下午在一個有農戶的肥料群裡，聽到農資商講，尿素又停兩天，馬上又要漲價了，需要肥料的趕緊買了，不然複合肥料也又要漲了。
尿素
看得我是直想笑，像這樣賣肥料的，能賣出去嗎？尿素再漲，跟複合肥料有啥關係？跟農民又有啥關係呢？這不是在自毀農資商在農戶心裡的高貴位置嘛。
其實這個農資商講得確實是實情，尿素最近確實又漲價了，原因主要有兩個：一個是煤炭漲了，這是華北地區生產尿素的必須原料，主要是無煙煤；二是環保停車，這兩天山西晉城的尿素企業就又停了兩天，以後還會不確定性地停車。
尿素提貨也比較緊張
話說回來，尿素漲價，那複合肥就一定得漲？不一定。之前咱們多次強調過，複合肥企業的原材料用尿素是比較多的，他們也不是傻子，非要等尿素漲價了才買，一般都是在適當低價時購進儲備，少部分進行現用現買。雖然尿素是做複合肥料的主要原材料之一，但它絕對不能當成複合肥價格調控的主要因素。原因就在於早有儲備。
尿素生產儲備
再返回農資商的這一通吆喝上來，農資商說尿素漲價了，但自己的複合肥料來不漲，讓農民明白這有利可圖，趕緊買吧。這個道理沒有問題，但是都這樣說就沒有意思了。試想，農民耳朵根子都被漲價這兩個字叫得起繭子了，農民會有激烈的反應嗎？當然是沒有的。因為他們看到了，都說要漲，但隨後一看，真正漲價的沒幾家，那還有意思嗎？還不是農資商想讓快點買肥料嘛。
農民買誰家的肥料，心裡頭自有盤算
其實要問現在農民想不想買肥料，肯定想，年前買複合肥肯定是有優惠的，一般來說價格是相對比較低的。但是，他們為啥聽了農資商這一通鼓動，就是不動手呢？有個狼來了的故事大家都聽說過，連叫了兩次說狼來了，其實狼並沒有來，叫第三次時狼真來了，大家照樣不聽，就.....了。
農民不知道，也不想知道所謂的尿素漲價、磷一銨漲價的說詞，他們知道到冬天肯定一天天要漲，他們只想知道你賣的那個肥是不是真要漲。如果你說漲就漲，那麼他會信你言而有信，但你嘴上說漲，其實就不漲，連喊兩次，你的肥料再好，也許農民都不會買，期間道理真耐人尋味。
同樣的肥料，農民的選擇不僅是肥料本身，還有對農資商的信任
有時候我們說農民實在，那是因為農民從心裡表現出來的對人的信任。如果這種信任被擊傷兩次，那麼農資商的日子恐怕也不太好過了。我們見到過，明明兩款肥料質量、配方都一樣挺好，農民就喜歡買其中一款，我相信絕對不是因為一到尿素漲價，農資商就告訴農民說尿素漲價了，趕緊買肥料吧，絕對是有深層次原因的。