為什麼懂了很多道理？還過不好這一生？類似的問題是為什麼看了很多書，卻心得全無？

原因之一是缺少漏斗機制，沒把龐雜的資訊進行沉澱加工，形成真正屬於自己的認知，資訊不是認知，只有透過你自己的邏輯，二次開發後才是認知。

原因之二是缺少反饋機制，即沒有在實踐中反覆錘鍊和交叉驗證你的認知，所以既沒能透過實踐來獲取認知的紅利，也沒有透過實踐讓認知提升。

每個人都活在自己的狹小認知空間裡面，要想升級自己的人生，先要升級自己的認知水準，而要升級自己的認知水準，先要真切認知到自己原本以為是整個世界的那個“世界”，只是真實世界裡的一個狹小井底而已。

很多人做銷售的最大問題，就是隻會吹噓自己的產品有多麼好，他們不懂得這些只和你自己有關，和客戶想要的毛關係都沒有，他們才不在意你說的這些玩意兒，客戶只在意這個產品，能否給自己帶來想要的結果。

做生意不要只盯著產品，甚至不要盯著生意，只需要盯著利潤和結果，不要想我怎麼賣？要想怎麼讓人來買！我怎麼賣？是推銷你做不大的，怎麼讓人來買才是營銷。

是否能夠成為一個合格的銷售人：有四個基本要求：自信、合群、友善、真誠！銷售行業的主要工作就是和人打交道，與其去學那些所謂技巧妙招，不如踏踏實實把以上幾點做好。

有句話說的很好：當面說真話，背後說好話。

我們讚美別人，其實受益的是我們自己。

美貌是優勢，維持優勢需要持久努力。不擁有美貌的人往往意識不到這一點。

持久努力只是必要條件而非充分條件，不擁有智慧的人往往意識不到這一點。

維持優勢需要持久努力，持久努力卻不一定能夠維持優勢。

還是相應那句話：對抗熵增是一輩子的事情……

比如自律總是比懶散痛苦，放棄總是比堅持輕鬆，變壞總是比變好容易。

只有少部分意志堅定的人能做到自我管理，大多數人都是作息不規律，飲食不規律，學習不規律。

比如大公司的組織架構會變得臃腫，員工會變得官僚化，整體效率和創新能力也會下降；封閉的國家會被世界淘汰。

因為事物總是向著熵增的方向發展，所以一切符合熵增的，都非常的容易和舒適，比如懶散。

所以，生命本身就是自律的過程，即熵減的過程。

熵減的終極方向是智慧化。智慧充當的角色，就是從無序中發現有序，減少大量的瞎做功。