牧原股份週五交流紀要，大家務必要看下。關於明年出欄，公司還是非常謹慎，不憋到最後，確實不願意說；管理方面，公司成立30年左右，專注於養豬領域，透過技術升級和人員潛力的挖掘，每個環節都要做到極致，所以如果說牧原沒養好豬，其他企業就更不用說了；具體1億頭目標，現在暫時沒有準確的時間表，如果豬價比較好、管理水平達到目標，實現的會早一點。 季度成本和出欄規劃情況

Q1出欄量比較低，管理費用等攤銷比較高，季度成本在15元/公斤，Q2開始季度成本維持在14元/公斤出頭，Q4至今較Q3也沒有大的變化。出欄規劃方面，一般每年的年報都會做相應的披露，前一年的建設交付和生產效率都會影響到下一年的出欄情況，現在還沒有辦法給出清楚的判斷。 對比中美養殖業，美國的生豬養殖業在成熟之後，頭均盈利中樞在30元/頭的水平，但是中美國情和行業環境也有很大不同，未來中國的行業頭均盈利是否也會顯著下降？中國和歐美的養殖行業還是存在較大的差異，歐美的單場規模較小，專業化水平極高，育種、獸醫服務、飼料等各個環節的利潤並不一定包含在養殖盈利之中，這些環節的外接都在分割養殖戶的利潤。中國的養殖場個體量大，承載的環節多，各個環節的利潤都落實在體系之內。此外，國內企業還在做創新、加快自動化，提升生產效率，而國外的小規模企業是沒有能力去做體系化的創新，最多就是小改造。 董事長親自養過豬，對養殖企業的重要性有多大？這個因素是非常重要的。現在養殖業務有很多的創新，而正是因為董事長能夠並且願意承擔試錯的責任，才能持續的推進創新。很多事情，是當前和未來的選擇和博弈，如果選擇未來，可能就要迎難而上，如果選擇當下，可能就存在被超越的風險。

此外，董事長越專業，獎罰就越分明，比如豬長得慢，是否是飼料的問題，還是獸醫的問題，最終可能還是現場生產管理的問題，要有刨根究底的能力和業務判斷。豬舍的設計、裝置的研發等方面不斷創新，包括空氣流動、溫度溼度的控制等，才有可能建成良好的養殖環境，這對養殖效率極其重要。豬舍設計、建築裝置、熱力學等方面，都需要公司持續學習和進步。公司成立30年左右，專注於這個領域，透過技術升級和人員潛力的挖掘，每個環節都要做到極致。公司管理層既要在宏觀上帶領大家繼續前進，也要在微觀上做好績效評價。 前三季度上市率80%，較非瘟前顯著下降的原因？Q4是否有改善？疫苗毒的情況？Q4上市率與Q3差不多，個別月份有所上升。一方面是由於非瘟以及其他疾病的影響，另一方面就是管理當中人員的問題，管理過程當中造成。疫苗毒的檢測難度較大，目前沒有看到大範圍的傳播，傳播較慢、影響更隱蔽。 公司的豬肉大概什麼時候能推廣到平頂山的當地超市？公司已經與平頂山最大的超市已經簽約，當地居民可以購買到公司的產品。 如何看待財富的增值？公司的股價最高的時候，往往也容易忘乎所以。當股價背離真實價值後，總是要回歸的。公司能實現較好的利潤，都是和疫情鬥智鬥勇的結果。公司會在能力範圍內做擴張，而不會無限制的跑馬圈地。 公司肉食產品的宣傳安排？牧原肉食已經正式成立了品牌部，目前合作客戶已經有1800多個，叮咚、每日優鮮、盒馬等新零售渠道都已有合作，內鄉屠宰量已經有5600頭/天，新零售和商超的銷售佔比已經佔到20%，未來牧原的豬肉會遍及中國各地。 內鄉綜合體的養殖模式迴歸到一點式，背後是什麼原因？一點式還是兩點式，是從美國引進的概念。多點式的生產，核心是為了豬群的健康；換句話說，如果能做到健康了，多點式還是一點式只是形式問題。非瘟以後，仔豬移動距離越遠，風險越大，這種情況下，還是傾向於少移動。在內部空間上做到相對的隔離，就可以了。疾病的傳播，除了鞋底等途徑，空氣傳播也是主要途徑之一。公司現在能做到相鄰豬舍之間的空氣隔離，對健康管理的理念落實了，也能實現良好的管控。至於樓房養豬，更多的是無奈，因為新冠疫情期間，人員、土地的落實都有問題，而內鄉之前已經有準備了一大塊土地，因此就開始在內鄉試驗樓房養豬，倒沒有特別新的技術突破。後期經過不斷論證，產業園的模式是可行的，因此之後還會繼續複製，樓房內部管線的鋪設都是朝著智慧化方向發展。樓房的每一層都是獨立的隔斷，比平面的隔斷效果還要好，目前看建設的效果是符合預期的。第一個專案投資成本超了預算，但第二個專案就比第一個要低，之後還會繼續管控成本，提高效率。 牧原的地域擴張會有哪些困難，如何應對？公司想把自身的優勢擴充套件到全國各地，在做專案投資分析的時候，對優劣勢的分析和內部技術的傳承都有做，主要選擇盈利能力比較強的地區。主要升級和人員潛力的挖掘，每個環節都要做到極致。公司管理層既要在宏觀上帶領大家繼續前進，也要在微觀上做好績效評價。 前三季度上市率80%，較非瘟前顯著下降的原因？Q4是否有改善？疫苗毒的情況？Q4上市率與Q3差不多，個別月份有所上升。一方面是由於非瘟以及其他疾病的影響，另一方面就是管理當中人員的問題，管理過程當中造成。疫苗毒的檢測難度較大，目前沒有看到大範圍的傳播，傳播較慢、影響更隱蔽。 養殖領域的優勢，如何拓展到屠宰和食品業務領域？內鄉工程開工已達兩個多月，單個屠宰場5600頭/天的水平在國內已經處於前五。屠宰業務團隊已經有1700人，資訊化和智慧化水平已經比較高，屠宰場設計人員100多人，銷售200多人。內鄉屠宰場結合國內的先進設計理念和自身的設計能力，投資成本低，經營效率高，當前使用的還是第一代屠宰線，投資額4.5億，未來同樣是200萬頭的產能，投資額能控制在3億內，在生產效率、運營效率上還會下大力氣，力爭把行業普遍的屠宰成本150元/頭降到100元/頭以內，為以後大規模擴張和渠道的建設上都奠定良好的基礎，明年的客戶群體爭取達到10000個。 內鄉綜合體的模式以後是否會推廣？內鄉綜合體這個模式對土地、水電等要求都比較高，未來這個模式不會成為新建產能的主要模式，銷售佔比不會特別大。 什麼時候能達到1億頭的出欄？如果豬價比較好、管理水平達到目標，那實現的會早一點，但沒有準確的時間表。