文丨葉然（方塘傳媒《重新發現河南》編輯）

自1995年中國網際網路商業元年至今，電商這種新興經濟形態便快速繁榮起來，併成為影響中國經濟增長和發展方式的重要力量，對於曾經技術不發達和資訊較閉塞的小城市和鄉村來說，更是影響深遠。數年前，紅極一時的“沙集模式”、“遂昌模式”等明星電商村鎮的成功案例，甚至讓阿里巴巴意識到佈局農村電商這一垂直平臺的必要性。

幾年過去，那些後發地區在先後解決網路全覆蓋和物流業“最後一公里”的前提下，又伴隨著今天短視訊、直播平臺的快速崛起，鄉鎮藉助鄉村電商，實現經濟“追趕超越”、“彎道超車”的情況亦是屢見不鮮。

位於豫東商丘虞城的喬集鄉或許是充滿驚喜的小鄉鎮代表之一了。它的發展進一步表達了電商對鄉鎮產業的強帶動力，對鄉鎮經濟發展和村民擺脫貧困的重要性，也是豫東商丘在網際網路經濟發展史上一個值得研究的樣本。

1、電商帶動喬集產業發展

未去虞城喬集之前便聽人說，喬集的電商做的不錯。

從中原第二大交通樞紐城市——商丘市向東出發，一個小時左右的行程之後，便來到位於虞城東北部的喬集鄉。這裡是蘇、魯、豫、皖四省結合部，北依黃河故道，與山東單縣相望，共17個行政村，63個自然村，從體量來看，這已是一個規模不小的鄉鎮了。

進入喬集地界，“中國蘋果之鄉——喬集”的廣告牌進入視野，綠色和紅色分別代表不同品類的蘋果模型被擺在不同路口，上面標註的“虞城蘋果”四字是這裡蘋果產業響噹噹的名字。早在2008年，這裡便被評為“中國優質蘋果基地百強鄉鎮”、“河南省無公害水果標準化示範基地”。

蘋果收穫的季節已過大半，但在調研的路上仍看到貨車從蘋果園駛出，喬集鄉的相關負責人說，他們收購的算是次等蘋果，一等蘋果基本通過電商平臺銷售掉了，有的人家甚至一銷而空。他繼續介紹說：“早前這裡網銷的路還沒真正興起時，蘋果滯銷的情況也存在，因為蘋果太普遍了，競爭大。現在不一樣了，尤其是今年，大家通過不同的電商平臺和直播電商，短時間內就可以賣出，其他農副產品也一併帶動起來了，我們甚至還出現了直播網紅，對帶動農民脫貧有極大的推動作用。”

的確，隨著這幾年新應用技術和電商市場的下沉，喬集鄉村村觸網帶給人極大的生活便利。村民自下而上將產品搬到網上進行宣傳、銷售，而政府則自上而下協助組織電商培訓和解決物流業“最後一公里”的問題，並幫助註冊了自己的專屬品牌，同時返鄉人才也搭建電商平臺助力產品的外銷。

目前，喬集鄉每個村基本都設定了物流站點，村民通過學習電商知識而進行網店運營，通過直播順利將貨賣出，並直接將產品送到村物流站點，向外運輸。既有效解決了如何銷的問題，也解決了如何運輸的問題。

不僅如此，在有效實施“網際網路+特色農產品”進村的同時，“網際網路＋金屬製品”進村工程也讓喬集的工業製造業得到進一步的發展。

主要以線上零售為主的加工製造業——步梯產業由土生土長的喬集鄉的劉奧兩兄弟共同創造而生，併成立了自己的公司。他們依靠過去在外打工所積累的知識和技術經驗，抓住電商這一業態新機遇，一人負責在本地加工生產，一人在商丘市負責電商平臺的運營和維護，並搭建自己的物流平臺，很快實現了步梯產業的發展。

根據步梯生產負責人的介紹，公司生產的“怡奧”品牌梯具曾在電商平臺上實現了連續五年全網銷量第一的成績，同時也做其他品牌產品的代加工專案，其所生產產品遠銷周邊國家和地區。而且，這一產業的興起解決了周邊不少村莊的村民就業問題。

據了解，喬集鄉年網銷額曾達5.5億元，其中銷售額3000萬元以上的曾有2家，現在隨著短視訊、直播平臺的快速崛起，網銷額也在不斷突破上限。並且，該鄉依託電商，相應地帶動了物流、包裝、印刷、農產品加工等產業，並用網際網路平臺進一步推動傳統農產品的升級，樹立農產品品牌價值。

2、返鄉人才是農村電商發展的主要力量

在依託電商促進鄉鎮產業和經濟發展的道路上，“新型職業農民”（返鄉人才）的角色不可忽略。在喬集鄉政府組織電商培訓時，時常見到他們的身影。除了上文提到的步梯兩兄弟，還有十多年前大學畢業後便返鄉創業的劉訓長，而且他也曾多次義務開展電子商務培訓。

劉訓長在鄉創業的這些年裡，先後創辦了家庭農場、電子商務有限公司，也是商丘虞城“村團購”的負責人。他曾利用電子商務平臺發展出了迴圈經濟訂單農業，農場生產出的蘋果曾獲國家“名、特、優、新農產品”品牌。

