馬克·吐溫說過，聽到一句得體地稱讚，能使他陶醉兩個月。生活中，每一個人都希望得到別人的讚美，讚美能激發人的自豪感和成就感，營造美好的心境，促生進取的動力。而讚美者在讚美，鼓勵別人的同時，也會改善自己與周圍的關係，豐富自己的生存智慧。要想獲得友誼，誠心的讚美別人，必定能如願。

奧爾夫的傳播公司近日打算推出一系列的新產品，因此需要拍攝一組廣告來進行宣傳，所以這段時間有不少廣告公司的人來找經理談業務。

這天，某廣告公司斯威爾也來到了奧爾夫的公司。剛走進奧爾夫的辦公室，斯威爾就看到了牆上掛著的公司標誌，他說:“喲！你們公司的標誌設技的不錯呀，不僅能給人一種很有活力，積極奮進的感覺，而且細看之下意味深長呢！”就這樣，斯威爾開始了他的談話。

奧爾夫非常自豪的說:“是嗎？這是公司剛成立那會兒我親自設計的。”然後，他開始侃侃而談公司標誌設計比例，色彩調配及內涵，其興奮之情溢於言表。

最後，斯威爾順利的拿下了奧爾夫公司的廣告訂單，在滿足奧爾夫的讚美需求的同時，他順利實現了自己的目的。

讚美之所以對人的行為能產生深刻影響，是因為他滿足了人的自尊心的需要。讚美是對個人自我行為的反饋，他能給人帶來滿足和愉快的情緒，給人以鼓勵和信心，讓人為保持這種行為而繼續努力。讚美也是一種有效的激勵，可以激發和保持一個人行動的主動性和積極性。

莎士比亞曾經這樣說過:“讚美是照在人心靈上的陽光，沒有陽光我們就不能生長。”讚美作為一種與他人交往的技巧，真可謂是具有神奇的魔力，它不但可以消除人際間的齬齟和怨恨，滿足人的虛榮心，還可以輕易說服對方接受你的觀點，有時甚至足以改變一個人的一生。

《黑人文摘》雜誌的老闆約翰遜，計劃讓森尼斯無線電公司成為自己的廣告客戶。於是，他給該公司的總裁麥克唐納寫了一封信，希望和他面談。麥克唐納很快就回信說:“來信已收到，不過我不能見你，因為我不主管廣告。”約翰遜的請求被拒絕了，約翰遜自然不會放棄，他想:“他是公司的總裁，不管廣告，會管什麼呢？”經過一番調查，約翰遜瞭解到麥克唐納主管主要該著管公司大的政策，其中包括廣告政策。於是，約翰遜又給麥克唐納寫了一封信，問是否能去拜訪他，跟他聊聊他的公司在黑人社會中進行廣告宣傳的政策。

麥克唐納的回信還是很快:“你是一個堅持不懈的年輕人，我決定見你。但我事先宣告，如果你一談到在你的雜誌上登廣告的事情，我就立即結束談話。”

不能談廣告，那麼談點兒什麼呢？約翰遜決定更深入和全面的認識一下麥克唐納。他翻閱了所有能找得到的有關麥克唐納的資料。在《美國名人錄》中，約翰遜發現麥克唐納是一個探險愛好者，還曾到過北極極點，時間是在漢森到達北極點之後不久。

瞭解到這一點後，約翰遜感到胸有成竹了。約翰遜先讓自己的手下找到漢森，請他在其出版的一本探險書上簽名，以便送給麥克唐納。接著，約翰遜抽下了他旗下一本將要出版的雜誌中的一篇文章，換上了一篇介紹漢森的文章。見面的時間到了，約翰遜終於走進了麥克唐納的辦公室，沒想到彼此打完招呼後，麥克唐納的第一句話竟然就是:“你看見那一雙雪地靴沒有？那是漢森送給我的，他有一本很棒的書，不知你看過沒有？”約翰遜說:“看過。我這裡還有一本。漢森還專門為您簽了名。”說著，約翰遜把書遞給麥克唐納。

麥克唐納非常高興，一邊翻著書一邊說:“像漢森那麼優秀的黑人，你們雜誌應該介紹一下。”“您的意見非常正確。”約翰遜說著，就把登載著漢森介紹文章的新雜誌遞給了麥克唐納。

麥克唐納看見了介紹漢森的那篇文章後，心情顯得更加愉快。他還對約翰遜的雜誌的風格表示了讚許。約翰遜告訴他，自己創辦這份雜誌的目的，就是要介紹像漢森這樣克服一切障礙與困難，努力贏得成功的人。聽到這些，麥克唐納抬起頭來，慢慢說道:“你知道嗎，我現在看不出有任何理由不讓我們公司在你的這份雜誌上刊登廣告。”

為什麼約翰遜能夠拿下麥克唐納這個大客戶的廣告訂單?因為他對麥克唐納使用了讚美！

其實，說一句簡單的讚美並不是難事，只要你留心觀察，生活中處處都有值得讚美的地方。當你滿足了對方的榮譽感，他自然不會怠慢你。我們相信，如果某人能以肯定對方成績的方式來讚美別人，他必然會取得意想不到的成果。

讚美之於人心，如陽光之於萬物。在我們的生活中，人人需要讚美，人人喜歡讚美。這不是虛榮心的表現，而是可求上進，尋求理解，支援與鼓勵的表現。父母經常讚美孩子，家庭氣氛和睦，歡樂；領導經常讚美下級，職工的積極性，創造性不斷被激發，被調動。愛聽讚美，出於人的自尊需要，是一種正常的心理需要。經常聽到真誠的讚美，明白自身的價值獲得了社會的肯定 ，有助於增強自尊心，自信心。

有的人吝惜讚美，很難賞賜別人一句讚美的話，他們不懂得，多正面引導，多表揚鼓勵，是溝通的一種方式。予人以真誠的讚美，體現了對人的尊重，期望與信任，並有助於增進彼此間的瞭解和友誼，是協調人際關係的好方法。人人皆有可讚美之處，只不過長處，優點有大有小，有多有少，有隱有顯罷了。只要你細心，就隨時能發現別人身上可讚美的“閃光點”。

在生活中，如果你樂意而且懂得衷心的表揚他人，那麼你就能夠更好的激勵周圍的人，你的談話也就能夠達到預期的效果。情商高者總會記得，他人的讚美給自己帶來的快樂有多麼大，所以他們時刻都不會忘記多用動聽的語言去讚美周圍的人。假如你想讓自己的人際關係更加和諧，那就嘗試從今天開始真誠的讚美他人吧。