農場主+
第1814期
我國是農業大國，農業經濟形成了中華民族的文化基礎，而農業與節日之間本身就存在著密不可分的關聯。
傳統節日大多根據中國曆法產生，帶有天人合一的養生文化內涵和動植物生長週期科學內涵，已經形成習俗。因此，傳統節日對老百姓的生活和消費方式、消費習慣產生了重要影響。
西洋節日指的是在我國走向現代化和國際化的過程中，與西方的文化、生活方式一起被引進我國，一般形成固定的習俗的節日。
端午的鴨蛋、糯米，中秋的大閘蟹、月餅等等，這些產品的火爆讓我們見識了“節日經濟”的威力。很多種植戶養殖戶紛紛乘上節日經濟的快車，實現了自己的發家致富的目標。
那麼，如何利用消化好節日帶來的特殊便利？今天我們就聖誕節跟大家好好聊聊！
水果們的多重含義
蘋果，平平安安之果蘋果是唯一一個能夠享受聖誕節引流的水果品類，平安果象徵著平安、祥和之意，當人們的手中傳遞平安果的同時，也在傳遞著一份美好的祝福。
而作為一個擁有蘋果園的農場主，可以把這種前戲拉得更長，從開花結果的那刻就賦予部分蘋果作為聖誕果的使命，明碼標價定向、定時售賣。
草莓，有勇氣的戀情草莓的高顏值和酸甜的口感，一度讓草莓成為最討喜的水果之一，有一種天下沒有賣不出去的草莓的即視感，而聖誕節前夕，又是冬季草莓上市的時候，不僅給很多顧客開啟了早冬嚐鮮的快感，更給與了農場主節日營銷的一員猛將。
草莓的花語是有勇氣的戀情，很適合聖誕節的氛圍，同時顏色鮮亮的草莓，又是草莓花、草莓聖誕樹、草莓大禮盒聖誕元素的集大成者。
當一顆顆草莓像施了魔法一般，變得精緻可愛，味道和顏值都達到頂峰，對比起價格昂貴的鮮花和巧克力，草莓一定會成為無冕之王。
橙子，橙心橙意寓意是否美好可以說是數代中國人在選擇時候的重要考量，水果營銷中當然也必不可少，雖然現在這種寓意被叫成了“諧音梗”，但恐怕這個世界討厭諧音梗的人只會有李誕。
“橙”音“誠”，“子”是“你”的意思，所以平安夜送橙子的意思就是對你誠心誠意。此外，橙子還有一個寓意就是心想事成， 一個橙子事業有成，兩個橙子表示兩個人成雙成對，三個橙子代表事業愛情會更上一層樓。
雖然這些寓意很可能師出無名，只是營銷之下的產物，但是這種產物已經被大眾所認可，用用又何樂而不為，好的營銷就是迎合大眾。
當然，很多人會覺得這樣的寓意意義不大。但是在這裡可以舉一個簡單的例子，來間接說明包裝和表達的作用。
那麼，好的營銷就是好的表達，硬生生的賣蘋果永遠比不上賣平安的。
爆單還需要這四步
01. 分析歷屆聖誕節活動營銷思路
從網際網路出現在人們的面前，幾乎每一年都會有節日的活動營銷內容，作為策劃者可以先從歷屆聖誕節活動，找一些好的營銷思路，也能夠給新一年的聖誕節帶來一些靈感。
02. 注重情感營銷方式
一般讓大眾有所共鳴的地方，就是情感營銷，透過大眾能夠直觀感受的情感，也可以讓路人或者潛在客戶對品牌產生深刻的印象。
03. 注重視覺的打造
對現在的人來說，對於產品的第一印象，自然是能夠從視覺上直觀感受到，如果視覺上有新穎的打造，必然也會有一個很不錯的品牌營銷效果。
這點對於線下超市和水果店來說尤為重要，超市或水果店如果要做好顧客引流和銷售，需要注意門店的基本裝飾和活動宣傳，有側重點將有助於節省費用，精準突出要點。因此在做活動宣傳時記得因地制宜，適合自己的才是最好的，否則銀子花了還沒有效果。
因為聖誕節後馬上就是元旦了，兩個節假日的主體顏色都是紅色，甚至接下來不久的春節也如此。所以設計上要考慮三節合併，綜合宣傳，這樣可以減少宣傳投入。大家可以將門店重新裝飾一下，透過弔旗、易拉寶、和POP海報來襯托門店節慶氛圍。
04. 聖誕節後大甩賣
許多賣家在準備旺季銷售時，僅著眼於節日前，卻忽視了節日後的銷售機會，事實上，即使聖誕節過去，人們依舊會在網上尋找特價商品。因為聖誕過去的那幾天是人們最滿足和放鬆的時候，這個時段他們最有可能用手機消磨時間，並尋找一些有趣的事情（比如特價產品）。
事實上，這也是一個清理節後剩餘庫存的好方式，透過一些大幅折扣，吸引人們在新年前最後一次開啟錢包。
舉個例子，文案都可以直白地寫：聖誕老人沒有給你想要的東西？沒關係，這是今年最後一次促銷活動了，你可以給自己買你想要的產品。
臺上一分鐘臺下十年功，聖誕節的氛圍可能只有一個星期，但是對於一個銷售團隊來說，可能需要幾個月的時間。你需要找準水果與節日的關聯和需要達到的目的，再找到傳遞這種關聯的手段，這都需要長年累月的知識積累。
當然，這邊有一個重中之重的點，那就是目標人群。很多營銷者認為每個節日都屬於全人類，包裝、賣點、活動沒有側重點，這是愚蠢的做法。
因為毫不誇張的說，每個節目之下的產品都有對應的目標受眾，就聖誕節來說，梅子相信這個節日是屬於年輕人的，那麼你在選擇包裝渠道的時候就要迎合年輕人的審美，雖然同為年輕人的梅子不過聖誕節，但是過這個西方節日的機率，我想要比父母爺爺奶奶他們大太多。
編輯 | 梅子
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