對像劉訓長這樣的返鄉創業人才，即可以引導農戶發展蘋果種植產業，其產品還可由他的公司負責包銷，對農戶擺脫貧困有極大的推動作用。比如，文化低年齡大不懂電商的人員則負責產品分級包裝，能發貨的人員則負責發貨，能銷售者銷售，能售後者售後等，投建統一的倉儲包裝中心， 統一的物流中心，統一的銷售培訓中心。

“新型職業農民”（返鄉人才）返鄉創業的最大好處是，他們有知識、懂技術應用，當外部市場發生變動時，能較快實現自己新的戰略佈局以及對產品進行迭代更新。比如，劉訓長認為，電子商務服務現在步履維艱，在此基礎上開始重點佈局農業。他說，農業（糧食）是人之根本，未來將大有可為。

步梯產業則隨著網上產品同質化越來越嚴重，已開始創新研發能提升消費者體驗度的新產品，儘量與市場上來自其他網商的產品形成差異化生產。步梯產業依託電商進行自產自銷，並且去中間商化，實現了廠商與消費者的直接連結，並根據市場反饋及時創新產品。

從喬集的電商發展經驗中可以看見的是，返鄉人才是支撐其鄉鎮電商和鄉鎮經濟快速發展的重要力量。但是，返鄉人才在鄉鎮創業並不是一件易事。我們調研中便發現，返鄉人才在創業過程中，也面臨許多困境：受限的東西太多，既需要有敏銳的市場洞察力，還要生產出具有本地特色的產品或產業，甚至還會受到一些流言蜚語，並不是十分受人尊重。

未來隨著返鄉人才的迴歸，返鄉人才創業的現象將會更加普遍。我們認為，對於像喬集這樣的豫東鄉鎮而言，在電商發展基礎較好的條件下，可以基於不同發展需求進一步加大力度引進或就地培養不同的人才，而且，返鄉創業人才首先需要受到來自社會以及政府的高度關注，儘量多地給予創業上的支援和鼓勵，以及努力營造更好的創業環境。

3、喬集電商發展的更多可能性

這些年，喬集以蘋果為農業主導產業，以服裝加工和步梯加工銷售為工業主導產業，以及雜技表演和藉助蘋果產業開發一些採摘體驗專案等文旅產業，藉助電商新業態逐漸形成了以產興鄉鎮的塊狀經濟新景象。對於後發地區來說，今天的喬集是個值得借鑑和學習的重要樣本之一。但是我們認為，這並不是喬集的終點，未來還有更多可能性。

我們調研發現，這裡的蘋果與陝北地區相較，因氣候和地質原因，其水分多，甜而脆，並已初步呈現出規模化種植現象；以蘋果產業為主的電商村（淘寶村）也已有不少；蘋果的產業鏈在不斷延伸，比如蘋果罐頭的加工生產；喬集地處四省結合部，其在周邊省份的影響力並不小。據喬集的相關負責人介紹，周邊省份對這裡的蘋果購買力很強；再比如，來自本鄉的劉樓雜技，尤其在春節期間，會吸引周邊省份的不少遊客來此觀看，且屬於大巴車團體遊。

但是，我們也發現，基於以上這些優勢，喬集蘋果的市場吸引力還未完全開啟，且散戶種植者仍然不少；鄉鎮各產業關聯度不大，品牌影響力和聚合力有待進一步提升。產品熱，不等於品牌熱。

基於此，我們認為，喬集可以嘗試從淘寶村（電商村）向淘寶鎮（電商鎮）轉變。比如山東曹縣盛產草柳編產業，在幾個淘寶村成型之後，開始在鎮上建設電商產業園區，把配套產業集中於鎮域範圍，進一步實現產業的規模化。

其次，可嘗試以喬集為中心組建網店協會，甚至搭建自己的電商垂直平臺。以“電子商務綜合服務商＋網商＋傳統產業”構建鎮域甚至縣域電子商務生態。上面我們已提到，喬集產業豐富，但是彼此關聯度不高。而搭建自己的垂直平臺，可以包羅永珍，從無形資產到有形資產，有極大的資源整合力，甚至可以帶動周邊鄉鎮、地區的產業發展，帶動地方就業。而且，對品牌的影響力和聚合力有更大的提升，對喬集的整體影響力的提升有極大的推動作用。曾經紅極一時的“電商遂昌”後來走的便是這個路子。

再者，也可嘗試“電商＋產業＋服務業”模式。該模式已成為當下比較流行的模式之一，且能增加產業的附加值，推動鄉鎮甚至地方經濟的發展。比如，蘋果產業和步梯或服裝產業三者之間互相合作，通過電商或其他渠道將產品銷售出去的同時，也可將其他服務型產業（蘋果採摘體驗專案、田園風光、雜技表演類專案）打包營銷，強化精神服務意識，因為喬集目前也在嘗試打造鄉村旅遊專案。

整體而言，喬集在電商這一新經濟形態的帶動下，大力推動了其鄉鎮經濟的發展。未來在區位、產業、文化資源等優勢下，豫東這個鄉鎮還會有更多可能性。

參考文獻：

《產業網際網路》吳起 人民郵電出版社 2018.1

《網路城鎮：未來城市的想象力》卜希霆 王青亦等 智慧財產權出版社 2016.1