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“我的老家,就住在那個屯”,音樂聲響起,趙四、劉能以及屯子裡面發生過的許多許多的事瞬間浮現在眼前。

2006年《鄉村愛情》第1部開播,至今已經更新到第11部,象牙山村民依然“特別的哏”。而熊出墨要說的是,《鄉村愛情》其實不能單純地作為一部喜劇來看待,愛情故事中還穿插著另外一條主線——鄉村青年創業。

比如,頂著大學生光環返鄉創業的謝永強,從小作坊擴充套件至豆製品廠的王小蒙,還有種植苗圃的趙玉田。藝術源於生活,在戲外,現實中的鄉村也在演奏創業進行曲。

9月到10月,蘇寧拼購在全國範圍內發起了“拼購村”評選活動,意在通過社交電商帶火鄉村小型經濟體。

在“1101超級拼購日”中,上述評選中首批脫穎而出的十個“拼購村”候選者交出了一份不錯的答卷:黑龍江慶安樑家窩棚屯的“億米多”大米創下216萬元單日銷售額,安徽合肥東風村的“樂益天”乳酸菌飲料單日銷量環比增長171倍,河北保定市高陽縣南路臺村的斜月三星毛巾單日銷量增幅87倍......

一個“另類“的雙11呈現在我們面前,而穿過資料,走近背後主人公,你會發現,他們的創業故事要比《鄉村愛情》更加真實、有趣。

回鄉

袁維康,生於河南省睢縣金莊村。村子裡只有500戶人家,他的名字應該人盡皆知。

十多年前,袁維康考上了八百公里外的同濟大學。村子裡飛出高材生,用現在話說,這是全村的希望。

不負所托,2011年畢業,袁維康留在上海灘闖蕩。但親戚四鄰都沒想到的是,2015年他放棄了都市白領生活,回到金村從零開始創業。

並非腦子一熱,而是從事電商工作的他看到電商對城市、生活的改造,回鄉創業的種子早已在心中萌芽。村書記邀他回家試一試農村電商,他沒帶猶豫,辭掉了工作。

思路決定出路。袁維康帶領村民種植經濟價值更高的花草茶作物,創立“耕田去生活茶”品牌,線上銷售。嗅到社交電商的潛力,今年3月份,“耕田去生活茶”在蘇寧拼購開業,銷售成績喜人,818拼購日一天銷售額達70萬。另據統計,截至當時,5個月不到時間袁維康店鋪銷售額已經達到600萬元。

“3月份加入蘇寧拼購後,訂單一天比一天多,也一天比一天忙,有時候忙的都找不到他人。工廠從原來的十幾個村民增加到二十幾個,趕上818這樣的大促,要五十多個人才忙得過來”,袁維康一起創業的同學裴哲龍說出了“幸福的煩惱”。

此外,蘇寧拼購正在全國範圍內評選“拼購村”,要求品牌年銷售額在蘇寧拼購年銷售額達300萬元,產業覆蓋本村人群超過10%。袁維康表示,如果有了“拼購村”的扶持,自己可以大膽的嘗試多元化農產品經營。

就這樣,一出一回,袁維康真成了全村的希望。

家在東北的樑興昇,同袁維康一樣,大學生返鄉在蘇寧拼購帶領村民創業。作為聚昇米業總經理,樑興昇2018年下半年決定接入蘇寧拼購,現已是蘇寧拼購的頭部商家。2019年1月到2019年6月半年時間,樑興晟在蘇寧拼購創造了超過500萬元銷售額,成為成長速度最快的商家之一,今年9月底還成了蘇寧拼購的慶安大米玉米拼基地。

開篇提到賣出單天賣出216萬元的“億米多”,說的正是樑興昇的店鋪。藉此,今年蘇寧超級拼購日,黑龍江慶安樑家窩棚屯成了“拼購村”候選者的銷量冠軍。

而除了自己賣大米,樑興昇父子還租種承包了兩萬多畝耕地種植水稻和玉米,聚晟米業研究培育的“苗稻2號”等優良品種也會在春耕時期免費發放給種植戶。相關報道中寫道,“他們是地地道道的農民,也是農民企業家。”

進城

人是回鄉了,但貨要賣進城。

花草茶、大米這些農產品之外,蘇寧拼購平臺上還有許多從村頭走出的其他網紅爆品。

河北保定市高陽縣南路臺村的苑佔浩,在創業之前是一名中學教師,教齡長達15年。2011年他回到自己的村子,創辦毛巾廠,開始新一段人生。2017年,苑佔浩的“斜月三星”品牌入駐蘇寧拼購,訂單翻倍,產品走向全國。

今年818發燒購物節期間,蘇寧代言人賈玲和沈騰在直播帶貨活動中給毛巾帶了一波銷量,“斜月三星”的一款祥雲毛巾一天就賣出了3萬條。

浙江寧波慈溪,做了21年家電生意的王曙峰由於家庭原因,於2017年回到老家龍山鎮筋竹村和朋友創辦飛魚電器。搭上蘇寧拼購的快車,818的拼購日活動中飛魚電器生產的一款滅蚊燈,一天賣出了1萬多單,成了今年夏季的爆款產品。

類似的例子還有很多,從各村掛的條幅就能窺得:

蘇寧拼購村走進來,鹽源金蘋果走出去

村裡大米城裡賣,拼購村是真不賴

慈溪工廠哪家強,蘇寧拼購來幫忙

力爭上游幹拼購,千萬流水年年有

東北有三寶,稻米螃蟹拼購好

建好拼購村,不丟沐陽人

爭做拼購村,毛巾銷全球

......

