秋冬季是收穫季節，同時是柑橘類種植戶最頭疼的時期。原本高價都難買的柑橘類水果，現在價格卻持續走下坡路。柑橘類種植戶遇到的是價格行情低、品質不高和收購客商壓價等問題，面對不公平市場地位，種植戶如案板上的豬肉般任人宰割。

皇帝柑大家都不陌生，曾是名貴搶手柑種，兼具橙子和橘子的優點。相傳在古代社會，皇帝柑是皇帝貢品，只有皇宮中的貴族才能吃到甜香可口的皇帝柑。當時皇帝柑成熟，當地官員會快馬加鞭將皇帝柑送到皇宮給貴族嚐鮮。現代社會中，皇帝柑算是平民水果，平常人家都能買得起。

皇帝柑皮薄多汁，口口甜香，是柑橘王

柑橘類水果不是十全十美，甜度、皮厚程度、口感等都會影響到人們的評價。相比其它型別柑橘，皇帝柑是上等品種，是消費者心目中的柑橘王。早年皇帝柑只在某個區域種植，供給能力有限。隨著苗種和種植技術被更多人掌握，皇帝柑供給能力得到很大幅度上漲。

皇帝柑變成王者的原因有三：一是皮薄汁多，柑橘類皮厚者數不勝數，無法滿足消費者需求，皇帝柑能切合消費者需求；二是皇帝柑甜香可口，由於是橙子和橘子的雜交品種，因此具有橙子的甜香；三是皇帝柑身份背書，曾經的皇家貢品是很好的身份標籤，能極大提高身價。正是以上三個原因出現，皇帝柑才能成為某個時期的柑橘王。

英雄終有落幕，皇帝柑同理，不復輝煌

皇帝柑的輝煌早就不在，或者說整個柑橘類市場都在走下坡路。皇帝柑不復輝煌的原因有三：一是種植面積持續擴張，人們的需求量沒有大幅度上漲，供需關係不平衡；二是皇帝柑規模擴張的同時，技術支援不到位，品質參差不齊；三是皇帝柑早上市或者是假果出現在市場，給消費者帶來負面影響，口碑下降。皇帝柑就如垂垂暮年老者，看著新柑橘品種佔據著原本屬於它的市場。

除以上提到的，國內柑橘類品種數量持續增長，新柑橘類品種衝擊著皇帝柑的市場份額。現在國內柑橘產品早上市，和皇帝柑的上市時間形成衝突，因此影響著人們選擇。

根據筆者瞭解，今年國內皇帝柑市場有三大特點：一是產量大，相比往年來說是豐收，但都是扎堆上市；二是收購價格只有一塊至兩塊錢左右，市場上賣的皇帝柑價格普遍在三至四元；三是收購客商數量下降，疫情影響下國內的皇帝柑收購商相比往年下降。產量增加，收購價格走低，客商數量下降，就會造成皇帝柑滯銷，掛在樹上的果無人收，市場上的皇帝柑卻吃不起。

皇帝柑遭遇危機，同時面臨機遇，有兩大可能性：一是產業轉型升級，皇帝柑要嘗試新的產業鏈的延伸，嘗試新的專案；二是找中高階消費群體，提高品牌價值，打擊對皇帝柑市場有負面作用的行為。任何農產品的銷售工作都離不開品質、渠道和品牌，做好這三樣，農產品想滯銷都不可能。