人性的一個共同的弱點就是企盼得到自己沒有得到的東西，而對自己現在所擁有的一切卻不那麼珍惜；只有在失去自己現在所擁有的東西時，才倍感它的珍貴與不可替代。

人們通常傾向於看到已擁有東西的缺點，和未得到東西的優點。把得到的看著是尋常的、理所當然的;把得不到的看著是珍貴的、美好的。

凡此種種，導致人們總認為碗裡的飯菜味同嚼蠟，鍋裡的東西味道鮮美。

古人早就說過：“妻不如妾、妾不如妓、妓不如偷、偷不如偷不到。”

現在有些人學習和這個心態一樣，到手的不珍惜，總是惦記那些自己還沒有的，這是一種病態的心癮。

武則天在年邁時對身邊的一個宮女說：“我願意拿自己的全部權力與財富換取你的年輕。”

這並不是什麼特別的方法，只是人對於自己所擁有的一切都視之為理所當然，所以不覺得自己已經擁有的資產。

你欠缺的是一個失去的機會，這樣你馬上就會知道你所擁有的有多重要。

不知道你有沒有發現當你失去或缺乏某些東西時，你會念念不忘。然而一但擁有了卻又容易忽視它甚至視而不見。

拿房產舉例，如果是分期的房貸，那麼房子就是負債，因為每個月要從你口袋掏走錢，就會產生負的現金流。

你的思維是無形資產，能帶給你現金流。

資源固然重要。

但圈子的思維模式更重要，能拉高思想，能加快你頭腦的運轉頻率，能夠多角度客觀地評價事物。

產品，專案，會過時。

但操作專案的思路和方法，永遠不會過時。

只有掌握思維，你才永遠不會淘汰。就好比，給你魚竿，你不會釣魚，那也是白搭，但你掌握釣魚的方法後，用任何的魚竿，加上魚餌，去任何魚塘，你都能釣到魚。

有人問做什麼賺錢，答案是無論幹什麼都能賺錢，老闆在賺錢，打工仔也在賺錢，但是賺錢的效果卻截然不同，為什麼呢？就是賺錢的思維！

賺錢不和時間成正比，不和學歷成正比，不和體力成正比，而是與你的思維息息相關，好多好多的年輕人寧願每天在工廠上12小時的班，過著兩點一線的生活，拿著每月兩三千的工資，就是不敢去做自己喜歡的事，沒有勇氣，沒有魄力，年輕經得起失敗，不要把大好的年華，大把的時間都給了別人，蹉跎了歲月，蹉跎了大好年華。

下面我們做一個思維方面的小測試：

如果將“日”加上一筆，能夠變成哪些字呢？它可以變成白、田、由、甲、申、舊、旦、目等字，但是怎麼可能變成口呢？

有沒有方法將“日”字加上一橫變成“中”字呢？你可以先想上幾分鐘，在今晚分享結束之前看你能否想出答案

好，半小時後我們再看解決問題的答案。

現在看下面一個案例，拓展你的思維維度

小同學想賣掉自己的舊腳踏車，想賣10塊錢，可是班裡的小朋友都沒那麼多錢，沒人買。他愁死了……!

