俗話說得好：“無毒不丈夫。”雖然我們不主張做人太“狠”。無視道德，但在處世過程中，也不能太單純，該違心時也得違心。如果事事都為別人著想。處處做老好人，就可能明裡吃虧，暗裡受氣，最後落得千瘡百孔，一輩子翻不了身。深諳人情世故的人，大多都能好人、惡人一起做，該軟則軟，該硬則硬，這也是做人的“心機”。

1.做一回“惡”人也無妨

做老虎遠遠比做病貓強，人善被人欺，馬善被人騎，必要時，你可以“惡”一回。

對於太窩囊的人，有人主張他們應當營造自己強勢的一面，應用到待人處事中，就是要適當地“惡”一點兒來震懾對方，從而達到不戰而屈人之兵的目的。一句話，就是要學會做“惡”人，來彌補自己軟弱可欺的缺陷，這也是我們應該懂得的一點人情世故。

現實社會中，有人喜歡選擇做好人，但也有人喜歡做“惡”人。做“惡”人同樣也有對自己好的或不好的地方。做好人還是做“惡”人都不過是待人處事中做人的技巧而已。那麼做“惡”人，對自己本身會有什麼好處呢？

①“惡”人雖然令人討厭，但卻勝在有威勢。一個經理或主管以惡人的形象出現，有令下屬敬畏的作用。一般而言，一個主管“偏惡”會遠比他“偏善”更能令下屬為其效力辦事，黑臉黑話、不講人情的主管當然不受下屬愛戴，但卻更能令下屬不敢造次。這是做“惡”人的第一個好處。

②許多人不喜應酬，只想靜靜地做事，那麼“惡”人的形象便會產生適當的阻嚇作用，令你的應酬減到最低限度，賺得清靜。也就是說，利用惡人的形象，你可以有選擇性地省去許多不必要的麻煩。

從上述三點做“惡”人的好處可以看出，許多惡人原就是性本惡，但也有“本來不惡”的人基於為人處世的需要，故意裝出“惡”人的形象來與人相處。

在為人處世中，只要做惡人的好處蓋過做惡人的壞處，做“惡”人便合算。

每個人都有他自己不同的或好、或惡，好惡程度不一的形象。一個惡人的“惡”可能是他的真面目，也可能只是個假象，和好人的“好”完全一樣。不過，裝惡人遠比裝好人難。惡人無論是真惡人或假惡人，首先要有一個“惡”的表象。如果你是個天生的開心果，或者是那種病態的白面書生模樣，恐怕想惡也惡不出個樣兒來，即使這人是真的性本惡，最起碼也欠缺了惡人表面上應有的那種威猛。

好人可以完全是個裝出來的假象，但裝惡人卻總得真的有三分惡才能成功地裝出所需要的形象。回想起來不少人也覺得自己在工作中吃了“形象不夠惡”的虧，起碼我們的手下不怕我們，如果你也有不夠惡的問題，便不妨從明天起學會板起面孔來，重新以“惡”的形象出現於眾人面前，相信你的感覺可能比做好人更爽！

2．對付小人要“以毒攻毒”

小人是最難應付的，往往讓人猝不及防，所以，對付小人一定要留點“心機”，多點計謀。

我們說做人要懂人情世故，學會處世的技巧，但這並不等於做人要處處做老好人，遷就他人，尤其是對待小人就更不能手軟了。

眾所周知，小人是最難應付的，在不觸及原則性問題時通常忍忍就過去了。但若觸及原則性問題，那你也就不能再沉默了，否則的話他們會變本加厲，得寸進尺。這時你應來點“以毒攻毒”的計謀，使他們原形畢露，讓他們無地自容。

人們所說的原則性問題主要有兩種，一種是尊嚴，一種是應得的利益。尊嚴是精神上的原則性問題，一個人格健全的正常人是不能允許別人輕易冒犯自己的尊嚴的，尊嚴受到損害有時比物質利益的損失更能讓人感到痛苦和難以忍受。一個人的素養越高就越看重自己的人格與尊嚴，所謂“士可殺不可辱”，正是這個意思。

我們說在尊嚴問題上必須寸步不讓，但在很多情況下是自己的尊嚴已被人嚴重地侵犯了，卻還不知如何申辯，結果只能白白地受氣。其實，別人侮辱我們的人格，並不就意味著他們的人格有多高尚，如果我們能對那種見利忘義、心胸狹窄的小人來個“以毒攻毒”，就會收到意想不到的效果。

