會長走訪電商運營中心

9月29日下午，信宜市網商協會會長黎名洋等人，走訪新入會理事單位“電商運營中心”。北界鎮上壽村一對80末創業夫妻，原在深圳發展，因在網上看到信宜市網商協會電商活動孵化，也看到家鄉農村電子商務發展美好前景，去年萌發回鄉創業的行動。

丈夫負責農產品品控，妻子負責電商運營。他們不但開通線上“阿里巴巴1688誠信通”+兩家淘寶店網店。樑瑞娟是個有思路、有想法、有理念的農村巧媳婦，她會運用新電商新模式，視訊、快手、抖音、直播，幫助鄉村宣傳和營銷農產品，走出了一條由傳統電商向新電商的成功轉型之路。使家鄉大山溝的農產品，乘坐著新電商新航班，飛出信宜走向全國，有效增加當地農民收入，成為我市農村婦女成功典型。

在挫折中磨練創業意志 新電商新模式喚起新方向

其實她的網店，今年才開始運營的，主要賣百香果、番石榴、三華李、芒果等農鮮產品，現在日均有300多件出貨，間中有1000多件一日。對於電商運營，她說自己是半路出家的，雖然2011年接觸電商，但是都是副業，在深圳學過英語，做過外貿進口業務，和丈夫做過速賣通外貿零售。2017年，因父母年紀大，又要回來生二胎，於是夫妻兩決定回來創業，捲起袖子幹起農鮮電商，此舉一來可以照顧父母，二來可以教育孩子。 創業想法容易，過程艱辛。這一點，我們很有體會，當我們看到這對夫妻倆晒得黑黑的，就為了將農產品貨源從田間保質保量，送到客戶手上，每天起早貪黑拍照、直播、包裝，和客戶零距離互動，讓客戶體驗到從產品田頭直達舌尖的快樂。雖然過程很辛苦，但是每當客戶收到我們“中國長壽之鄉信宜產的百香果”點贊好評“好甜好香”，心裡是快樂的。

做過電商的人都知道，僅做純電商特別不容易，如果只靠“燒”廣告費取流量，是堅持不下去的。廣告費投入遠遠大於收入。做電商經常不僅要熬夜打理網店+輔導孩子做作業，早上還要起來照顧孩子上學、做家務。真是累到不行。

開始時候，夫妻兩差點堅持不下去了，幾次想要放棄。後來夫妻兩互相打氣鼓勵，自從轉型玩小視訊、抖音，通過視訊傳播鄉間風情、農村勵志小故事，慢慢地增加粉絲，出貨量越來越多，自己種的不夠銷，附近的村民，也找上門，讓她幫忙銷售農產品，這一奇蹟讓她認識到新電商‘新模式’的可行性，更加增加夫妻兩的創業信心。

電商運營中心出貨包裝

現在消費觀念已經開始升級了，純電商已經不能滿足，市場需求，以前是能吃飽就可以，現在就是要吃得好，吃得安全。人們消費理念從單純品嚐到體驗消費，做電商銷售方面，只做買賣中間商，源頭產品沒辦法把控的話，那就沒後面銷售，現在我們家鄉信宜，農業蓬勃發展，好山好水育好產品，也是我們可以把關安全放心的源頭，作為新農村青年，為家鄉發展出一分力。

夫妻在奮鬥中描繪創業藍圖

創業道路是曲折艱辛的，初期，產品競爭，尤其做百香果很多網店很多，如何讓客戶買到自己，好在自己將在深圳學到的知識，轉型回新電商模式，沒事就玩起小視訊，同時新增農村農耕鄉愁元素，在視覺上，帶著城裡的客戶，嚮往那個“青山綠水鳥語花香，日出而作日落而歸”的小鄉村。讓在外的遊子，有了一份歸屬感。這個模式叫“視覺體驗”消費。

由於她普通話流利，服務好、語音清晰，很多粉絲很快，記住這個“農村巧媳婦”。很快農產品暢銷無阻，讓周邊村民足不出門就變賣了產品，幫助了農民得到實惠，又讓自己豐富了銷售經歷和營銷思路。為家鄉農產品添上文化色彩。正是這樣一情懷，更加讓她堅信，一定給全國客戶輸送更多無汙染、天然農家產品，能幫助更多留守家庭、貧困農戶走向致富之路。

未來發展方向，樑瑞娟希望，一，更多農村婦女有志向電商發展的，加入隊伍來，資源共享、抱團發展，依靠團隊開發形成初級資源管理和發展研究，逐步滲透到產業化和標準化形成。二，加入信宜市網商協會，為協會出一份力，同時在協會培育下，得到更廣闊空間發展。

對她新電商模式給予充分肯定，她的創業事蹟，是協會孵化標杆。建議她今後要樹立好生態農產品品牌，讓特色品牌飛越更遠，還要傳播好家鄉山山水水，帶動更多農村婦女嚮往電子商務發展，幫助家鄉農產品銷往全國，助力省級電子商務進農村示範市建設起到積極作用。

9.17信宜電商幫扶品牌農業展百香果深受觀眾喜歡