世上的人都不傻，如果你把別人當傻子，最終只能騙了你自己，與其強求別人，不如不斷最佳化自己。自己足夠坦誠，才能享受更多陽光。

自己足夠坦誠，才能享受更多陽光

　　隨著業務推廣力度的不斷加大，諮詢的人就越來越多，但是成功率也沒有多大增長，而自己耗費的精力卻大幅度增加了。尤其是下午時間，原本計劃的寫作時間基本是被佔完了。

　　面對這種情況，有人建議說有一些諮詢就可以直接拒絕，比如有一些是在別的機構發生了相應的業務合作，但失去了應有的後續服務，找到我這來了尋求服務的。

　　這種情況一般人都是不會接待的，因為行業魚目混雜，騙子都不少，也不知道別人給他承諾了什麼，而且這些人也不太可能和我發生什麼業務。

　　但是這種情況，我一般都會好好地和他們溝通，替他們想想辦法，提供我力所能及的幫助，也許對我毫無意義，甚至浪費時間浪費精力，但是對他們而言也許就很重要了。

　　站在對方的角度去思考問題，這彷彿是一種不經意間養成的習慣，所以也獲得了一定程度的信任。就如同很多諮詢者一樣，我們是否合作無所謂，但是我要首先保證對方的利益。

　　在我心中，任何一種合作，利益的最佳效果應該是共贏，是參與方都能很好的配合，各自都能達到自己想要的最佳效果，當然，這必然會降低我的收益率。

與其強求別人，不如不斷最佳化自己

　　但是在業務拓展的過程中，幾乎所有的客戶都是新客戶，所以人與人之間的信任就很難建立。再加上行業競爭和一些人的惡劣操作，必然會降低行業的信譽度。

　　所以要在這種混亂的狀況下維持自己的形象，取得諮詢者的信任，就必須做好自己。而做好自己最基本的一點就是“是什麼就是什麼”，不縮小但是絕不誇大。

　　有一個諮詢者說，他合作的一家承諾的能讓他的作品到達某一個很高的平臺上去，但是現在看不到。我查了之後，卻發現他們的合作根本就不可能實現。

　　我告訴客戶，我能做到的我會給你承諾，做不到的不會給你承諾。就算是我後期運作能讓你的作品上去，那我也只能按最初的承諾履約，你享受到的更大利益，只能算你幸運。

　　即便是如此，還是有大部分諮詢者是不信任的。這也很能理解，市場很大，就必須允許貨比三家。而且市場上肯定有比我做的更好的商家存在，當然也不排除他們會受騙。

　　我們不能強求別人，就只能不斷最佳化自己。世上的人都不傻，如果你把別人當傻子，最終只能騙了你自己，只有自己做的足夠坦誠，也才能接受更多的陽光。