在某大城市的一戶人家，有一位鄉下來的小保姆，由於性情溫順，幹活利索，給女主人的印象頗佳。但是，生性狐疑的女主人還是擔心這位鄉下姑娘手腳不乾淨，於是在試用期的最後幾天想出個辦法來試她一試。

一天早晨，小保姆起床要去做飯，在房門口撿到一元錢，她想肯定是女主人掉下的，就隨手放在了客廳的茶几上。誰知第二天早晨，小保姆又在房門口撿到了一張五元的鈔票，這讓她感到很奇怪。“莫非是在試探我嗎？”小保姆產生了這樣的疑問。但她又很快打消了這個念頭，因為女主人是位剛從科長位子上退休的體面人，怎麼會做出這樣侮辱人的事情呢？這樣想著，她就把錢放進了茶几底下，但還是留了個心眼兒。

到了晚上，小保姆假裝睡下，從臥室的窗戶窺看客廳中的動靜。正當她睏意襲來，準備放棄這一念頭時，女主人竟真的悄悄到茶几前取錢來了。小保姆徹底驚呆了，怒火衝上了她的心頭：怎麼可以這樣小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一個決心。

次日早晨，小保姆又在房門口發現了一張鈔票，這次是十元錢。她笑了笑，把錢裝進了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下樓去練氣功之前把這十元錢悄悄地放在了樓梯上，準備也測試女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以懷疑別人手腳不乾淨，正是因為她自己是一個自私而貪心的人，她在下樓時看見了那十元錢，當時就眼睛一亮，然後趁著左右沒人把錢塞在了口袋裡。這一幕，全都被暗中偷窺的小保姆看到了。

當晚，女主人就像科長找科員談話一樣找到了小保姆，嚴肅而又婉轉地批評她為人還不夠誠實，如果能痛改前非，還是可以留用的。小保姆故作懵懂地問：“你是不是說我撿了十元錢？”“是呀！難道你不覺得自己有錯嗎？”小保姆搖了搖頭：“不，我不認為我做錯了什麼，因為我已經將那十元錢還給您了。”女主人一臉詫異：“咦，你啥時啥地還我錢了？”小保姆大聲回答：“今天傍晚，公共樓梯……”女主人一聽到“樓梯”兩個字，登時像觸了電一樣渾身一顫，狼狽得一句話也說不出來了……

聰明的小保姆用了個“以毒攻毒”的方法，既為自己保留了尊嚴和麵子，也揭穿了女主人虛偽的外表和“小人”的本性，可謂是“一石二鳥”“一舉兩得”。做人要懂點世故，善於保護自己，這對自己來說絕對不是什麼壞事。試想如果小保姆忍氣吞聲，那到頭來會是一個什麼結局呢？小保姆心慈手不軟，略施小計，就避開了女主人為她挖好的陷阱，真是應驗了那句“害人之心不可有，防人之心不可無’’的千古真理。

3．謹防“婦人之仁”

要想成大事，就不能存有“婦人之仁”，而應該用理性和智慧來指導自己的行為。否則，在眼淚、溫情、請求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者。

做人要顧及人情世故，“得饒人處且饒人”是對的，但這裡有個前提：必須具體情況，具體分析。如果是與強大的勢不兩立的對手競爭，或者對方根本是一個無可救藥的人，放虎歸山後可能反傷自己，那麼就一定要能狠下心，莫存婦人之仁。

齊桓公死後，宋襄公自視爵高位顯，便想取代齊桓公的霸主地位，趁齊國內亂，他幫助太子昭當上了齊國的國君。這一下他自認為宋國真的強大得不得了了，竟不自量力地擺起了霸主的架子。然而，在一切憑實力說話的那個時代，眾諸侯哪裡可能買他的賬。

宋襄公見諸侯不買自己這個“霸主”的賬，便想借助楚齊的威力壓服眾諸侯，然後再借諸侯之力壓服強楚。宋襄公派人重賄楚國，約定次年春會盟於齊國的盂上之地，齊孝公因為是靠宋襄公的幫助上臺的，只好答應按時到會。

會盟期到，宋襄公的弟弟目夷建議宋襄公帶些軍隊前往，不要對強楚掉以輕心。宋襄公為了表示自己很講“信義”，不僅不聽目夷的話，還怕目夷在他走後暗地裡派兵前往護駕，便帶著目夷一同赴會。令宋襄公萬萬沒想到的是，早就有圖霸之心的楚國竟然兵圍盟壇，俘虜了宋襄公，並且挾宋襄公向宋國攻來。