經過思考後：他在班上賣彩票，1張彩票賣1塊錢，獎品是這個車。

你們班小朋友肯定願意拿1塊錢來換這輛車，這樣你就能把這輛車賣出20幾塊錢來。

思維方式，就是天才、凡人最大的差距。

看事情的角度、高度，決定了你思考的維度。我們通常稱之為“思維”！

例如：有人賣豆腐，他1元，競爭對手0.9元，他0.9元，人家0.8元……因此，困擾很大，甚至想要放棄這個生意。

後來，有支招：

1.這些人為什麼買豆腐？（做為一道讓人健康的菜來吃！）

2.在讓客戶越來越健康的角度，你的豆腐起到多少作用？（起了一部分作用）

3.除了豆腐，他還有可能需要什麼菜，來達到這個目的？（其餘豆製品：豆乾、幹豆腐、豆皮、豆腐腦……）

4.這些菜品，你能直接提供或整合供應嗎？（可以）

5.那麼。現在將過去只賣豆腐，調整為：買其他的豆製品，達到多少金額，送豆腐！

現在，你覺得，那個賣豆腐的競爭對手，還能對你產生干擾嗎？

思考維度變了，看問題的角度、高度，也隨之變了！問題將迎刃而解！！！

讓別人形成自己想法的最有效方式，除了《提問》，還有一個重要技巧是《反問》，用問題回答問題的技術

你可能無法回答任何問題，但你可以反問任何問題。

你可能無法回答任何問題，但你可以反問任何問題。

你可能無法回答任何問題，但你可以反問任何問題。

【禪宗高僧回答問題的方式】

【和尚吃肉嗎？】

一個來訪者問：法師，我想問一個不太恭敬的問題？

師：請講！

來訪：您在公眾場合是素食，您一個人在房間會不會吃肉呢？

（師並沒有回答他的問題）反倒問他：您是開車來的嗎？

來訪：是的。

師說：開車要系安全帶。請問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，有沒有警察都要系。

來訪：喔，我明白了！

【孩子怎麼教？】

眾：請問法師，我的小孩不聽話、不愛學習怎麼辦？

師：您影印過檔案嗎？

眾：影印過。

師：如果影印件上面有錯字，您是改影印件還是改原稿？

（後有人答道：改原稿。）

師：應該原稿和影印件同時改，才是最好。父母是原稿，家庭是影印機，孩子是影印件。孩子是父母的未來，父母更是孩子的未來。

（父母是孩子最好的老師，如果你自己不優秀，如何給孩子優秀的教育？如何要求孩子優秀？不如提升自己，同時提高孩子）

【五百元買汽車】

一位佛友電話抱怨道：為什麼我努力了還是得不到？唸經行善了但命運卻不變？

師：我給你寄五百塊錢來好不好？

眾：師父，你的錢我不敢要呢！

師：我是要你幫我辦一件事。

眾：師父，你說辦什麼，我絕對幫你辦好！

師：幫我買一輛汽車。

眾： (驚呀地) 師父，五百塊怎麼能買到汽車呢？！

師：你知道五百塊買不到汽車！可是世上有太多的人都在絞盡腦汁，想付出一點，就得到很多。

【糞便臭不臭？】

一位女士不停地述說自己的苦難，沒完沒了。師打斷她的話說：你的苦還真多呀！

女士：別人訴苦最多需要三天三夜，我訴苦需要三年！

師：那是什麼時候的苦？

女士：前幾年。

師：那不是過去了嗎？為什麼還緊抓不放呢？（停了一下），又問：你拉出的糞便臭不臭？

女士：當然很臭啦！

師：現在糞便在哪裡呢？

女士：拉完就沖掉了。

師：為什麼不把它包起來放在身上？見到人就拿出來告訴別人：我被這東西臭過？

女士：那多噁心！

師：對呀！苦難也是一樣，它已經過去了。回憶和訴苦就如同把糞便拿出來向人展示，既臭自己又臭別人！聽懂了嗎？

女士：聽懂了！

師：那以後你還要不要訴苦？

女士：不要了！

師：記住：越訴苦越苦，越抱怨越怨。

女士：嗯！…

【如果世人都出家……】

一個對佛教有興趣的女教師對師說：如果世人都像你一樣都出家，人類還能延續嗎？

好像沒有聽到這個問題，師平和而關懷地問到：你的小孩多大了？男孩女孩？

教師：17歲了，女孩。

師：要準備高考了。

女教師：是的。正在加緊複習。

師：你一定希望她考個好大學吧？

女教師：是的，要考就考北京的大學，其它的大學沒什麼意思。

師：如果每一個人都像你一那樣想，那還有人種田嗎？其它省的大學不是隻有都關門了？

女教師：……

師：你注意到沒有，你已經回答了你自己的問題？

女教師（愕然）：……！

【用問題回答問題的技術——生理課上女老師如此解釋性愛】

在一堂生理課上,女老師講完課後說:“同學們，誰還有不明白的地方，請舉手提問,老師給你解答。”

過了一會兒,一個男同學舉起手來,一臉正經地問女老師：“老師，男人和女人做愛的時候，是男人舒適一些？還是女人舒適一些？”

女老師略想了一下說：“請問你用手摳鼻子時，是鼻子舒適？還是手舒適？”男同學一想,嗯,是鼻子舒適！就坐下了。

女老師接著問:“同學們，誰還有不明白的地方，請舉手提問,老師給你解答。”

沉默了一會兒,又是那個男同學舉手問女老師：“老師,男人和女人做愛的時候,是戴***舒適,還是不戴***舒適?”

