但世間很多事不是隻有一面。我們很自然地就想到，巨頭們賣的菜從哪兒來的？當然是從農民地頭來的。這就回到一個話題，巨頭們賣菜對農民來說，是好事還是壞事，還是不好不壞的事？

在巨頭們賣菜之前，農民要麼把菜在地頭批給菜販，或者自己運到城裡批發市場，賣什麼價，販子說了算，老闆一句話，當然可以討價還價，但議價的能力和實力有限。農民的競爭劣勢是明擺著的，不管怎麼著，你怎不能讓菜爛在地裡吧？耽誤一天，第二天的損失可能比第一天接受低價還大。每年種什麼，不是跟風就是跟習慣，往往是力氣工夫不算錢，賺不賺錢全憑大年小年。

現在來了新商人，網際網路巨頭來找農民買菜，手指縫裡隨便漏點，就夠菜農忙乎一年。不管怎樣，開始的時候，為了與傳統菜販打擂臺，出價高一點也是自然的事。菜農們也樂得撿便宜。起碼，短期內，巨頭們給菜農增收做了點貢獻。

實事求是講，網際網路巨頭投身農業，確實給農業農村帶來了增量資本。農業農村發展長期滯後，有很多的資源需要經營和組織，有很多的短板急需補齊和補強，有很多的專案亟待撬動和生髮，資本對農業農村來說，就是旱之雲霓、渴之甘泉，特別是對產業的投資，更是實現鄉村發展的根本之計，沒有產業發展，鄉村的發展就沒有支撐，也不可能持久，鄉村問題要解決，最終還要靠產業發展。

對有意投資鄉村產業的巨頭，各地招商紛紛簞食壺漿、待若上賓，動輒就是批地、免稅、獎補、讓利，甚至有時候，投資尚未給本地帶來實利，卻先讓資本食盡地利，捂地、賣地，比其實體生意，利潤大得多！但也由此看出鄉村對資本是何等的渴望、渴求。

巨頭進入農業，確實也促進了農業市場化。巨頭們一手託兩家，一頭是消費者，一頭是生產者，以銷定產，以產促銷，產銷對接就如左手摸右手，中間環節的減少，經營的扁平化，讓生產與需求之間少了耗損與空轉，更重要的，巨頭憑藉其平臺和網路優勢，加之大資料和品牌控制力，可以創造需求、複製需求、轉移需求，讓生產得以組織化、定製化、模式化，從而實現其農產品生產與營銷模式的雙重創新，從需求側和供給側兩端發力，倒逼和促進農業效率提升。

一句話，巨頭以市場和經營思維，透過資本、渠道、資訊、品牌，把農業產業鏈統合進其商業版圖，實現利潤最大化。如果能夠建立與農民之間的穩定利益聯結機制，則不僅對農民增收，對農業現代化都有可持續的正面意義。

如何看待網際網路巨頭賣菜，其實也是很費思量的事。看過滴滴、共享單車的故事，也聽過大資料宰熟的說法，有理由擔心其過往模式在農業農村重演。試想一下，一旦消費者適應了其營銷模式，而競爭對手都已消失，不任其予取予求還能怎樣？一旦生產者因為市場被壟斷，不賣給它就只能爛在地裡，你有什麼討價還價的地位？