146、深入觀察事物很少會表裡如一，無知使人目光短淺，只看到表面現象，而一旦深入到事物的本質便會變得有所醒悟。所有事物最初給人的都是虛偽的假象，使蠢人糾纏在無盡無休的庸俗之中。真相總是姍姍來遲，總是步履蹣跚，最後到達。精明之人會留出一隻耳朵傾聽真相，要感謝我們人類的共同母親，大自然，給了我們兩隻耳朵。謊言總是膚淺的，而膚淺之人總會碰上她。敏銳的洞察力總是隱藏於靜默含蓄之中，因此更受聰明、謹慎之人的尊重。147、不要孤高自賞，難以接近。沒有人完美至極，永遠不需要聽取他人的建議。不善聆聽的人是不可救藥的蠢人。即使最孤高的人也應該考慮友善的建議，甚至君王元首也都樂於從他人那裡學得東西。一些人因為孤高自賞難以接近，所以不可救藥。他們摔倒在地是因為沒有人敢去援手相扶。即使固執己見的人也應該向友誼敞開大門，他們會得到友人的相助。我們需要無所顧忌地對我們提出批評、建議的諍友。我們對朋友的信任、對他的忠心耿耿及明智聰慧的高度評價賦予了他這樣的權力。我們不該將我們的尊重、威望不加選擇地交付任何一個人，我們行事要慎重，我們需要的是襟懷坦白如明鏡的誠摯密友。如果我們重視這面鏡子，它就會使我們避免受到欺騙。148、掌握談話的技巧。談話的藝術是衡量人的本質的標準。對謹慎要求之高，人類任何其他的行為都比不上談話，因為哪一種行為都沒有談話更普通平常。在談話中，我們的得失成敗便可見分曉。寫信需要謹慎，因為信是經過思考、付諸筆端的談話，而交談就更需要謹慎，因為是否謹慎得當瞬間就會得到證實。談話高手在意欲開口之時，頭腦能很快進行思考。“說吧，”智者說，“你會為人所知。”對於一些人來說，談話的藝術其實談不上什麼技巧，他們像穿件衣服似的，輕鬆自如地就完成了談話的過程。或許朋友之間的談話就是如此。在更莊重的場合，談話要進行得更嚴肅認真，因而會更清楚地顯露出談話人的本質。要想與人成功的交談，你就必須使自己適應他人的性情、才智。不要把自己變成一個言詞的審查員——因為別人會把你看成一個語法學家——更不要變成一個語句檢舉人——這樣會使他人躲避著不願與你進行交談。在談話中謹慎比雄辯更重要。149、讓他人代受懲罰。你要避開惡怨毒意：這是統治者的明智策略。失敗時讓別人代罪受過，成為流言蜚語的目標，不是像惡意想象的那樣，是因為缺乏能力，而是出於高超的謀略。不是所有的事情都會一帆風順，你也不能討得任何人的歡心。所以要找一個替罪羊，一個野心勃勃的人將是你的絕佳的目標。150、知道如何兜售你的貨色。單有內在的優秀品質是不夠的。不是所有的人都深入本質，找尋事物的內在價值。人們喜歡追隨大眾的潮流：他們去某個地方是因為看到別人去了那裡。要解釋某種東西的價值需要有高超的技巧。你可以對之讚賞，因為讚揚會激起人們的慾望。有的時候，你也可以賦予它好的名聲（但是一定不要矯情造作）。另一招策略是隻提供給那些識得真金的人，因為每一個人都認為自己是行家，不是行家的人也都想成為行家。不要因為事情輕而易舉或是普通平常而大加讚譽：你會使事物看起來粗俗、淺薄。所有的人都追求不同凡響的事物。不同凡響既能迎合人們的情趣，又是人們才智所追求的目標。