女老師馬上答道:“請問當你鼻子癢時,是戴手套摳舒適還是不戴手套摳舒適?”男同學一想,嗯,是不戴手套舒適,又坐下了。

女老師又接著問:“同學們，誰還有不明白的地方，請提問,老師給你解答。”

女老師問了兩篇，這時，還是那個男同學，又站起來問：“老師，為什麼女人來了月經。就不能做愛那？”

女老師略帶不悅地說：“那你鼻子出血的時候。你還用你的手摳你的鼻子嗎？”男同學一想，嗯，也是啊！

女老師又接著問:“同學們，誰還有不明白的地方，請抓緊時間提問。”

不一會，那位男同學又把手舉起來了，問女老師：“老師，做愛時既然女人比男人舒適些，為什麼男人強姦女人時，女人都要反抗呢？”

這時老師大怒，啪地一拍桌子，說：......

在馬路上走著，忽然有個人跑過來摳你鼻孔，你願意啊？

下面再分享一個“千古腦殘題”

女：要是我和你媽一起掉水裡，而你只能救一個，你要先救誰？

答案五花八門，簡直是一個奇觀，中國歷史上有幾次是老婆和老媽一起掉到水裡的？這就是拿一個根本不可能出現的東西來說事，認真作答完全是沒事找事。

實際上最簡單的方法就是：誰問的就回答救誰

誰問我先救誰，我就先救誰

如果女朋友問我先救誰，我就說先救你

如果我媽問我先救誰，我也說先救你

很簡單的回答，只不過哄個開心，而已很多人鑽牛角尖啊，這是有病啊得治。

第二種回答更簡單：誰更愛我，我就先救誰！

一句話說完，啥也不用解釋，啥也不用說，她自己就會慢慢陷入到自己的腦筋短路死迴圈狀態

第三種最簡單的方法就是反問，用問題回答問題

男反問2：如果我跟你爸同時掉到水裡，你先救誰？

男反問3：如果有一天婦產大夫問我保大人還是保孩子，你希望我和我媽怎麼回答？

這個懸疑技術的源頭來自哪裡呢？

來自於臺灣的一家摩托車公司的廣告而受啟發：

如臺灣廣告公司為三陽工業公司1974年推出的125野狼摩托車而設計的系列廣告：

第一天廣告：

今天不要買摩托車，請您稍候6天。買摩托車您必須慎重考慮。有一部意想不到的好車，就要來了。

第二天廣告：

今天不要買摩托車，請您稍候5天。買摩托車您必須慎重考慮，有一部意想不到的好車，就要來了。

第三天廣告：

今天不要買摩托車，請您稍候4天。買摩托車您必須慎重考慮，有一部意想不到的好車，就要來了。

第四天廣告：

請現稍候3天。要買摩托車，您必須考慮外型、耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了。

第五天的廣告：

讓您久候的這部，無論外型、衝力、耐用度、省油等，都能令您滿意的野狼125摩托車，就要來了。煩您再稍候兩天。

第六天廣告：

對不起，讓您久候的三陽野狼125摩托車，明天就要來了。

第七天廣告才刊出全頁面積的大幅介紹性廣告，產品正式上市。

這一請大家暫停購買的廣告，以其大膽的策略，富有刺激性懸念式手法，成功地將新產品推銷上市。

懸念的神奇作用來自於好奇心的缺口理論，當我們想要知道一些事情卻無法實現的時候，就會感覺身上像長了很癢的瘡，不得不抓，要消除這種痛苦，就得把缺口填滿。

多數情況下，讀者之所以產生好奇，並不是因為你在第一段說了什麼，而往往是因為你在第一段沒有說什麼，比如一個動機，一個理論，一個證明，一個例證，一個問號，製造懸念和謎團，讀者要繼續讀下去，為他心中的“為什麼”找到答案。

