能夠設身處地的為他人著想，瞭解別人心裡想些什麼的人，永遠不用擔心未來。

人作為一個獨立的生命個體，從我們來到這個世界上的第一天開始，我們每一個舉動，每一個出發點，都是為了自己，都是為我們的需要而做。

誰心中沒有一個英雄夢，誰不想成為焦點被關注，誰不會對自己利益最大化的事心動。

但沒有誰願意成為別人成功腳下的墊腳石，沒有一家獨大的贏家，共贏才是最好的處世之道。

知人之所欲才能言人之所想，識人之所求才能幫人之所需。亦是幫己所需。

在商業中，無論是銷售，談判還是合作，站在對方的角度去考慮問題，瞭解別人想要什麼，這是商業中成功最重要的橋樑。

網際網路駕校現在是學車的一大熱門，基本上遍佈了各地大學學校。

網際網路駕校的前身是來自大學生網際網路+的比賽，也就是大學生創造的。

一群還沒出社會，一群沒有多大的資本的學生，是怎樣讓專案孵化的呢？

答案那就是找投資商，合作商。以前認識一個師兄就是這個專案的人員之一，那時候他們一大搬年輕人滿懷期待的去找投資商，他們信心十足，對自己的專案很自信，卻是處處碰壁。

他們找過10多家駕校合作，但都被拒絕了。沒有得到他們期待的結果，為什麼呢？

後來他們總結，主要原因在於他們的合作方案沒搞好，他們過於去強調專案，很少提及他們這個模式合作下能給對方帶來那些好處，反而有點喧賓奪主，讓人感覺你們是來搶市場的。

後來他們改變了方式，直接明白的量出合作下，對方能有那些好處，毫無疑問，他們成功了，專案孵化之後也越做越大，現在依然欣欣向榮

商業中，瞭解對方的需求，給人之所欲，才能引起別人的渴望。

商業中如此，生活中亦是如此。

天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，並讓他們知道怎樣去獲得。

小的時候，小孩子挑食是最讓父母頭疼的一件事，這時候許多父母最慣用的方法就是——責備和嘮叨。

很少能起到有效的作用，無論你怎麼說，孩子依然挑食。但如果你換個角度，站在孩子的角度去想問題，明白他們需要什麼。

比如你的孩子喜歡打籃球，你不妨告訴他，想要打好籃球，就要有強壯的身體，才能學好籃球。

再比如，你的孩子會被其他小孩子欺負，你不妨告訴他，多吃點飯，才能長高，長高了就不會有人敢欺負你。

面對孩子的許多小問題，不要著急去責備，或者嘗試用唸經式的方法去麻木他們。不妨換個角度想，我孩子需要什麼，他渴望什麼。讓他做自己喜歡的事，去改變壞習慣。

總而言之，我們應記住:要首先引起別人的渴望，凡能這麼做的人，世人必與他一起。這種人永不寂寞。

瞭解別人心裡想什麼，你才能得到自己想要的。