之前小明分析過總體上今年的果價，前期好果（一二級）價格不錯，很多果友也是也沒有抓住時機賣果，但是前期三四級果客商加壓很厲害，果友也是沒有辦法稍微上年紀的果農也是低價出售了，但是還有很多果友存庫等待時機。

進入12月份後，隨著一場雪一場雪的到來，蘋果出貨緩慢，而且價格出現下跌，這也是能夠預見的，目前雖然是元旦節日臨近，市場上走貨較多的還是三四級果比較多，對於煙臺果農而言，如果一二級果能夠給不錯的出貨價，適當出貨應該是沒有問題的，對於三四級果而言，很多西北地區的果友一致認為今年蘋果總產量是減產的，以此惜售的矛盾心理還是存在。

那對於客商現在是打的啥算盤呢？

年前來看，如果客商有市場渠道，近期也會優先調自存貨，那對於沒有渠道的客商、果販、冷庫等他們也很糾結，還是會以觀望為主，而特別是以山東產區為代表。客商對於今年春節前的走貨情況來決定下一步怎麼走。

甚至，小明覺得客商今年對於自存貨的處理是需要提前佈局和規劃的，自存貨太多年後壓力巨大。對於果農而言，很多產區在下果期間，不少看的開的果農也是很痛快出售而不去留太多庫存果，再加上種植蘋果老齡化加劇，也沒有太多精力去與市場博弈。

所以說今年總體上說，小明認為年前蘋果的出貨沒有太大的動作，西北地區的客商與庫存商、冷庫可能會處理一部分，煙臺地區的蘋果年前變動的幅度不會太大。而年後庫存貨的矛盾轉移會逐漸清晰。

按照以往的經驗，年前價格行情整體變動不大，即使價格小幅下跌，也難以有效去庫存，年前的庫存果的走貨緩慢也能接受，年後壓力會增大。

而今年西北地區的庫存果主要以客商、冷庫為主，煙臺這邊的庫存果按照今年好果高價，次果壓價的情況果農的庫存果可能要多過客商。因此小明覺得，年前如果價格可以適當出貨是有必要的，年後走貨可能有很大的壓力。

小明認為年前，蘋果走貨的關鍵在於市場消費能力的恢復情況，而客商與果農之間博弈的好戲會在年後上演。