然而話說回來,創業路上可不止有光鮮,標語喊的有多響亮,歷程就有多艱辛。一開始,袁維康提出要帶領大家種蒲公英時,世世代代種玉米小麥為生的鄉親沒有幾人相信,路邊的“婆婆丁”能變成百萬人民幣。

並且,創業前幾年袁維康一直在傳統電商平臺,由於入場時機太晚,花草茶的銷路很難開啟,還有村民在袁維康艱難之際投來白眼,“我就說這事幹不成,東西都賣不掉,還叫我們種蒲公英,花冤枉錢。”

樑興昇的父親樑志忠,起初也不理解兒子為何北京讀了大學還要回老家創業,對電商這條路也滿是疑慮。“以前剛跟我說做電商的時候我都不知道是什麼,啥電商呀?面對的是網上的消費者,錢也不能立刻收到,能行嗎?”因此,樑志忠與樑興昇立下賭約,借兒子100萬創業,三年還清欠款。

1101超級拼購日當天,面對216萬的單日銷售額,樑興昇表示“這個對賭今天就可以結束了”;銷量穩增,袁維康站在蒲公英基地前也表示鬆了一口氣,“最高興的事是我們得到了村民的認可”。

修路

要想富,先修路。

這裡的“路”不僅指現實生活中的道路,也指前面說到的思路以及電商高速公路。村裡貨為什麼能城裡賣,基於以上幾個案例可以總結出答案:

首先,社交電商浪潮興起,在傳統電商難尋生存空間的情況下為創業者帶來新希望。

如袁維康所說,“做電商的都知道,所有細分領域都基本被瓜分完了”,不管是金村還是其他村莊,想要開啟市場只能靠砸錢,而砸錢的效果也無法保證,村民顯然不願冒這個風險也無力承受。

社交電商與傳統電商不同,對人、貨、場進行重構之後,依託社交流量和靈活多樣的營銷玩法,社交電商從使用者拉新到留存全生命週期都能實現高效低成本運營。相較之下,獲客更高效、裂變能力更強的社交電商快速站上風口,行業規模也快速增長。

艾瑞諮詢釋出的《2019中國社交電商行業研究報告》顯示,2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元,同比增長255.8%,預計2019年規模將突破萬億,達到13166.4億元。

其次,產品與渠道的雙重保障,產品品質過關贏得消費者認可,選對渠道則可以幫助品牌更高效地實現觸達。

拼購雖好,但消費者飽受商品品質問題困擾。白牌家電,山寨商品層出不窮,為淨化市場環境,讓消費者少花錢也能買到好商品,蘇寧拼購提出“正品拼購”,用蘇寧易購Quattroporte侯恩龍話說就是“另一半薯片也能吃”。

前文提到的創業故事,“億米多”大米生長在肥沃的黑土地,“斜月三星”毛巾產地高陽是中國毛巾主要生產基地之一,飛魚電器則是紮根在家電之都,這些產品的品質都毋庸置疑。與蘇寧拼購合作,平臺又進一步提供品牌背書。

流量支援方面,全場景零售戰略下,蘇寧拼購可與蘇寧零售佈局中其他業務有機結合,進而滲透至各圈層使用者,達成把產品從工廠對接到消費者手中的目標。今年“808超級拼購日”資料顯示,蘇寧拼購單日訂單總數突破2600萬單,“1101超級拼購日”,十家“拼購村”候選者們也都交上一份亮眼的成績單。

最後

電商下沉拼購村,生活向上致富路。蘇寧拼購打造“拼購村”,本質上是在引領村民致富,即電商扶貧。

這不是什麼新鮮概念,淘寶、京東、拼多多等一眾電商玩家都有相關動作,而蘇寧拼購之所以能有以上表現,或許是因為它知道村民真正需要的是什麼。

袁維康對此也表示認同,“光是投點錢在村裡建個點,裝上電腦,幫著在淘寶上買東西,並不能調動村民的積極性”。在蘇寧拼購的扶持下,花草茶的生意越做越紅火,“蒲公英一年最多可以收5次,村民的收入從原來的2000不到,增加到5000多元,大家都有了幹勁,願意參與種植的人變多了”。

對於村民來說,他們享受著新一波致富潮帶來的收入翻倍;對於使用者而言,有了更多質優價廉的商品可選;站在蘇寧的立場上,蘇寧拼購在鞏固競爭優勢的同時,實現了商業價值與社會價值的統一。

從文字迴歸現實,你看,“拼購村”的產線忙碌依舊;你聽,鄉村創業進行曲繼續演奏。

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