賣家內參運用找尋密碼的方式本身也是懸疑，引起好奇的一個方法：

找尋密碼的思路是來自約瑟夫·休格曼的文案訓練手冊中的nautilus拼寫銷售廣告案例：

第一天，你會學到一份年賺十萬或年賺百萬的分解技術；獲得第一份禮物，找到第1個密碼字母，獲得50元現金折扣，

第二天，你會學到一個讓人上癮，欲罷不能的懸疑技術；獲得第二份禮物，找到第2個密碼字母獲得50元現金折扣，

第三天，你會學到一份讓客戶感覺自己很重要的催眠翻譯技術；獲得第三份禮物，找到第3個密碼字母獲得50元現金折扣，

第四天，你會學到讓客戶自己說服自己的思想種植技術；獲得第四份禮物，找到第4個密碼字母獲得50元現金折扣，

第五天，你能學到一種給自己催眠洗腦迅速改變的信念植入技術；獲得第五份禮物，找到第5個密碼字母獲得50元現金折扣，

第六天，你會學到從陌生變熟悉，從粉絲到客戶的互動技術；獲得第六份禮物，找到第6個密碼字母獲得50元現金折扣，

第七天，將同樣的產品賣出不同，拼出一個七位字母的密碼！減免350元。

透過七篇文章系列互動，先透過一系列的自動回覆給你提供有價值的資訊，一份禮物貢獻一份價值，一步一步建立信任，最後一天透過引導到手機微店來完成銷售，全程無人值守，完全自動化模式，讓客戶自己成交。

對於看懂思想種植技術，懸疑技術，催眠寫作技術的人而言，這些技術價值幾萬人民幣都不為過，會讓他們受益一生。

自然而然，對價值認可的，對自己有幫助的人就願意為產品的價值買單和付費。最後的人都是過濾出來的精準客戶，肯為對價值買單，對有付出精神和感恩心態的高階人群。

一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去，沒有人喜歡“被推銷”。不斷的分享，不斷的給予，不斷的貢獻價值，懂的人自然懂。營銷即分享，營銷即影響，影響人的思維、情感、行為…

在網路上混，廣告是不可避免的，因為作為營銷人，你必須要了解廣告，熟悉廣告，剖析別人的廣告，你才能發現更多的商機

但也要反過來考慮，對於廣告接收方來講，沒有人喜歡廣告，沒有人喜歡被營銷，唯恐避之不見

所以，我跟你分享的這個方法和流程是經過實測的經驗：你要先給對方價值，之後再讓他看你的促銷廣告，這種分享式廣告要比那種粗暴的強姦式的廣告效果強數倍。

好了，在今天的分享結束之前，回顧一下上面提出的問題，如果將“日”加上一筆，能夠變成口呢？如何將“日”字加上一橫變成“中”字呢？

你想到解決的方案了嗎？如果你想到了那麼恭喜你，你已經短暫突破了你的思維。

現在公佈答案：

用1根與背景色相同顏色的筆將“日”字中間的一橫劃掉，那麼“日”字將變成“口”字！

那麼有沒有方法將“日”字加上一橫變成“中”字呢？將白板翻轉90度，再劃上一豎橫，則“日”字將變成“中”字。

僅僅是改變筆的顏色和將白板翻轉下，就可以達到原先不可能完成的任務！

如果我們將我們的思維也塗上別的顏色、翻轉90度是不是也能達到一種全新的境界呢?

將“日”字加上一筆會變成白、田、由、甲、申、舊、旦、目等字，這些不僅你知道，連10歲的孩童都知道。但是將“日”字加上一橫變成中字、口字就不是一般人能夠想到的了！

今天分享的都是思維層面的東西，這些東西會讓你產生不可思議的變化