好在目夷已趁亂從盂上逃回宋國，並且抓緊進行了佈置，睢陽城已做好了抗楚的準備。當楚軍大兵壓境之時，目夷繼任宋國國君，本來視宋襄公為奇貨，一心想拿宋襄公要挾宋國的楚王大為惱火，下令攻城，結果連攻了三天，也沒攻下來，楚王無奈，只好撤兵放人，宋國免除了滅國之危。

按說，由於宋襄公的愚蠢，宋國差點兒被毀，特別是當宋襄公身陷囹圄、國勢危難之時，目夷毅然挑起捍衛國土的重任，就任國君之位，以他出色的才智和勇敢，粉碎了楚國吞併宋國的陰謀，就應該心安理得地把這個國君當下去，可才智出眾的目夷臉不厚心不黑，當聽說宋襄公被釋放後，馬上派人把宋襄公接回宋國，仍舊讓宋襄公當宋國的國君，自己重居臣位。

從厚黑學的角度來看，目夷的這種做法並不可取，因為目夷當國君對宋國來說，比宋襄公要有利得多，可他竟然為了自己的“名聲”和麵子，而不顧國家之利，讓一個滿口空講“仁義道德”的傢伙執掌國家大權，從而埋下了大敗的隱患。

盂上之盟，宋襄公因固執地要對強楚大行仁義，而被楚王嘲笑戲弄了一番，險些國破身亡，按理說此後他應該學得乖一點兒了，可他依然堅持在不該講仁義的地方大講仁義，結果吃了更大的虧。

公元前638年3月，仍在做著霸主美夢的宋襄公因無法忍受鄭文公尊楚的行為，於是便不顧雙方的實際情況，貿然興兵伐鄭。宋軍攻鄭，楚國豈能袖手旁觀？楚王派成得臣為大將、鬥勃為副將向宋國殺去。

宋襄公與司馬子魚緊急研究對策，司馬子魚問宋襄公靠什麼取勝，宋襄公回答說：“宋國雖然兵甲不足，但仁義有餘。從前武王只有三千猛士，卻戰勝了殷紂王的上萬軍隊，靠的完全是仁義。”

於是，宋襄公在戰書的末尾批上十一月初一，雙方在泓陽交戰。又命令製作一面大旗插在大車上，旗上寫著“仁義”兩個大字。司馬子魚暗暗叫苦不迭，私下裡對樂僕伊說：“戰爭本來就是謀略的運用與廝殺，如今卻說仁義，我不知道我們國君的仁義在什麼地方啊？上天奪去了國君的靈魂，我認為已經很危險了！我們一定要小心行事，不使國家滅亡就萬幸了。”

成得臣率楚軍在泓水岸北駐紮，大將鬥勃請令說：“我軍應五更時渡河，以防宋兵布好戰陣攻擊我軍。”成得臣一笑說：“宋襄公做事迂腐至極，一點不懂兵法。我軍早渡河早交戰，晚渡河晚交戰，有什麼可擔心的呢？”天亮以後，楚軍才陸續開始渡河。司馬子魚請宋襄公下令出擊，並說：“楚軍在天亮才渡河，過於輕敵。我們應該趁他們沒渡完，衝上前去廝殺，是以我們全軍攻擊他們的部分，如果讓他們全部渡過河來，楚兵多我軍少，恐怕不能得勝，您看怎樣？”宋襄公指著那面“仁義”大旗說：“你看見‘仁義’這兩個字了嗎？我堂堂正義之師，豈有趁敵軍渡一半而出擊的道理？”司馬子魚又暗暗叫苦。一會兒工夫，楚兵全都渡過了河。當成得臣指揮士兵東西佈陣時，司馬子魚又對宋襄公說：“楚軍正在佈陣，尚未形成佇列，現在立即擊鼓進攻，楚軍一定會大亂。”宋襄公往他臉上吐了一口唾沫喝斥道：“呸！你貪圖一次衝鋒獲得的小利，就不怕不配千秋萬代的仁義之名嗎？我堂堂正義之師，豈有趁敵人沒列成陣就進攻的道理？”司馬子魚只好再次暗暗叫苦。楚兵擺好陣勢後，只見人強馬壯，漫山遍野，宋軍人人面帶懼色。此時，宋襄公才下令擊鼓，楚軍中也響起戰鼓聲，宋襄公自己舉著長矛和護衛的官兵催馬向楚陣衝來。

