今年雙十一農產品銷售額就達到了70億,這預示著鄉村農產品電商正蓬勃發展,也為所有農村農產品電商從業者打了一針強心劑。我們知道,農村農產品電商三大關鍵點的其一為物流快遞。而由於農產品的特殊性及農村的物流不便等因素,就決定物流快遞的成本控制是重之中重。困擾大家的問題是,農村電商物流成本佔比往往高達25%以上,導致商品成本高、市場競爭力弱。小編有多年的農村農產品創業經驗,在物流快遞成本控制方便有一定的心得,在此分享給大家,以求給大家帶來一些有益的建議。
快遞物流成本佔比達25%以上 產品售價下不來 競爭力上不去
在農村農產品電商中,快遞成本、人工成本、商品成本、運營成本組成了商品的總成本。也就是說,以賣10斤鮮桃售價100元為例,其中,商品成本40元,運營成本25元,人工成本為10元,而快遞成本為25元(首重加續重的公斤數)。其中快遞成本佔比高達25%,這也決定了產品價格下不來,商品競爭力上不去。
將快遞的成本降至15%以下,有以下幾大好處:首先,增強商品競爭力。我們知道,消費者買東西,先看品質,再觀價格。我們把不必要的快遞成本降下來,反應到商品上,在利潤不變的情況下,就能賣更低的價格,會吸收更多顧客購買;其次,更能做好服務。同樣的商品,在售價更低的情況下,利潤更高,那麼我們就更能做好服務,在其它有用的地方增加成本,增加客戶的滿意度;最後,使成本控制成為一種習慣。成本控制的好,公司發展的就會更快。很多公司的沒落,都是由於成本過高引起的。我們農產品電商一定要杜絕不必要的浪費,使成本控制成為一種習慣,從快遞開始,就要控制成本,增加收入。
使快遞物流成本降到15%左右的幾種方法談
按上面所述,大部分農村電商創業者快遞物流成本佔到總成本的25%左右。這是由於農產品的特性造成的。首先,農產品銷售時,往往單包裹首公斤數比較高,比如雜糧類一般是5斤起售,蘋果桃子水果更是10斤起售,就導致快遞物流成本高;其次,農產品對於包裝的要求比較高,裡三層外三層的,重且增加成本;最後,農產品的地區一般在農村,也會增加物流快遞成本。那麼在節省成本時,就可以從以下幾點開始:
首先,耗材控制法。我們知道,貨物在快遞發貨時,需要包裝。包括需要用到膠紙、紙箱、氣泡棉、防震膜等耗材。按照我們的實際經驗,此四樣耗材一般要佔到快遞成本的15%左右,也是比較佔成本的。進行改進後,可以把耗材成本降至5%左右。具體控制方法如下:首先,網上購耗材。此四樣在網上完全可以購買,並且購買時都有竅門。膠紙和氣泡棉都是首次購買優惠,可以在多個不同店鋪購買,價格非常實惠。而紙箱建議在當地買,省去物流價格,一般非常便宜的;其次,可以進行耗材替換。看不同的情況,紙箱可以替換成快遞袋子,如農產品中的雜糧類完全可以換成快遞袋子,水果類的可以把防震膜換成更便宜的氣泡棉等。
其次,縮短距離法。一般來講,農村農產品電商發快遞的流程是這樣的:鄉村快遞承包點——鄉鎮快遞網點——縣城或市區快遞公司——大型分撥集散中心——消費者目的地城市——派送。層層轉包,分別加價,就會導致快遞物流成本上升,要想把快遞成本降至15%以內,就需要在流程上縮短距離。我們建議,農村電商可以直接從縣城發貨,不要從農村裡或者鄉鎮快遞網點發貨,這樣可以極大地節省快遞成本。首先,如果銷量比較大的情況下,可以和縣城快遞網點談判,讓他們每天派車到鄉下收件。我們認識的多個同行都是這樣發貨的,因為快遞需要增加客戶,只要有銷量,快遞也是樂於到農村收件的;其次,如果暫時銷量不高的情況下,可以到縣城租個倉庫(建議在合作快遞附近租),每天從縣城倉庫發貨。相信這個縮短距離法對於降低快遞成本是十分有效的。
再次,抱團取暖法。很多現在流行的淘寶村、直播村等都用這個方法。在一家銷量不大的情況下,多家聯合起來發貨,也會大大降低成本。這就要求農村電商創業者,平常要多建立一些同行之間的關係,如各種群和集會等,相互之間資訊互通,在必要時進行聯合發貨,共同降低快遞成本,共同受益。
最後,快遞選擇法。一定要明白,不同的快遞公司有不同的優勢點,我們取其優勢避其劣勢,方能更大化降低我們自己的成本。首先,在選擇快遞上,要看自己產品的公斤數。如常常發5斤左右的糧食和水果等,那麼快遞首重在1公斤的就不能合作,需要更換首重為3公斤左右的快遞;其次,看快遞區域。如我們本地區,中通快遞在內蒙古和海南等地區發貨很便宜,那麼這二個地區的就可以選擇,而其它快遞在別的地區相對有優勢,就要擇其優勢;最後,多進行快遞考察,畢竟不同的地區的快遞情況不一樣,多考察,多了解,才能更好的選擇快遞,從而降低成本。
總結
綜上所述,物流快遞成本降至15%是有可能同時也是非常有必要的。如上文所說,售價100元的商品中,物流快遞成本從25%降至15%就至少節省了10元錢左右,每天發貨10單,就能節省100元左右了,在農村來講,這也是筆不小的收入了。同時,節省成本,對於健康的農村農產品電商經營十分有必要,也是需要持之以恆的堅持的經營理念。相信,通過以上措施,能很快達成降低成本的目的。