一群粉絲，也能達到不錯的業績，這是其從自身體量和手上所掌握的資源來決定的，其表示類似他們這樣的從業者還有很多，也和他們一樣能夠較好地存活。潮貓社主理人吳子珺也表示，有自己固定流量及強運營的公司，通過一代代產品的售賣會形成自有的社群、固有的用戶，同時會慢慢地留存和復購。“它也是一家好的潮玩公司重要的核心。”

根據自身情況，除了做好私域，沉澱好粉絲的道路可走。還有一點是拓寬IP的營收維度，如MOORYHOME目前也在做貼紙、徽章等IP周邊，甚至還有一些潮牌服飾的IP授權合作；神奇地帶旗下的IP玩主兒也有毛絨、桌遊等各色產品。這些嘗試也能更大程度發揮IP影響力和體現價值，也是許多潮玩IP的必經之路。

作為“行業風向標”，泡泡瑪特未來發展會向國際化和集團化行進。國際化指海外市場的開拓，集團化指其將圍繞IP積極擴展如樂園、遊戲、內容等更多新業務。據悉，泡泡瑪特線下樂園整體投入2.7億~3億元，或有望明年進入到試營業階段。當“排頭兵”泡泡瑪特跑通、摸清這些新路徑，國內其他潮玩企業、品牌或有也機會加速跟上，為中國潮玩帶來新一輪的爆發。

綜上所述，雖然成本、疫情、消費環境等問題一時半會依舊難以解決，從業者壓力仍在，但隨著部分企業伴隨行業發展規律自然退出，行業也有機會迴歸到相對理性、健康的狀態，面對未來仍舊龐大的潮玩市場，潮玩行業的發展前景依舊廣闊。同時，對於潮玩從業者來說，如何通過新方式來刺激消費者，收回或聚攏更多注意力也值得考慮，在當前整體形勢不佳的狀況下，潮玩企業也要從更多實際和前瞻性的問題出發，做好預防。

潮玩從業者們還在“奮戰”，關於下半年或更久遠的時間，許多人都鼓起了勇氣，一些數據和信心也在“回暖”，神奇地帶創始人王磊在採訪中對雷報表示，公司潮玩產品二季度的銷售數據和一季度相比每個月出現30%左右的上升。潮貓社主理人吳子珺認為，“雖然市場比較慘淡，但和渠道保持良好關係，產品品控做好，偶爾換一個思路去看潮玩破圈的問題，還是會慢慢恢復的。”