成得臣見宋兵來攻，暗自傳下號令，開啟陣門，只放宋襄公一隊車馬進陣。經過一陣衝殺，宋軍大敗，那面“仁義”大旗也被楚軍奪走。宋襄公身上受了許多傷，右腿中箭，已站不起身來。幸好司馬子魚趕來，把他扶到自己車上，並且用自己的身體擋在前面，奮勇向外衝出。等到衝出楚陣，護衛的官兵已沒有一個存活。宋軍的戰車兵甲，大部分喪失。成得臣乘勝追擊，宋軍大敗。司馬子魚與宋襄公連夜逃回都城，不久，宋襄公因傷重而亡。宋兵死的人很多，他們的父母妻子都聚在一起譏諷宋襄公，埋怨他不聽司馬子魚的話，以致有此大敗。令人可笑的是，宋襄公至死不悟，對於國人的埋怨感嘆道：“君子不重傷別人，不擒拿頭髮黑白相雜年紀大的人。我要用仁義帶兵，豈能仿效這種趁別人危險而行動的事情？’’這簡直迂腐到了極點。宋襄公蠢豬式的作戰方法，宋國上下，沒有不譏笑他的。

所以說，做事情千萬莫要有婦人之仁，在不是你死就是我活的情況下，一旦給予對手機會，他便會反過來置你於死地。

4.精彩佈局，有心機的人最易成功

社會中的生存競爭是殘酷的，需要運用智謀，否則，稍不留神就會一敗到底。

人人都想成功，但是“蛋糕”總共才這麼大，不可能每個人都能吃到。這就不可避免會產生競爭。

一旦有了競爭，對手間就會日夜盤算著如何打敗對方，以擴張自己的勢力。所以，在競爭中，一定要做到計劃周密，完美設局，否則一旦失算，則會一敗塗地。運用智謀，進行精彩的佈局，設定一些令人防不勝防的佈局，誘使對方上鉤，就能有效地擊敗對方，壯大自己。在美國內戰剛剛結束時，國民經濟得到了強勁增長，石油行業一派繁榮。商家見有利可圖，便紛紛前去開採油井，致使石油生產嚴重過剩，供過於求，油價不斷走低。“石油生產者聯盟”進行了強有力的干預，但也只能使油價勉強維持在每桶4美分左右。

實力強大的洛克菲勒正以他的標準石油公司為依託，野心勃勃地向外擴張。他制訂了一個計劃，先抽調巨資，向石油商們宣佈，自己打算以每桶4．75美分的高價進行大量收購。石油商們一聽，頓時喜出望外，本已面臨困境，現在好了，大救星來了，於是他們迫不及待地與洛克菲勒簽訂了協議，然後又放心大膽地去開採石油了。

但他們都太天真了，他們甚至連協議的內容都沒有細細研究，以至於疏忽了十分重要的字眼：在協議上，並沒有寫明洛克菲勒會把他們開採的石油全部都收購，也沒有寫明收購的時間是幾天、幾月還是幾年。這些本不應有的疏忽，就在不久的將來，對他們造成了毀滅性的打擊。

洛克菲勒付出了一筆巨資，誘使石油商們中了圈套，於是新的油井不斷被開掘出來，石油產量越來越高。洛克菲勒見時機成熟，就立刻宣佈，目前石油供應嚴重飽和，他已無力再繼續高價收購，只好將原協議中止，改以每桶2．5美分的超低價格來收購。

驚聞此訊，石油商們欲哭無淚，他們已經開採了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破產；如果以低價出售，同樣是虧損累累，走向最終的破產。在進退都是死路的絕境中，他們只好把自己的油井低價賣給了洛克菲勒。

原屬“石油生產者聯盟”的絕大多數企業就這樣被洛克菲勒吞併了，聯盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝國卻從此崛起了。

為確保這一投機計劃的順利實施，精於算計的洛克菲勒還抽出巨資，完全控制了鐵路運輸權。他非常清楚，如果不把鐵路運輸權抓到自己手裡，就會讓石油商們透過鐵路把石油運往別的地方，尋找到別的市場，也就等於給競爭對手留下了一條生路，而這是他完全不能容忍的。

洛克菲勒無疑是一個非常有心機的人。他的算計策略，佈局完美，環環相扣，招招狠辣，毫不留情，最終把對手們全部引入圈套中，如同甕中捉鱉，手到擒來，令人歎為觀止。

我國改革開放的總設計師鄧小平有句名言：不管白貓黑貓，能抓到老鼠就是好貓。其實做事業也大致是這個道理，只要合法，不管你用什麼辦法，能成功就是好辦法。

但是，有一點不能忽視，就是你算計對手的同時，對手也在算計你，我們千萬不要以為自己懂得的人情世故比別人多，能智高一籌就掉以輕心，任何時候都要提高警惕，以防自己一時不慎誤入別人的圈套中，落得慘敗的可悲下場。

完