生活中你有沒有發現自己被其他人操縱，而無法抗拒？為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙？比如雙十一我們會一時衝動買一些沒有用的東西事後懊悔退貨，亦或者我們對於上司的要求難以拒絕？為什麼像某夕夕的連結我們不勝其煩卻還是會點開？

之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺佈了。當某一個觸發特徵出現時，我們會不假思索地作出相應的反應。比如當某人給你好處後，再要求你做一件事情，即便是這件事情我們比較反感，我們還是會去做。在一個實驗中，實驗員去一個會場中賣抽獎彩票，實驗員會先給實驗物件一杯飲料或者不給，此外表現完全一樣，但是實驗結果去完全不懂，前者是後者賣出彩票的兩倍。人在受人恩惠時，會覺得欠了別人什麼,，想要儘快償還，這個時候如果提出要求，只要不是太過分，一般不會拒絕。這就是老話常說的：吃人嘴短，拿人手軟

我還記得我曾經因為此原因犯過的一個懊悔的錯誤。那時，大學剛開學，剛把送我來的父母送回，自己一個人在宿舍簡單地整理。這時候有人敲門，是一個自稱是學長的人（後來回想起來應該是推銷員，趁著開學比較亂，大爺不注意偷溜上來的），說現在在做一個免費推廣活動，可以免費送一套洗化用品，這個產品在超市都有賣。我覺得也沒啥理由拒絕人家就收下來了，看了看是沒怎麼見過的牌子，到這我都沒覺得有什麼，就開始繼續整理宿舍了。這時候他說了個理由（具體是什麼記不清了，應該是什麼公益贊助之類的），我有點懵（為自己的涉世未深擦汗），也不太好意思拒絕人家，迷迷瞪瞪的就給了，可憐了我當時的毛爺爺，還是嶄新剛取出來沒多久呢。人走後就我覺得不太對，就上網查了下那個東西，確實是騙局，而且東西是什麼也不敢保證，最後也沒沒敢用就給扔了。現在來看，當時就是陷入了互惠陷阱之中，對方先給予好處，而我如果沒有拒絕，對後期他提出的要求便很難拒絕，缺乏經驗的我當時只能自我安慰不擅長拒絕別人，最後只能自吞苦果。

當下，我們生活的節奏最快也最錯綜複雜的。為了適應這種環境，我們需要有捷徑。於是我們總計規律方法，當某一種情況發生時，可以不假思索地做出反應，就像膝跳反射。這是一種為了適應社會所作出的調整，一方面我們更為輕鬆便捷的生活，但同時，也會有人利用這種本能反應，誘使我們下意識按照他們的意願行事，從而達到他的目的。他們成功的秘密就在於他們知道怎樣利用影響力的武器來武裝自己，透過特定的方法模擬觸發特徵，來誘發我們的“固定行為模式”，從而使人順從。

而我們需要做的是認清這些方法，並學會方法，保護自己。那麼具體有哪些方法呢？在這《影響力》這本書中羅伯特.西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。

當下社會錯綜複雜，我們被資訊的海洋淹沒，沒用能力對於所有事情擁有絕對判斷能力，所以我們應該尊重這些固定行為模式，並充分利用他們方便我們的生活，使得生活更加美好，但是同時也要注意有心人利用這些損害我們的權益，使我們做出錯誤糟糕的行為。換句話說，我們抵制的不是這種本能反應，而是利用這種反應的使我們做出錯誤的行為的事情。

所以，每當我們覺得做某件事情十分抗拒，卻又難以拒絕；或者做決定時有一種難以抑制的衝動，這時候我們就要小心了，我們應該在當時首先選擇拒絕，在冷靜下來之後或者換個環境再去思考之後，再做出不要繼續的選擇。